Pourquoi et comment une jeune entreprise innovante peut faire des relations presse.

Florent Mérian
Nov 21, 2018 · 4 min read

Notre mission est de vous donner tous les moyens pour développer votre entreprise innovante et atteindre vos ambitions.

Ce blog a pour objectif de vous apporter des éléments concrets, pragmatiques et actionnables. 0% bullshit, 100% opérationnel.

Nous avons récemment proposé à Samuel Beaupain de nous partager ses conseils, les bonnes pratiques et les erreurs à éviter pour se médiatiser grâce aux relations presse.

Pour réussir vos relations presse, préparez vos outils et vérifiez leur cohérence.


Les relations presse, lorsqu’elles sont bien réalisées, peuvent être un activateur de croissance important. Elles peuvent vous permettre de gagner en visibilité, en crédibilité et rassurer. En bref, c’est un levier pour construire votre réputation auprès de vos clients existants, de vos prospects, de gagner la confiance d’investisseurs ou de candidats potentiels...

Ci-dessous quelques bonnes pratiques pour se médiatiser grâce aux relations presse :

#1 Adaptez votre stratégie de communication en fonction de votre avancement

Avant tout, adaptez votre stratégie de communication en fonction de l’état d’avancement de votre projet. En particulier, les relations presse ne sont pertinentes que dans une stratégie à long-terme. Nous y revenons plus bas dans cet article.

Pour démarrer, gagnez en visibilité en construisant votre site Internet, en développant votre présence sur les réseaux sociaux et en ciblant vos premiers utilisateurs.

Lorsque vos premiers indicateurs de performance apparaîssent, il devient alors intéressant de les partager sur un blog et de mettre en place une stratégie de relations presse.

#2 Préparez vos outils et vérifiez leur cohérence

Pour une stratégie de relations presse efficace, la phase préparatoire est essentielle. Anticipez !

Définissez vos objectifs et vos cibles. Par exemple :

  • Vendre vos produits
  • Développer votre audience
  • Recruter de nouveaux candidats
  • Lever des fonds

Selon ces objectifs, vous pourrez construire un fichier de contacts ciblés.

Exprimez clairement les messages que vous souhaitez diffuser. Vous maîtrisez les messages envoyés mais vous ne maîtrisez pas leur transcription. Vos messages doivent donc être clairs.

Pour vous préparer, deux outils sont indispensables :

  • Un dossier de presse
  • Un premier communiqué fondateur

Ci-dessous, nous vous détaillons le contenu de ces outils :

Votre kit de survie

  • Un paragraphe “A propos de” pour décrire votre activité en 3–4 lignes
  • Les biographies des co-fondateurs
  • Votre logo, des photos et des illustrations de vos produits/services en haute-définition
  • Le dossier de presse. Il s’agit d’un document de 3 à 6 pages qui sert d’appui aux journalistes pour entrer en détail dans les informations communiquées par l’entreprise. Prévoyez un résumé de votre activité en 1 page et une synthèse de vos chiffres clés en 1 page également.

Le communiqué de presse type

Le communiqué de presse permet de délivrer rapidement l’information. Il a une fonction d’alerte et d’annonce.

Ce document permet de capter l’intérêt des journalistes et d’ouvrir un sujet. Pour les journalistes intéressés, c’est une introduction mais ils ne s’en contenteront pas pour écrire leur article.

La structure d’un communiqué de presse est normée :

  • En haut de page — Mention « communiqué de presse », logo, date, lieu
  • Un titre qui résume l’information la plus importante (explicite mais accrocheur)
  • Un « chapeau » qui répond au « quoi, qui, où, comment, pourquoi » ?
  • Le développement du sujet et de ses conséquences pour l’entreprise
  • La réintégration du sujet au sein de la politique de l’entreprise
  • En bas de page — le « A propos de » et les contacts

#3 Construisez votre stratégie sur le long terme

Pour être efficace, une stratégie de relations presse prend du temps. Ce temps est nécessaire pour créer une relation de confiance avec les journalistes.

Pour y parvenir, voici trois bonnes pratiques :

  • Assurez des publications régulières pour illustrer votre dynamique et animez votre réseau de contacts ;
  • Suivez vos retombées presse pour démontrer votre pertinence ;
  • Consolidez votre réseau de journalistes pour créer de la confiance.

Des publications régulières

  1. Posez le sujet avec un premier communiqué fondateur pour émerger.
  2. Entretenez le lien avec des communiqués réguliers pour gagner en crédibilité et rassurer votre réseau.

En synthèse, les relations presse sont un activateur de croissance. Préparez vos outils, vérifiez leur cohérence et publiez régulièrement pour construire votre réputation sur le long terme.


Pour aller plus loin

Ci-dessous je vous propose une sélection de ressources, des articles et des outils pour aller plus loin sur ce sujet :

Cet article est un excellent retour d’expérience sur la mise en place opérationnelle d’une stratégie de relation presse.

Ce modèle permet de définir et communiquer efficacement sur sa stratégie de marque.


Merci pour votre lecture ! Et vous, quelles sont vos recommandations pour médiatiser votre entreprise innovante ?

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Florent Mérian

Written by

Product and Growth Hacker

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