7 Contoh Promosi Penjualan Tersukses Sepanjang Masa
Dalam sebuah bisnis, terutama untuk brand ternama di dunia, promosi penjualan melalui iklan menjadi sangat penting sebagai strategi dalam memenangkan pasar. Oleh karena itulah, brand berusaha menciptakan sebuah konsep yang berbeda dari lainnya.
Konsep unik nantinya mampu meningkatkan awareness masyarakat terhadap sebuah produk yang ditawarkan. Setidaknya, beberapa brand berikut ini telah sukses mempraktikkannya dan memiliki promosi penjualan tersukses sepanjang masa.
Coca Cola — Share a Coke
Semua orang tentu mengenal brand minuman Coca-Cola yang mendunia. Bisa dibilang minuman cola ini adalah satu yang tersukses dan kerap menjadi sponsor utama dalam berbagai gelaran dan perhelatan kelas dunia. Salah satu promosi penjualan yang paling sukses dilakukan oleh Coca-Cola ini adalah kampanye ‘Share a Coke’. Melalui kampanye ini, Coca-Cola membuat para konsumen setianya spesial saat meneguk minuman tersebut.
Sebenarnya, Coca-Cola tidaklah melakukan hal yang fantasits di dalam kampanye ini. Hanya saja, produsen ini menuliskan deretan nama seseorang pada tiap botol dan kaleng yang diproduksinya. Bila kita melihatnya dari sisi marketing, hal ini sangat unik dan tepat untuk meningkatkan interaksi kepada konsumennya secara personal.
Pihak Coca-Cola pun berharap nantinya, kaleng maupun botol yang memiliki nama itu dapat dinikmati seseorang yang namanya tertera di kaleng dan botol tersebut. Dengan cara ini, Coca-Cola berhasil membangun promosi penjualan sekaligus membangun interaksi kepada calon konsumen dengan baik.
Always — #LikeaGirl
Bagi masyarakat Indonesia, Always mungkin belum begitu terkenal. Sekadar informasi, Always sendiri merupakan brand untuk produk kebersihan khusus wanita misalnya pembalut. Kampanye Always yang mendulang sukses besar di antaranya adalah dengan tajuk #LikeAGirl.
Ungkapan ‘like a girl’ kerap kali ducapkan dengan tujuan mengejek seorang wanita. Artinya, seseorang yang melakukan sesuatu layaknya seorang wanita. Tentu, ini menjadi ungkapan satir bagi seseorang yang melakukan pekerjaan tidak maksimal.
Rupanya, Always jeli melihat fenomena tersebut dan ingin mengubah pandangan yang selama itu. ini muncul mengenai ungkapan itu. Strategi promosi penjualan yang dilakukannya adalah dengan mengajak beberapa anak-anak maupun orang dewasa dalam sebuah studio. Kemudian, secara satu per satu mereka diminta melakukan gerakan yang kerap dilakukan perempuan.
Contohnya saja seperti ‘fight like a girl’ dan hasilnya sangat mengejutkan. Orang dewasa melakukannya memang sesuai dengan anggapan miring mengenai ungkapan ‘like a girl’ tadi. Namun, sebaliknya yang terjadi pada anak-anak mereka melakukan dengan penuh semangat.
Lalu, Always pun sempat mengajukan pertanyaan mengenai hal tersebut yakni sejak kapan ungkapan ‘like a girl’ digunakan sebagai salah satu bentuk ejekan?
Lantas, video tersebut pun berhasil menyabet beberapa penghargaan di ajang Cannes Grand Prix maupun Grand Clio. Pesannya pun sangat inspiratif dan mampu meningkatkan kesadaran di masyarakat untuk mengubah anggapan maupun ungkapan miring tersebut.
Got Milk? — The Breakfast Project
Promosi penjualan berikutnya yang bisa dibilang meraih kesuksesan sepanjang masa adalah apa yang dilakukan kelompok produsen susu di Amerika Serikat yakni Milk Processor Education Program (MilkPEP). Kampanye dalam iklan bertajuk ‘Got Milk?’ ini mulai populer di Amerika Serikat sendiri sejak dibuat pada tahun 1993 silam. Tujuannya tidak lain adalah meningkatkan kesadaran kepada masyarakat mengenai pentingnya minum susu.
