共創與共贏 (二之一)
故意不挑傳統的握手相片，來這張吸引眼球的，事實上，共創共贏的概念，遠較握個手來得複雜。我創業超過九年，希望分享一下至今的合作經驗及體會，還有一些建議。
雖然不齒李嘉誠的營商之道，但不代表他的說話沒道理，因為言行是可以不一致。他有幾句語錄，我認為頗值得討論。
「有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿 10% 的股份是公正的，拿 11% 也可以，但是如果只拿 9% 的股份，就會財源滾滾來。」
很多人未明白其中的深意，容我發揮一下。如果按實際的商業計算，得出你應該拿 10% 股份，那麽其實多 1% 或少 1%，都不能說不合理，如果你選擇多拿 1%，這就代表你機關算盡，賺盡一分一毫； 如果你選擇少拿 1%，那就真的能做到有錢大家賺，利潤大家分享，令更多人願意與你合作，財源滾滾來。
現實是，很多人缺乏對自己的議價能力及合理回報的認知，例如可能你只值得拿 10%，對方已讓利，給你 12%，但你覺得自己值得拿 20%，這代表對方覺得自己已向你讓利 2%，但你反而認為對方賺了你 8%，一來一回的分別極大，大到一個地步足以令每方都認為另一方的提案是一種侮辱，直接就反枱了。
我們作為初創，因為未有巿場估值，甚至還未有機構投資者進場，所以缺乏一個較專業及公允的估值基準，那麽你分多少股份或認股權出去，對方很多時候都只會覺得是廢紙。尤其在香港，因為至今亦沒有多少個初創退出的成功例子，員工普遍不會視認股權為報酬的一部份，這產生一個惡性循環，員工既無創始人心態，初創又不夠財力招攬人才。
我認為，無謂浪費精力在錯誤的巿場，無論是用戶巿場還是人才巿場。以我身處的區塊鏈為例，遙距工作已是常態，因為本來這領域的人才就不多，若太受地域束縛，就難以發展起來。在初創早期階段，你需要的不是存疑的人，你要的是信徒，因為轉化存疑的人的成本太高。若對方本來的信念就不夠，任你如何讓利，對方都只會覺得你在佔便宜，所以香港初創不妨嘗試打破地域界限，由第一天開始就走全球化策略，吸引追隨者，或許是一道奇招。
