二次元IP是商業遊戲的萬靈丹嗎？
本文受邀同步刊載於「開拓動漫創意誌-七月號」的「識御者專欄」，有興趣的朋友可以在「全家便利商店」找到這款雜誌喔。
遊戲產品互相聯動，或是和動漫IP合作，早已不是什麼新聞了。但使用二次元 IP，真的能為遊戲營收帶來大量提昇嗎？遊戲業俗稱的「只要有妹子就能賺錢」，真的有如此簡單嗎？
今天筆者就從遊戲公司角度來聊聊「動遊聯動」和「IP變現」吧。
究竟什麼是動遊聯動？
二次元的動遊聯動，大概可以歸為下列四種。
1.遊戲聯動人氣角色（跨領域宣傳）
日本RPG養成類型的遊戲相當多，例如龍族拼圖、怪物彈珠等遊戲中，與其他動漫或遊戲聯動，讓玩家能取得合作角色，這是很常見的作法。
這種被稱為「跨界宣傳」的模式，除了可以帶來可觀的行銷增量，更重要的是能幫產品「走出舒適圈」。（對岸俗稱「出圈」就是指這個）
平常只看動畫或漫畫的玩家，可能因為喜愛的角色合作推出，而開始嘗試遊玩該遊戲，因此跨界宣傳這對遊戲廠商而言擁有「挖掘潛在客戶」的優點。
2.將動漫作品「遊戲化」
俗稱「IP遊戲」，通常是由遊戲研發廠商和IP持有公司或個人談合作，授權研發商用該 IP 包裝遊戲。
例如 DeNA 這間日本公司就相當擅長將 IP 改製為手機遊戲，諸如「灌籃高手」以及「聖鬥士星史」等遊戲，就是獲得授權後，自研發和發行的遊戲產品。
市場上這類遊戲雖然很多，但常有著品質不穩定的問題，一來遊戲廠商本身的研發能力不一定能跟上 IP 的人氣或玩家的期待，二來動漫小說等作品內容有時不適合改製為遊戲，因此這類作品常常會有遊戲性不足、玩法借鑒現有市場上的其他產品等問題。
3.將遊戲「動漫/小說化」
通常是以二創或是補全世界觀的形式，運用原本遊戲的世界觀，構築和本體比較不容易衝突的作品。
例如寶可夢改編漫畫中最受歡迎的「神奇寶貝-特別篇」，雷亞遊戲的 Sdorica（萬象物語）以外傳形式出版的小說等等。
或是以惡搞和休閒向為主，例如「最終休止符」遊戲的動畫作品，調性和遊戲本體就有些差異。
4.以「ACG領域」為前提考量來研發遊戲
也就是在研發初期，就希望產品能覆蓋「動漫」和「遊戲」雙領域。
這麼做的公司非常少，原因無他，就是遊戲和動漫領域的專業差異太明顯了，與其想把兩個都做到及格，不如集中精力先把其中一項磨到 90 分。
舉個最耳熟能詳的例子「動物朋友」，一開始就希望遊戲和動畫雙管齊下，但最終在動畫完成之前，遊戲就因為經營不善而停止營運。直到後來動畫版本爆紅之後，才重啟遊戲計畫，重新研發了兩款同 IP 的手遊進軍市場。
類似這種例子其實並不少，原創產品想 ACG 領域全包，除了口袋要夠深，也需要兩邊領域的頂尖人才，而這個條件可說是非常苛刻。
以Cygames為例
Cygames 是日本相當知名的遊戲公司，母公司為日本大型網路公司 CyberAgent。旗下遊戲產品包括「巴哈姆特之怒」、「碧藍幻想」和「超異域公主連結：Re-Dive」等作品。
Cygames 一開始的產品是在 DeNA 旗下的發行平台「夢寶谷」（Mobage）營運，包括如巴哈姆特之怒以及碧藍幻想等等，後來營運層面逐漸擴大，於2015年成立了「動畫事業部」，希望不只是遊戲，動畫內容也能由公司自行製作。
2016年以「巴哈姆特之怒」為基礎世界觀，發行另一款卡牌遊戲「闇影詩章」（Shadowverse），橫跨手機和 PC 平台。
2018年則發行公主連結的續作「超異域公主連結：Re-Dive」。
2019年發行手機遊戲「彈射世界」。
除了遊戲之外，如「巴哈姆特之怒」、「闇影詩章」和「公主連結」等作品也都有改製成電視動畫。
