A Teoria da Persuasão por trás de Truque de Mestre

Afinal, o que é a teoria da persuasão?

A teoria da persuasão é uma das mais interessantes estudadas nas teorias da comunicação. Foi desenvolvida pelo americano, Harold Dwight Lasswell, e a principal característica dessa teoria é a questão psicológica. A teoria diz que os estímulos de comunicação estão à mercê de influências e fatores psicológicos dos indivíduos. Dessa forma, a tendência é que as pessoas se interessem por aquilo que já tem conhecimento e estão de certa forma envolvidas.

Como já diz o nome, a teoria da persuasão foi desenvolvida com o interesse de aplicar a comunicação com o sucesso persuasivo. Para os teóricos, se o meio for eficiente, é possível convencer os grupos. E mais adiante, com o filme truque de mestre, vamos mostrar como podemos aplicar os fundamentos da teoria.

Para o sucesso da persuasão, é necessário que o comunicador leve em consideração os fatores pessoais relevantes do destinatário ao interpretar a mensagem. Para isso, os fatores consistem há:

Fatores ligados ao público.

1. interesse em obter a informação.

2. Exposição seletiva.

3. Percepção seletiva.

4. Memorização seletiva.

Fatores ligados a mensagem

1. Credibilidade do comunicador.

2. Integralidade da argumentação.

3. Explicitação das conclusões.

4. Ordem da argumentação.

Esses fatores serão importantes na compreensão de como o filme Truque de mestre aplica a teoria da persuasão.

Truque de mestre e o forte poder da persuasão

O filme truque de mestre foi lançado em 2013 e foi um grande sucesso pela sua temática diferenciada e surpreendente. Olonga retrata 4 mágicos ilusionistas que usam do poder da persuasão para ganhar a credibilidade do público e convencê-los sobre a existência da mágica. Obviamente não é evidenciado a princípio as técnicas de persuasão usadas pelos 4 cavaleiros — forma como se auto denominam — mas tais práticas tornam-se visíveis ao longo do filme.

Aplicação da teoria:

O uso da persuasão usada pelos mágicos com o público é visível durante os primeiros minutos do filme. Técnicas de memorização, exposição junto com percepção seletiva e interesse em obter a informação. No entanto, seria óbvio demais fazer uma avaliação falando unicamente dos seus truques, afinal os mágicos presentes na longa e na vida real são especialistas na comunicação persuasiva, usando o ilusionismo com estratégia.

O interessante do filme se dá quando os 4 mágicos são submetidos a desvendar um mistério e realizarem o maior espetáculo ilusionista já visto — o truque final — fazendo-os trabalharem em equipe. Quatro cartas são entregues, uma para cada, cada uma representando uma mensagem. Nesse momento entra a primeira situação da teoria da persuasão: O interesse em obter a informação. Mais adiante, já estão os 4 mágicos trabalhando juntos para o início dos desafios, começando por um assalto ao banco. Por conta disso, um policial entra na trama, Dylan, disposto a desvendar o mistério e desmascarar os 4 personagens, provando que a mágica não passa de técnicas mentirosas, sendo então inexistente. A dinâmica do filme fica cada vez mais interessante com o policial frustado por estar sempre um passo atrás, estudando como os personagens realizam seus truques. Porém, mal sabiam eles que na verdade estavam sendo vítimas de um truque, e também estavam sendo persuadidos. Todas as atividades feitas do início ao fim já estavam previstas, mas como isso aconteceu? No final do filme temos a explicação. E cada uma se encaixa na teoria.

Após o último ato, Dylan vai até a prisão para confrontar Thaddeus, personagem que desmascarava técnicas ilusionistas e um desafeto pessoal do policial. Nesse momento, Thaddeus expõe as táticas usadas pelos mágico. E a principal delas se destaca pois tinha como objetivo o desvio de atenção, fazendo-os olhar pelo óbvio e não enxergar o que estava realmente acontecendo. A partir de agora para que haja um perfeito entendimento é necessário que tenha visto o filme, e caso pretenda continuar, estará sujeito a grandes spoilers.

Então, o personagem responsável por desmascarar as técnicas usadas pelos mágicos começa a listar seus truques utilizados ao longo do filme, começando pelo:

1- Truque do coelho: a caixa presente na cena nunca esteve vazia, assim como o cofre do início do filme. Ele não tinha sido roubado, apenas foi feito para acreditarem nisso. Então temos a percepção seletiva.

2- A suposta morte de Jack (um dos mágicos): o personagem não tinha morrido, apenas fugiu no carro do FBI no momento da procura policial quase no final do filme, fizeram a troca em 1 segundo, não dando brecha para os policiais focarem no carro, e sim na explosão. Exposição seletiva.

Até o momento, Thaddeus estava dominando a cena ao desmascarar cada tática utilizada pelos ilusionistas, mas o ponto chave do filme começa quando se descobre que o grande enganador havia sido enganado.

3- Lionel Sniker : o caso do mágico que morreu em um truque, e como tudo estava interligado a morte dele. Thaddeus não percebeu isso por não associar tais feitos a um morto, e pelo fato de ter ignorado sua morte e a tratado de maneira fria, no mesmo momento ele descobre que na verdade Lionel era pai de Dylan. Memorização Seletiva

Essa revelação trás consigo a chave para a principal trama do filme: o quinto cavaleiro, o responsável por enviar as 4 cartas aos mágicos no início do filme e principalmente orquestrar todos os atos.

4- O quinto cavaleiro:

No final do filme os cavaleiros vão ao encontro do quinto cavaleiro, responsável pelos desafios, o olho mágico. Nesse momento é revelado a identidade do grande ilusionista, sendo ele o policial Dylan. Momento que mais chocou os telespectadores e foi o ponto mais alto do filme. Ele estava sempre a um passo na frente de todos, mesmo quando pensavam não estar. O filho de Lionel, em busca pela justiça por seu pai, enganou Thaddeus, fazendo-o ser preso pelo próprio ego e pelo seu descaso pela morte de seu pai. Encerrando o mistério do filme, evidenciando a persuasão presente nos seus atos. Primeiro fazendo todos se interessarem pelo mesmo objetivo, depois selecionando o que cada um deveria fazer indiretamente, suas percepções, exposições e memória seletivas. Mas principalmente a credibilidade de quem está transmitindo a informação. Como o quinto cavaleiro era uma grande idealização e amado pelos mágicos, tudo que ele falava era tomado como verdade, sendo possível todos os passos a serem concluídos.

Por fim, para encerrar a analogia da teoria da persuasão com o filme, vale salientar que ele não foi produzido com objetivo de demonstrar a teoria, assim como muitos outros que, mas é interessante notar sua presença durante a trama, de como ela se desenvolve e e é evidente quando se observa detalhadamente, de uma forma artística e indireta, a persuasão foi o ponto determinante para o sucesso da trama.

Referências

http://rpconcurseira.blogspot.com/2015/08/teorias-da-comunicacao-lasswell-teoria.html

Autoras: Maria Fernanda Castro e Lívia Leite