[遊戲行銷] 遊戲推廣的黃金法則：沒有人關心你的遊戲
我目前正在開發遊戲，並對行銷充滿了好奇心。近期，我有幸觀看了No One Cares About Your Game的演講，並對其中的核心內容做了一些重點筆記。
這裡也順便為我們的遊戲工作室 Ramen Cat Studio (@ramencat0405) / Twitter做個宣傳。
復仇者聯盟問題
在初期階段，我們可能會期待透過一波又一波的宣傳來吸引玩家的注意，以此來逐步提升遊戲的曝光率。但這並不符合大部分遊戲實際上的宣傳狀況。
在多數情況下，遊戲宣傳的過程就像一場演唱會。能真正引起熱烈回響的，通常都是那些知名的樂團。玩家早已對這些樂團有深入的了解和期待，這讓他們更能全心全意地去欣賞你的遊戲預告片。
然而，你可能無法從這個角度去進行遊戲的宣傳，因為你只是在眾多觀眾中的一員，並試圖接觸其他人。如果你想立刻吸引他人的注意，你可能需要快速地讓自己在人群中脫穎而出。然而，一旦你成功引起他們的注意，你只有短暫的時間來進行一些能激起他們興趣的操作。更何況，即便你成功引起了他們的興趣，他們可能只會跟幾位朋友分享，周遭的大部分人群可能還從未聽說過你的遊戲。
微觀層面規則
以下的溝規則適用於所有形式的媒介，包括電子郵件、預告片、發文等等，來確保你的宣傳具有足夠的效果。
規則1 : 快速切入重點
你可能已經看過一些獨立遊戲的宣傳影片，開始的幾秒鐘內是一個Logo接著又一個Logo，然後有90個人就關掉了影片。因此，你必須在最開始的幾秒鐘內快速展現你遊戲的亮點，表達你的觀點。
不明確的玩法
有些遊戲具有明確的玩法，你只需要向玩家清楚展示就好。但有些遊戲可能有獨特的概念，並非由具體的玩法驅動，這裡我們提供一個例子。
例如，我們在遊戲中使用了一隻青蛙，並不斷地讓它放大縮小，然後它就走了，這可能看起來有點奇怪。但如果你喜歡幽默的風格，你可能不需要立即理解這個遊戲，也不需要明白它是策略遊戲還是冒險遊戲。你只需要知道這個遊戲的賣點就是它的幽默風格，所以我們試圖在開場影片中表達這一點。
無用但最好的功能
有時候，你可能需要一些特別的元素，讓玩家長期對你的遊戲保持著迷。例如，在我們的這款VR遊戲中，我們在影片開頭加入了一段”載入場景”的片段，結果這段影片獲得了320k的觀看量。我們怎麼做到的呢？我們在影片中加入了至今最無用但同時也最吸引人的功能，讓玩家立即對此產生了興趣。
現今，很多好的例子都來自於抖音，因為抖音是一個很好的媒介，它可以快速告訴你，人們是否對你的遊戲產生了興趣。因為他們的主要指標是觀看時間，觀看時間短的影片會被淘汰，觀看時間長的則會變成重點推薦。因此，這是一個很好的指標，來測試你的遊戲畫面或玩法是否受到歡迎。
Steam商店頁面
商店頁面上也需要快速進入重點，因為無論你做了多少宣傳，很多人都是在商店頁面上首次發現你的遊戲，所以快速讓人理解遊戲的內容是非常重要的。
在這個範例中，你可以立刻了解這並不是一個複雜的遊戲，而只是一個有趣的玩具。在短短的一句介紹中就表明了這只是一款小遊戲，價格也十分親民。
然而，如果你的遊戲比較複雜，也可以使用更多的內容來解釋遊戲，讓玩家知道這是一款內容豐富的遊戲。所以重要的是，你要清楚你想要傳達的訊息是什麼。
規則2 : 對新人有用
這也許是最被低估且最容易被忽略的規則。獨立遊戲開發者可能已經開發遊戲七年，但你必須記住，有許多人可能從未見過你的遊戲。
例子 : 吸血鬼倖存者
吸血鬼倖存者在發布1.0版本時，已經賣出了上百萬套。然而，新版本的發布同時也引來了數十萬的新用戶。老玩家會關注新加入了什麼內容，新玩家則會關注這款遊戲可以帶給他們什麼。因此，在影片中插入了兩個重點：
- 120,000份好評的遊戲
- 0個倖存者
那些從未玩過該遊戲的人，可以從文字上理解這應該是一款不錯的遊戲，而對於”0個倖存者”，他們可能不太了解其意思，但這會激起他們的好奇心。
