5 conseils pour réussir sa recherche de financements 🌱
Anticipez. Renseignez-vous et préparez au mieux vos prochains rendez-vous.
Lors d’une récente présentation auprès d’entrepreneur·e·s, nous avons donné quelques conseils pour bien préparer la recherche de financements.
Retrouvez dans cet article 5 conseils pour convaincre des financeurs :
Le contexte est très concurrentiel. Des milliers d’entreprises innovantes se créent avec un accès accéléré aux nouvelles technologies, et elles recherchent régulièrement des financements. Par exemple, nous recevons de nombreuses demandes de prêts d’honneur chaque année et soutenons quelques entreprises innovantes seulement.
Pour réussir votre recherche de financements, il est essentiel de vous renseigner, d’anticiper et de bien se préparer.
#1 Renseignez-vous
Pour réussir votre recherche de financements, il est essentiel de vous renseigner sur les solutions adaptées selon l’état d’avancement de votre projet.
Quelques conseils pour identifier le bon financeur :
- La première étape est de cibler son financeur. Choisissez-le en fonction de sa stratégie, des autres entreprises financées et des retours d’expériences des autres entrepreneurs.
Par exemple, nous recherchons des projets d’innovation dont le prototype est fonctionnel et dont les premiers indicateurs de performance valident un couple produit/marché.
Pour un besoin en trésorerie à court terme, les banques sont vos meilleurs interlocuteurs. Un fonds d’investissements, quant à lui, investit pour un projet à long terme, avec un objectif de création de valeur, de rentabilité et de retour sur investissements.
- En phase d’amorçage, il est préférable de rechercher un financeur avec :
1. Une expérience de votre métier,
2. Proche des problématiques de l’entreprise,
3. Un large réseau.
Ce ciblage permet de bénéficier d’une grande valeur ajoutée auprès de ces acteurs. Par exemple, plusieurs acteurs proposent des prêts d’honneur en Nouvelle-Aquitaine.
Si vous développez une activité traditionnelle, trouvez le bon acteur près de chez vous en suivant ce lien.
- Enfin, soyez capable de présenter votre projet efficacement. Pour vous y aider, nous vous proposons dans un autre article les 10 slides essentiels pour convaincre.
#2 Anticipez
De la première rencontre au versement des fonds, la recherche de financements prend du temps. Anticipez.
Il est préférable de rechercher des financements lorsque vous avez de la trésorerie et du volume d’activités. Cela peut paraître paradoxale, mais n’oubliez pas que vous êtes en concurrence avec d’autres entreprises et que le processus prend du temps. En ayant de la trésorerie et de l’activité, vous serez dans les meilleures conditions pour valoriser votre projet et pour suivre les prochaines étapes avec les financeurs.
Par exemple, pour notre programme de prêts d’honneur, entre la première rencontre avec l’équipe, la structuration, l’analyse et la préparation des projets, le montage d’un dossier administratif et le versement effectif des fonds, nous observons un délai moyen de 3 à 6 mois.
#3 Trouvez l’équilibre
Les financeurs analysent les projets selon plusieurs critères.
Dans un contexte concurrentiel grandissant, une sélection des projets s’opère. Une idée ne suffit pas, il faut trouver l’équilibre, notamment entre l’état d’avancement du projet, son potentiel de développement, la cohérence de l’équipe et le retour sur investissements.
Nous reviendrons sur ce sujet dans un prochain article pour vous détailler notre méthode.
#4 Préparez-vous
Préparez votre rendez-vous. Nous avons l’obsession de vous donner les moyens de bien préparer ces rencontres et avons publié plusieurs articles sur le sujet.
En synthèse :
- Définissez votre proposition de valeur. Ce préalable est indispensable pour expliquer rapidement, simplement et efficacement votre activité.
- Présentez une synthèse de votre projet. Nous pensons que 10 slides suffisent et pour vous donner les moyens de présenter au mieux votre projet, de façon synthétique et complète, nous vous donnons quelques conseils dans cet article que nous vous recommandons de lire et d’appliquer :
- Préparez vos réponses aux questions les plus fréquentes. Nous rencontrons de nombreux entrepreneurs, participons à des rencontres avec nos partenaires et avons constaté que ce sont souvent les mêmes questions qui sont posées. Dans l’article suivant, nous vous en proposons une sélection pour vous aider à préparer vos réponses :
#5 Passez à l’action
Enfin, n’attendez pas de trouver vos financements pour démarrer votre projet.
Une recherche de financements n’est pas une fin, c’est un moyen pour atteindre un objectif précis.
Vos clients doivent être votre priorité, ils sont vos premiers investisseurs. Démontrer votre capacité d’exécution est le meilleur argument pour convaincre des financeurs.
Nous vous remercions pour votre lecture ! Et vous, quel est votre retour d’expérience ? Avez-vous d’autres conseils ?