我們可以簡單的盤點一下從2011年開始，各個時期Cygames研發決策，以及這些策略帶給公司的研發優勢。
Cygames是一間以美術聞名的商業公司，但在最前期階段，公司的產品捨棄了風格整體性，以「美術品質」為策略核心。
玩過Cygames旗下遊戲的玩家，尤其是早期遊戲，應該對這間公司的「美術風格不統一」有深刻了解。即便如此，依舊無損遊戲本身的魅力，原因無他，因為美術品質真的「太香」。
這個情況到了研發「碧藍幻想」（簡稱 GBF）時有所收斂，Cygames 將風格類似的繪師整合了起來，沿用原本巴哈姆特之怒的世界觀，並且用相近的風格拓展碧藍幻想的角色池。
而在自研產品陸續上線營運的同時，也積極和諸如 DeNA、萬代南夢宮和史克威爾合作開發遊戲，吸取不少研發經驗，並於2016年轉移主戰場，以「闇影詩章」這款集換式卡牌登陸手機和PC平台（Steam）。
闇影詩章的世界觀和部份角色依舊是承襲自「巴哈姆特之怒」。而集換式卡牌的優勢一覽無遺，無須整合卡牌風格，無論怎樣的畫風，都會被收束在卡片框內，因此研發團隊只要專注在遊戲平衡、敘事設計和營運活動上即可。
接著，「公主連結」和「彈射世界」，不意外的又「承襲」了前幾作的角色，可說是把IP重複運用到了極致。
而「動畫事業部」的威力，在「公主連結：Re-Dive」這款遊戲中正式爆發，因為這款遊戲直接把動畫「做進遊戲裡頭」了。
在公主連結中，主線劇情可以看動畫，活動劇情也可以看動畫，角色戰鬥放技能也是以動畫來呈現，劇情動畫和遊戲的佔比幾乎可以說是五五開，而遊戲改編的動畫新番也在今年年初登上電視螢幕，讓玩家過足了動畫癮。
Cygames的策略是什麼？
從上面一連串的資訊分析下來，其實可以理解 Cygames 的研發策略，是非常標準的「截長補短」。
例如「闇影詩章」其實是「爐石戰記」機制的微創新，「公主連結：Re-Dive」則是採用「刀塔傳奇」的核心玩法。一直到「彈射世界」，Cygames 才做了比較大膽的創新嘗試。（但其實還是有參考的對象就是了）
Cygames 相當清楚自身的美術優勢，也知道玩法機制上創新的風險，因此選擇以高品質的美術和敘事設計功力，結合風險低的已知玩法，在商業遊戲市場上開闢一條無人能及的道路。
更別說世界觀的沿用極大化的降低了研發成本，不僅能獲取老玩家的關注，自家遊戲之間的「互相聯動」可說是幾乎無成本的行銷模式。
我們來看看另一個極端的例子：Level 5
接觸主機遊戲較少的玩家，可能對這間公司印象不深刻，但你不可能沒聽過「妖怪手錶」這個鼎鼎大名的動畫 IP。
Level 5 是一間頗有特色的遊戲公司，擅長的是子供向「主機遊戲」和「動畫」的同步發行。從「閃電十一人」、「紙箱戰機」一直到「妖怪手錶」，Level 5 可說是屢戰屢勝。
以「紙箱戰機」為例，在 2011 年的「動畫版本」先開播二週後，於 PSP 平台上架遊戲，接著更馬上推出與 BANDAI 合作的週邊模型。這種百分之百對動畫爆紅有把握，並且把動畫當作遊戲以及週邊商品行銷廣告的手法，在日本絕對找不出第二家。
要知道，開發遊戲產品和週邊玩具的難度完全不同，不是「戰鬥陀螺」或「彈珠超人」可比擬的，一款主機遊戲的研發至少需要1～2年 甚至更久的時間。
當年的這款「紙箱戰機」遊戲筆者也有親自玩過，遊戲性很不錯，絕對不是倉促之下趕製出來的產品。
而「妖怪手錶」更是擊敗寶可夢，創下當年日本小學生中知名度最高的紀錄。洗腦的主題曲和有趣的動畫，在當時蔚為風潮。Level 5 趁勢在 3DS 平台上一連推了五款同 IP 的主機遊戲，可見受歡迎的程度。
但這間公司，在手機市場卻討不到任何便宜。
Level 5 手遊市場的重大挫敗