而針對老玩家的部分，在背景畫面中呈現老玩家關心的新遊戲內容畫面。
抖音範例
在影片中，我們需要使用簡單的句子來引導觀看者進入你的情境中。如果觀看者無法感覺到自己是參與者，你將立即失去他們。
例如，在一個VR遊戲的影片中，我們直接說明如何幫機器人剪頭髮，並使用 [ 我們的遊戲 ] 字眼讓玩家了解到這是一個遊戲開發者的帳號。
Email範例
這規則也同樣適用於電子郵件。
內容講了這遊戲類似於XX遊戲，並在風格上受到吉普力的啟發。並節錄新的內容讓觀看者快速理解，在我們的經驗中當你寄信給媒體時，他們很容易因為一些事情而遺忘或只是快速瀏覽你的信件，所以這樣快速的讓他們理解重點是非常好的。
每個頻道的人們對您的遊戲有多少了解
左邊通常為第一次接觸你遊戲的管道，而右邊是對你遊戲深入理解的玩家們。
規則3 : 思考環境
每次我們在創造任何類型的溝通時，我們需要去嘗試想像誰會去看這個。很容易陷入的陷阱是，你期望觀看者完美的觀看每一秒，但真實是沒人這樣的觀看預告片。他們的真實情況可能是在沙發上觀看著某部影片，同時用手機在觀看社群平台。
因此你需要多去思考視覺上與文本都要讓人易於閱讀是非常重要的。
這是一個例子，使用一個非常短小的循環影片，並加入短句重點。
小螢幕觀看
製作影片中也需要去注意小螢幕中關看起來，視覺上是否好看。
規則4 : 知道你的下一步
這是一個銷售漏斗，這看起來非常的無聊，但這真的很有幫助。
首先你嘗試獲得意識，接著引起人們的興趣，最後他們會購買你的東西或是你想讓他們做的。
也就是你比需讓想知道更多的人知道他的下一步，有很多熱門的帖子中沒有指引連結或更多資訊可以查找。
指令式用語會令人畏縮
在下面的例子中，我們使用了指令式用語來發文，但你可以看到它並沒有任何的連結，因為我們認為指令式用語會令人畏縮，所以我們將連結擺在了留言的位置。
你不用在影片或主題中就帶著連結，你只需要將連結放在簡歷中，確保有需要更多資訊的人有方式可以找到。
宏觀層面規則
我們進入活動規劃，並去思考如何讓No One Cares About Your Game再次發揮作用。
單純展示你的遊戲
吸血鬼倖存者儘管賣出了幾百萬份，但每天都有新人發現這款遊戲，你去GDC展場中詢問，還是有很大數量的人不知道這款遊戲，儘管這是世界上最大的獨立遊戲之一。
這個帳號中有大量的影片像玩家介紹新功能，並與他們交談，但你會看到很多帖子只是介紹遊戲，或是介紹自己的過往。每當有文章發布的時候，他們都可以變得更大，超越沒有遵循這些規則的你。
知道如何花你的錢
我們在抖音中大量測試怎樣的鏡頭能更好的吸引觀眾，藉此知道觀看者真正想要的是甚麼。並將這樣的測試轉運用在宣傳影片上，確保你的影片能足夠的吸引人。
行銷活動的演變
這個演變分成了幾個階段
1. 製作遊戲
這個階段並沒有人知道你的遊戲，但我們製作結束就可以看到整個常規的行銷活動流程。
2. 常規行銷活動
就像先前內容所展現的你要去行銷他們。
3. 重複曝光
確保你不斷重複宣傳你的遊戲是甚麼，回收你的預告片並改變後，再次嘗試不同平台的宣傳。我們曾在Xbox上行銷了遊戲，後來我們轉往PS版本，這時候行銷只談論了PS版本新增的功能，但這沒有意義，因為PS玩家並沒有真的認識過你的遊戲，對他們來說這是一款全新的遊戲。
4. 適應
努力地完成1~3步驟可以讓你達到90分，但如果你想要讓它變得完美，你需要去關注甚麼是有效的，並對其進行優化，就可以讓他對行銷產生巨大的影響。
了解影響範圍
你可以透過不同的管道宣傳你的影片，來讓他們知道你的遊戲，但沒有任何事情比商店頁面更為重要。
他們會帶給你難以至性的關注量，比其他頁面要好上很多很多很多。
這不代表你不需要做其他的事情，但這個表格可以讓你有效的去決定優先權重，如果你只剩下一天可以做宣傳，你該如何利用你的時間，那你該將商店頁面擺在優先的順位。
資料參考