Setiap tahunnya, kampanye ‘Got Milk?’ ini dikemas dengan promosi dan nama-nama baru. Misalnya saja untuki kampanye yang bertajuk ‘The Breakfast Project’. Proyek ini sendiri tak lain ingin mengajak masyarakat selain lebih rajin minum susu, juga mempromosikan susu sebagai minuman pokok pertama yang perlu dikonsumsi tiap hari.
Tak tanggung-tanggung, dalam promosi penjualan lewat kampanye ‘The Breakfast Project’ ini, MilkPEP menggandeng selebritis kawakan Salma Hayek yang mempromosikan kampanye melalui bahasa Spanyol dan bahasa Inggris. Terutama melalui media cetak, media elektronik, hingga media online. Dalam kampanye tersebut, Salma Hayek pun tak ketinggalan untuk menceritakan sarapannya bersama keluarga dan tidak ketinggalan untuk minum susu.
Selain menggandeng Salma Hayek, pihak MilkPEP juga tak tanggung-tanggung menggelontorkan biaya yang tinggi dalam melakukan kampanye ini.
Bila dirupiahkan saat itu, angkanya mencapai Rp916 miliar. Dengan budget besar dan ditambah dengan popularitas Salma Hayek membuat kampanye dan promosi penjualan tersebut mampu menyedot perhatian dari masyarakat luas. Kemudian, ‘Got Milk?’ juga akan membuat berbagai promo-promo menarik lainnya.
Metro Trains — Dumb Ways to Die
Kampanye unik dan dikenal luas masyarakat dunia sepanjang masa lainnya adalah apa yang dilakukan oleh Metro Trains. Kampanye dan promosi tersebut dilakukan pada tahun 2012 laluyang mengangkat tema ‘Dumb Ways to Die’. Dalam kampanye ini, secara cerdas Metro Trains mengajak masyarakat untuk lebih berhat-hati di jalan dalam sebuah lagu yang diunggahnya di YouTube.
Alhasil, video unik tersebut telah menarik ratusan juta pengunjung sejak pertama kali diluncurkan. Video ini berisi tentang sosok-sosok animasi yang menyanyi ‘cara bodoh untuk mati’. Di sini, terdapat sebah pesan moral bahwa ada banyak sekali cara konyol untuk mati. Salah satunya adalah berdiri di dekat peron kereta api tanpa berhati-hati ketika kereta sedang lewat.
Cara ini dinilai sangat berhasil mengedukasi masyarakat untuk meningkatkan kesadaran lebih berhati-hati ketika berada di tempat umum, khususnya saat ada di stasiun kereta api.
Keunikan yang disampaikan melalui video memang membuat sebagian orang merasa tertarik. Terlebih lagi bila dibandingkan pengumuman-pengumuman melalui pengeras suara yang dianggap membosankan. Dengan begitu, Metro Trains pun menjadi salah satu pelopor dalam mengkampanyekan keselamatan bagi para penumpang kereta dan masyarakat di sekitar stasiun.
De Beers — Diamond is Forever
Dari sekian banyak brand, salah satu yang sukses melakukan promosi penjualan yang unik dan paling lama menyedot perhatian masyarakat adalah apa yang dilakukan oleh De Beers. De Beers ini menjadi produsen permata nomor satu di dunia sampai saat ini. Tahun 1947, kantor De Beers berada di Johannesburg, Afrika Selatan.
Dalam melakukan promosinya, De Beers menggandeng perusahaan periklanan bernama N.W Ayer. Ketika menggandeng perusahaan tersebut, De Beers sukses keras mengembangkan promosi penjualan dan kampanye lewat slogan ‘A Diamond is Forever’.
Lewat kampanye tersebut, De Beers ingin meyakinkan semua orang jika cincin dan berlian menjadi nagian tak terpisahkan dari upacara pernikahan maupun tunangan. Kampanye ini pun sukses besar hingga sekarang. Dulunya, sebelum era 1940-an, acara pernikahan maupun tunangan tidak selalu menggunakan berlian.
