【職涯】如何跟未來的公司談薪水

看到一篇由Alex Ewerlöf 這位fullstack Engineer 所寫下的跟公司談薪水的策略，覺得與自己思考有很多match的地方。因為實在太多人困擾或詢問我談薪水的事情，在這邊對其提及的幾點，做以下統整:

Money is not “quantified goodness”, nor is it related to the positive impact you make in the world (think bankers or drug lords)

• 薪水並非去量化你做的有多好，或者是你對公司產生多少貢獻。很簡單的一句話，就是薪水是談出來的。

Your value as a person is not coupled to the value you create at a certain job.

• 也就是要相信自己值多少錢。不為自己爭取，沒有人會替你爭取。

The best way to grow is to expose yourself to challenges. The more you grow, the more options you have.

• 因此，要持續提升自我價值。

盡量將自己過往所做的任何工作都串連在一起，比如以前在餐廳打工過，這與進入科技業當工程師有什麼關係？可以盡量去佐證，在餐廳時候有研究過餐廳的進銷存與臨櫃系統；又或者有定期每日與餐廳其他工作成員一起短暫開會，有如Scrum所提倡的站立會議；也有親手記錄客戶喜歡點什麼樣的餐點，並用excel分系統計餐廳的庫存量應該怎麼做調整等。這些都證明你是一個不斷成長的人才。

In a nutshell it depends on two factors:

Internal: invest in yourself and learn the skills that makes you desirable. If you don’t own the company, invest in your personal brand and disengage your identity and fate from someone else’s company brand because you only have full control over one of them.

External: be available in an environment where your skillset is highly desirable but scarce

簡而言之，作者指出兩點因素:

• 內在成長: 建立個人品牌。
• 外在成長: 找到一個你能提供的技術相當稀缺的市場。

這邊我再次提到T型人才或π型人才，或者現在更難得的X型人才。都是可以讓你成為稀缺人才的方法。再次強調，薪水不是絕對，是你跟你的老闆談出來，他對你的價值體現的結果，因人因時因地，以及因公司是否賺錢而異。

所以盡可能把所有之前的經歷，整理成跟目前應徵的工作相關，體現你的價值所在。

這是很多新人求職者遇到吃虧的地方，就是認為自己是新人，所以覺得自己沒什麼價值。但每個人都是獨一無二的；先不管那些對自己信心出問題的人，像是冒牌者症侯群的問題，可以先去尋求諮商協助，再回來面對如何提升自我價值的方法。

To maximize profit, a company has every intention to pay you less than the value you create. That’s just how capitalism works.

• 這裡作者要說的是，就算談薪水的過程失敗，也很正常。因為老闆就是要省錢。不要因此覺得自己就沒那個價值。

總之不管以前做過什麼，目前有機會應徵到這個工作，一定默默有什麼關聯，就是想盡辦法扯上關係；舉個例子，今天一間電影公司找一個軟體工程師，來公司應徵他們電影技術工程部的職缺。如果你不幸被找過去，代表該公司一定看上了你什麼東西，就是盡可能展現自己獨一而二的價值。

"因為之前剛好參與過某某電影製作，所以知道畫面色彩8bit與10bit的差異，怎麼跟電影製作人員溝通，設計出更好的操作工具與介面給製作人員使用。"

如此自然有一個niche的市場，等著你放進去。

You are unlikely going to get rich by working for someone else. If you want big rewards, take big risks and start your own business.

• 當然如果你還是覺得錢不夠，那你應該去創業開啟自己的事業。然後就會了解老闆為什麼要省錢，苛刻員工的薪資XD

最後，Alex Ewerlöf謙虛地提出他work on的四點策略:

1. Be transparent about what you make

If they are transparent, I just tell the recruiters what I’m making at my current job. Otherwise, I give them a range like “I fall into the X to Y band”.

