屋邨仔創生意買賣平台 年交易額過億

幫人「搞生意」正正是一盤過億元的生意？由港人創辦的生意買賣平台932（搞生意），專門籌辦生意轉讓，助大眾可以較快捷和便宜的方式創業。受惠近年頂手市場暢旺，平台1年交易額更達1億元。

932聯合創辦人周兆輝（Jeff）是土生土長香港人，屋邨長大，家人從事運輸行業，憑努力考上中文大學修讀機械工程。畢業後做過旅遊、機械工程、保險等行業。其中，他當過旅行團領隊，到過緬甸、柬埔寨、尼泊爾、印度等亞洲國家，亦曾晉升至旅行社管理層，策劃長線旅行團行程。打工超過10年，為何突然華麗轉身創業？「其實我都不是貿貿然創業，而是在2010年時看到生意轉讓市場的發展潛力，才與數名拍擋合資過百萬元創業。再者，當導遊要想方法平衡各方利益，這思維依然影響我到現在。」

他表示，中小企的生意轉讓在近10年漸漸普遍，但私下交易需要承受不少風險，如買家對放盤公司的舊東主欠缺信任、害怕公司潛在的債務、對營運數據存疑；賣家亦擔心買家走數不付錢。種種風險促使中介平台的誕生，幫忙協調雙方，促成交易。再者，中介平台可根據不同的生意盤評估出相應的市場售價，於交易過程中提供支援和服務，有助整合或交接計劃順利完成。

「不過剛開始創業，必定會驚一旦失敗，會輸哂啲錢。過程中要不斷摸索、嘗試、微調，並不容易。」Jeff舉例，如初時每名拍擋對如何做好盤生意各持己見，如有人認為服務一致性最重要、有人覺得公司內部管理更重要，這些都要大家溝通商量好。

如何善用一分一毫同樣費煞思量：「我們守業都守了好一段日子，要兩年幾才收支平衡。一方面要慳住使，量入為出；但另一方面，又不能太慳，因廣告成本的投放少不免。創業第一年較我打工時減薪一半，幸好有家人的支持。」他憶述。

因此，Jeff認為要增加創業成功機會，關鍵是有計劃、堅持、以及是否配合市場與個人的節奏：「如果你的生意具備社會需求、與你的事業興趣有共鳴，配合個人財政穩健，可支撐營運開支最少3個月，就值得堅持下去。」

當然，大部分創業者的經驗不足，與其由零開始不懂從何入手，不如頂手生意減低初期挑戰，更有機會順道減省創業成本：「很多找我們物色盤源的創業者，都可以慳四至五成資金創業，原因例如頂手食肆，牌照、消防設備、通風系統等已一應俱全，牌照只需辦轉名手續便可，免卻要重新申請的不確定性。因如果一間舖沒有做過食肆，通風槽的闊窄、所用物料等任何一個小項達不到要求，已可令你拎牌失敗，費時失事。」

現時932的生意轉讓盤源逾500個，包括飲食、教育、零售、時裝等行業，每項生意出讓叫價由約10萬至1,000萬港元都有。他指出，以每月15宗交易、每宗交易額平均60萬元計，932平台1年的交易額達1億元，並預期到2020年，交易額可增長至超過3億元。而公司最終的收入是從每單交易中收取某百分比的佣金。

可以出讓的生意無奇不有，從932平台上可見，除有較多不同種類的餐廳食肆（火鍋店、放題餐廳、小食店等等）出讓，亦有玻璃盆景工作坊轉讓、獵頭／PR公司出讓、四驅車場出讓、寵物網站出讓等等。概括來說，平台上約四成的生意轉讓出讓與飲食有關，約一成半為教育（如教育中心）相關，其他則較為分散。

一般人普遍憂慮生意轉讓未必穩陣，可能是前老闆經營不善才放盤。但Jeff分享，其實約有三分之一的老闆將生意轉讓，是因為想擴展業務，由小舖轉大舖。另亦有些店主由於退休、移民、照顧家人，希望轉讓生意。

生意轉讓亦有旺季淡季，Jeff指淡季是每逢農曆新年前，放盤和買賣都會顯著減少，但過年後，可能是集合了購買力，又會轉瞬變成旺季。至於香港經濟環境的盛衰，他認為對平台生意影響不大，不論旺市淡市都會有捧場客。