12 คำถามยอดฮิตจากเวที Pitching

ผมมีโอกาสได้ไปเป็นกรรมการตัดสิน pitching ในหลายเวที (เดี๋ยวนี้ไม่ใช้ startup อย่างเดียวแล้วครับที่ต้อง pitch น่าจะมีแทบทุกวงการ) และตัวเองก็เคยเป็นคน pitch ให้คณะกรรมการซักหลายครั้ง รวมถึงได้มีโอกาสสอนเรื่องการใช้ BMC / VPC สำหรับ new business development หลายที่ ก็สังเกตเห็นว่า จริงๆ แล้วคำถามจากคณะกรรมการ ก็ไม่ได้ฉีกหนีกันเท่าไหร่ จะมี pattern และคำถามซ้ำๆ อยู่ระดับหนึ่ง ซึ่งก็ make sense ไม่ควรต้องถามอะไรที่มันนอกเรื่อง นอกประเด็นมากนัก

ไม่ว่าคุณจะเป็น start-up, corporate entrepreneur, new business development manager หรือทำโครงการนวัตกรรมอะไรก็แล้วแต่ ผมว่าคำถามเหล่านี้น่าจะเป็นประโยชน์ หากเราได้ถามตัวเอง ก่อนที่จะรอให้ใครมาถาม บางคำถามอาจจะไม่ตรงเป๊ะๆ กับสิ่งที่คุณทำอยู่ แต่ลองเอาไปปรับใช้ดูได้ครับ

======

12 คำถามยอดฮิตจากเวที pitching

1. คุณทำสิ่งนี้ไปทำไม? อะไรคือแรงผลักดันของคุณ?
2. 2. ลูกค้าของคุณคือใคร? ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณไปแก้ปัญหาของลูกค้าอย่างไร?
3. 3. ใครคือคู่แข่งของคุณ? ผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ แตกต่างจากของคู่แข่งอย่างไร?
4. 4. Business Model ของคุณคืออะไร? Business Model นี้จะ scale ได้แค่ไหน?
5. 5. ขนาดของตลาดใหญ่แค่ไหน? (หากศัพท์ start-up หน่อย ก็ TAM / SAM / SOM คุณเท่าไหร่?)
6. 6. คุณมี Unfair Advantage หรือไม่? ถ้ามี มันคืออะไร?
7. 7. สมาชิกในทีมมีความเชี่ยวชาญอะไรบ้าง สอดคล้องกับธุรกิจหรือไม่?
8. 8. (หากคุณมาขอเงิน) จะเอาเงินที่ได้ไปทำอะไรบ้าง? อะไรคือแผนใช้เงินในอีก 2–3 ปีข้างหน้า
9. 9. ตัววัดสำคัญของคุณคืออะไร? อะไรคือปัจจัยสำคัญที่สุดที่คุณต้องคอย monitor อะไรที่ทำให้คุณธุรกิจคุณรอดหรือไม่รอด?
10. 10. Customers Acquisition Cost (CAC) กับ Customers’ Life Time Value (CLTV) ของคุณเป็นยังไง?
11. 11. (สำหรับธุรกิจ platform ที่เป็น multi-sided market) หาก supplier หรือ vendor ของคุณ ไปคุยตรงกับลูกค้า คุณจะแก้ปัญหาอย่างไร? (ศัพท์เทคนิคเรียกอาการนี้ว่า platform leak)
12. 12. คุณมี exit strategy อย่างไร?

ใครเคยเจอคำถามเด็ดๆ อะไร มาช่วยกันแชร์ไว้ได้ตรงนี้นะครับ เผื่อจะเป็นประโยชน์กับคนอื่นๆ

#KnowledgeSpiral