我也認同這一點，從實招來。如果該公司開的薪水不在你的預期範圍內，就謝謝再聯絡；相反你目前的薪資已高過他們的預期，也是如此。真的不必糾結。

2. Ask for a fair pay

如同作者所說，其實建議面試者應該說出自己預期薪資的range，給彼此一個下一步討論的空間(如果雙方都有意願繼續的話)。

3. Options options

Always build options. Options puts YOU in power.

我也非常贊同這一點，用offer談offer。

Be transparent and upfront that you are in different processes but don’t mention the name of the companies that they are competing against.

另外，就是不要說出這些已經發給你offer，或者正在等待offer消息的公司的名稱，可以說出薪資大約多少，但不用給太多細節給你目前正在面談的對象。

In the end it is not about making more money but it’s about working somewhere with better growth opportunities.

談薪資真的是一個很有趣的過程。要知道公司其實也一定不只一個候選人在等待回覆，你可能只是它們的second tier。通常非常想要你進去該公司的HR，知道你有其它offer在考慮，一定會開出一個你絕對無法拒絕的offer(這裡說的不單單只是錢，但錢也很重要，而是未來性，兩者兼具)，而讓你推掉其他offer，這才是你該去的地方。

4. Don’t threaten your current employer

Some people intentionally turn themselves into a dependency and then threaten their employer to give more money or they’ll quit.

我真的有遇到同事用這種方式，想跟老闆談加薪。我只能說太好笑了，這絕對不會成功的。就算老闆一時給你加薪，也只是因為暫時找不到人，等找到人你就兔死狗烹。

伸手要的糖是不甜的。

千萬別以為自己在公司不可取代，你的價值不在你於這間公司貢獻多少，或者職稱有多大。而是老闆知道你是一個成長心態的人才，並非全然地為錢工作。當你不計較錢，反而公司就會給你糖吃。

My approach is based on “what more can I do to earn more” instead of “how can I squeeze more from an employer”

這也是印證作者最後一句話。我的價值到底能為公司帶來什麼?

如果連這問題你自己都無法回答，那公司如何給你相對價值的薪資?

最後再提及幾點作者沒有提到的，但我認為談薪資可以注意的地方:

1. 證照不是唯一提升自我價值的辦法；當然如果對自己很沒有信心，可以用證照來讓自己站穩腳步，但不要盲目追求證照，要能夠說出自己為什麼需要這張證照；尤其在資訊業，大部分公司並沒有很重視證照。
2. 順勢找到跟自己過往經驗正相關的工作，而不是找一個可以賺很多錢但無法累積經驗的工作。(對應成長心態的人才)
3. 同上。不要浪費時間在做重複的事情(或者想辦法讓重複的事情自動化)。除非每一次重新做的時候，都能增加一點價值的累積就ok。
4. 建立網路多方向連結，讓別人怎麼樣都是搜尋到你(對應上述建立個人品牌)；建立各種不同blog，不要只把文章單一寫在medium，透過在各個站台的文章相互連結，增加自己文章的SEO，就能創造自己在網路上的聲量，增加自我價值。(資訊人才要懂得利用hacking growth)
5. 不要靠人脈(欠人情不是好事)找工作，而是用口碑創造微連結。
6. 通常有用的人脈是那些看似沒有跟你很長時間聯繫，但默默欣賞你的那群人(那群人不用很多人，只要有5,6個人欣賞你就了不起了，建立自己的stan 和tribe)。因此也不要太依靠hunter，hunter的用處只是拿來被打聽，拿來弱連結用的，開個好價錢給他，等到有一天他會自己找上門的。
7. 最後補充一下心理素質。任何一件事情的成功或者雙方的deal，只有20%是靠技術，剩下80%都是要靠強大的心理素質。你是否能在未知該技術的狀況下，仍然有信心達成此專案，多變的資訊領域尤其如此，這需要的是心態致勝。因此要拿到高薪，最終心理素質才是真正強弱的分水嶺。