Bonnes pratiques pour les mises en relation
Tous les jours, nous travaillons avec plus de 200 entrepreneur·e·s avec pour objectif de créer plus de valeur ajoutée. Ils nous demandent régulièrement d’être mis en relation avec des experts, des investisseurs et d’autres entrepreneurs de notre écosystème et nous le faisons toujours avec plaisir, à condition que cela soit pertinent pour les deux parties.
Pour que cela fonctionne efficacement, nous appliquons une méthode simple, inspirée de ce qu’il se fait aux Etats-Unis.
Nous pensons que c’est une bonne pratique qui gagnerait à se démocratiser en France, et nous vous recommandons de l’appliquer également :
Au moment de mettre en relation deux personnes, assurez-vous au préalable que les deux parties soient d’accord.
Trois étapes pour mettre en relation deux personnes :
1. D’abord, commencez par demander systématiquement l’accord des deux parties.
Cela permet de vérifier que la mise en relation est pertinente, intéressante pour tous et qu’elle peut créer de la valeur.
Cela permet aussi d’éviter les situations parfois gênantes dans lesquelles l’interlocuteur refuse ou préfère ignorer le message 😉
Exemple de demande d’introduction :
Bonjour,
Je rencontre actuellement ce PROBLÈME et souhaiterais échanger avec cet·te EXPERT·E pour n raison(s).
Pour rappel, notre activité :
— Proposition de valeur :
— Marché ciblé :
— Récents indicateurs de performance (MRR, # Clients, NPS…) :Bonne journée,
2. Ensuite, envoyez un email court invitant les deux parties à se rencontrer.
Pour que la mise en relation soit efficace, décrivez en une phrase la proposition de valeur et le marché adressé. Donnez quelques éléments de performance récents (chiffre d’affaires mensuel, volume d’activité…) et ajoutez un avis personnel pour expliquer ce qui motive votre démarche.
Ci-dessous un exemple d’introduction :
Bonjour,
Je vous présente X, entrepreneur dont la MISSION est de…
Le produit/service est opérationnel, il cible ce MARCHÉ avec ces KPI.
Il/elle souhaite n raison(s) et j’ai pensé à vous.Bonne journée,
3. Pour aller plus loin.
Pour une bonne pratique, surtout si vous êtes à l’origine de la mise en relation, nous ajoutons quelques conseils :
- Répondez rapidement,
- Remerciez la personne à l’origine de la mise en relation et placez-la en copie cachée (bcc),
- Suggérez trois créneaux possibles et proposez au destinataire de vous rendre à sa rencontre.
Exemple de réponse :
Bonjour,
Merci pour la mise en relation (bcc).
Ravi de faire votre connaissance.
Nous pouvons convenir d’un rendez-vous téléphonique ou je me peux me rendre dans vos locaux.
Mes prochaines disponibilités :
—
—
—Dans l’attente de votre confirmation,
Bonne journée,
Je vous remercie pour votre lecture ! Partagez cet article, nous sommes convaincus que c’est une bonne pratique qui gagnerait à se développer en France 🙂
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