Akan tetapi, dengan adanya kampanye ‘A Diamond is Forever’ seolah menjadi sejarah tersendiri mengenai upacara pernikahan yang identik dengan penggunaan berlian sampai saat ini. Dalam kampanye ini, De Beers ingin meyakinikan pula terhadap semua orang jika intan adalah tanda cinta yang abadi dan menjadi perlambang komitmen pasangan.
Selain itu, melalui kampanye itu De Beers menegaskan jika intan tetap menjadi barang berharga dan memiliki nilai yang tinggi sampai kapanpun. Sebenarnya, intinya adalah terletak pada kata ‘forever’ yang diartikan secara mendalam dan bersifat long-lasting. Sejak dicanangkannya kampanye ini, penjualan intan dan berlian pun meningkat.
NIKE — Just Do It
Bicara tentang apparel olahraga paling terkenal di dunia, benak Anda mungkin pasti tertuju pada Nike. Merek olahraga yang pertama kali muncul di tahun 1954 ini memang terkenal dengan slogannya yang terkenal yakni ‘Just Do It’. Kampanye promosi penjualan tersebut muncul di akhir tahun setelah Nike mendapatkan pesaing yang kuat dalam penjualan sepatu yakni Reebok.
Pada dasarnya, kampanye tersebut ditujukan untuk merebut kembali pangsa pasar Nike yang sempat meredup karena kehadiran Reebok. Untuk itu, Nike menggandeng atlet basket terkenal Michael Jordan dan sekaligus merilis sepatu yang terkenal sampai sekarang yakni Nike Air.
Sejak itu, dimulailah promosi secara gencar baik melalui media cetak maupun elektronik. Bahkan Nike, harus rela menggelontorkan puluhan juta dollar untuk kampanye tersebut.
Kunci dari kekuatan tagline Nike tersebut sebenarnya sangat sederhana. Ini karena ungkapan ‘Just Do It’ mudah diucapkan dan diingat oleh publik. Meski begitu, maknanya sangat mendalam dan lebih dari sekadar tulisan maupun tagline.
Salah satunya adalah mampu melekatkan ungkapan tersebut pada semua produk Nike sampai sekarang. Bahkan, ketika Anda berada di pusat perbelanjaan maupun gelaran olahraga dan melihat tulisan ‘Just Do It’ maka Anda pun langsung tertuju kepada brand Nike.
P&G — Thank You Mom!
Terakhir, promosi penjualan yang sukses dan diingat oleh sebagian besar orang lainnya ialah yang dilakukan salah satu produk perawatan yakni P&G. P&G pada tahun 2012 lalu memiliki kampanye bertajuk ‘Thank You Mom’.
Seperti namanya, tujuan dari kampanye ini adalah untuk menunjukkan rasa terima kasih yang mendalam untuk ibu di seluruh dunia. Kampanye tersebut diluncurkan bertepatan dengan momen Olympiade London 2012.
Sebenarnya, kampanye ‘Thank You Mom’ ini sudah berjalan sejak awal 2000-an lalu dan menjadi bentuk kemitraan perusahaan P&G dengan International Olympic Committee (IOC).
Kampanye ‘Thank You Mom’ di Indonesia dihadirkan dalam sebuah video yang mana dalam video tersebut menghadrikan sosok Susi Susanti dan Richard Sam Bera yang pernah mengharumkan nama Indonesia di ajang Olimpiade.
Alhasil, video tersebut pun mampu menggugah kesadaran masyarakat mengenai betapa besarnya dukungan seorang ibu dalam kesuksesan seseorang.
Dari berbagai contoh di atas, dapat disimpulkan bahwa kampanye dan promosi penjualan yang unik menjadi kunci utama untuk mendongkrak penjualan sebuah brand atau produk. Hal terpenting di sini adalah, Anda tetap harus mempertahankan orisinalitas dalam melakukan kampanye dan promosi penjualan tersebut. Lalu, Anda juga harus jeli melihat peluang dan apa yang sedang menjadi tren di kalangan masyarakat.
Semoga bermanfaat!