2015年，Level 5 的社長日野晃博宣佈，原本在任天堂 3DS 上發行的「奇幻生活」續作，將登陸手機市場。
但這個後來被稱為「奇幻生活 Online」的產品，卻在延期了三年之後，於 2018 年才正式上線，上線後玩家的風評也不甚理想，除了操作玩法類似 2014 年的老遊戲「白貓 Project」以外，遊戲的優化非常糟糕，玩不了多久就會讓手機發燙。這也許和 Level 5 習慣開發主機遊戲，對手機設備的效能不熟悉所導致。
而被稱為「洛克人之父」的稻船敬二，之前單飛成立的工作室被 Level 5 收購之後，帶領團隊研發的手機遊戲「巨龍與殖民地」（ドラゴン＆コロニーズ）也因為營運情況不理想而決定中止服務，距發布的時間僅隔了 5 個多月。
至於「閃電十一人」以及「妖怪手錶」等爆紅的 IP 呢？
雖然都有發行各自的手機遊戲，但缺點也非常明顯。這些遊戲的主要客群是未成年孩童，並不具備「在手機內大量課金」這樣的條件，因此這些產品的營收狀況也不樂觀。
例如妖怪手錶徽章大作戰（妖怪ウォッチ メダルウォーズ）是在去年上市的遊戲，但以今年五月的資料來看，在日本的 ios 暢銷榜約只在遊戲類 1500 名，相當可惜。
許多人會將「妖怪手錶」與「寶可夢」做比較，但後者有著25年的歷史，初代玩家已經邁入人生中的經濟巔峰，如果妖怪手錶能持續個十數年，或許還有機會一戰，壽命對 IP 而言是非常重要的。（為何數碼寶貝總是隔幾年就把太一大和拿出來晃一下，也是基於一樣的原因。初代的受眾目前正是經濟巔峰，收割的好時機。）
前文提到的 Cygames 其實也是想盡辦法讓 IP 持續出現在玩家的視野中，當人們已經熟悉這些故事後，行銷效益就能大幅提昇，成本也可以降低許多。
動遊聯動和改製已成為套現的成熟模式
綜觀日本市場，真的能將動漫和遊戲一手包辦的公司數量極少，大部分都還是專精在自己擅長的領域，將不擅長的部份交由合作方來進行。
而在如今的 ACG 市場，純動漫往往是變現率較低的方式。許多動漫作品以週邊或 IP 授權作為主要營收來源。而遊戲也成為其中一種回收成本的有效管道。
例如以中國Bilibili的業務領域為例，除了和各種動畫公司簽約，上架動漫作品，吸引流量後投放廣告，並向廣告商收費之外，也積極的和遊戲公司合作，甚至自研發二次元領域的遊戲產品。
這種「以動漫架構世界觀，拉觀眾入坑」然後「藉由週邊和遊戲方式收費」的套路，越來越成熟。某種程度這也是Freemium（免費商城制）模式的運用。
只是在大部份公司中，只會專注經營其中一個領域而已，只有少數公司能ACG 全包，將利益最大化。
看看 FGO 那精美的營收數字。（笑）
所以，二次元 IP 是商業遊戲的萬靈丹嗎？
近幾年的遊戲市場相當競爭，或許 IP 能帶來初始人氣和玩家，但如果遊戲本身的品質和營利模式有問題，那麼就算有再強大的 IP 也無濟於事。
強大的 IP 就像是乘法，如果遊戲本身代表的數字不高，則最終結果也不會太理想。因此，最終還是得看各家的功夫底子是否扎實了。
與其奢求特定 IP 合作能帶來龐大商機，不如先將產品完善，然後針對產品的特性做合適的聯動會更好。
例如雷亞之前的 Cytus 2 就和初音未來聯動，筆者就認為是很棒的選擇，產品性質和合作對象非常契合，對雙方都有增長效果。
額外思考感謝朋友的提醒，這篇文章的論點主要還是著重於亞洲，尤其是台日韓中和泛ACG受眾市場，歐美的玩家需求和生態就完全不一樣了。
好的，那麼今天的 ACG 雜談就到這邊。
我是水狼，我們下次見。
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