The Аbyss Team
Nov 7, 2018 · 7 min read

Janna Goranskaya:“The Abyss的根本区别不是销售尽可能多的游戏,而是为玩家和开发者提供最好的体验,为MMO游戏打造真正的一站式场所”。

The Abyss继续发布向团队的核心成员一系列的采访,让你们更好了解他们的工作以及他们是什么样的人。在下面的采访中,我们介绍Janna Goranskaya,平台开发总监。

Q:Janna,在加入此项目之前,您从事过哪些工作?

Janna Goranskaya:我在电子游戏行业已经工作了近20年,在不一样的公司从事过营销、品牌/产品管理、业务发展和公关方面等各种工作。在加入The Abyss之前,作为俄罗斯主要互联网公司Rambler的游戏部门负责人我创建了一个游戏平台。

我很久想为MMO游戏创建单一的平台。Vladimir Kurochkin,The Abyss总裁,给我讲过他们的概念时,我意识到此团队努力着实现一些相似的,但更加雄心勃勃的东西。那现在为了打造MMO游戏的一站式场所,我们将带来最好的经验和愿景。

Q:The Abyss有什么特别的?主要的特点是什么?

J.G.:第一个主要的特点是推荐系统:每个在平台上开始玩游戏的玩家成为推荐计划的参与者,他或者她可以邀请自己的朋友,并从他们进行所有的交易中获得奖励。如果您邀请的朋友也邀请自己的朋友,他们将成为您的第二级被推荐人,并且您还可以从他们的付款中获得奖励。推荐系统一共有5个级别,而平台收入的⅓用于维持推荐系统。推荐系统不仅为到平台带来玩家的开发者带来收入,而且为这些玩家也带来收入。

第二个主要特点是提供舒适游戏体验的基础设施:所有的服务都处于在平台上,无需手动附加任何内容或额外下载。

Q:The Abyss与其对手的区别是什么?

J.G.:我来确认一下,The Abyss不是个商店,这是个全球运营的平台。商店的目的是向每个玩家销售尽可能多的商品,这就是为什么商店一直有新的发布和减价出售。商店不仅不关心玩家打游戏多久,而且不关心玩家是否开始玩这款游戏。这是我们平台的根本区别,我们希望玩家不仅可以购买游戏,还可以玩游戏很长时间。这就是为什么The Abyss将提供一系列内置服务,以提供舒适的游戏体验。

如果你看一下客户端PC MMO游戏的市场,你可能会注意到今天开发者拥有分发的选项很少。他们的大多数人被迫向出版商提供自己开发的游戏,那样出版商获得收入的最大份额。如果开发者决定独立分发游戏,那么除了臭名昭着的商店之外别无选择。

主要的出版商开发自己的市场平台,比如美国艺电公司的Origin、暴雪娱乐公司的Battle.net等,但这些是孤立的系统,不欢迎外面的开发者。

我们设定的主要任务是创建一个专为多人游戏设计的平台,开发者可以控制他们的游戏并获得大部分收入。

终身价值(简称LTV,lifetime value)和保留对于MMO游戏至关重要,因为货币化基于游戏内购买。开发者承认在目前流行的商店中MMO游戏的运营效率很低,而The Abyss旨在解决这个问题。

Q:平台为开发者提供什么?

J.G.:开发者是非常精确的人。他们所需的是良好的财务状况、流量和便利的运营。此外,他们常常因为前两点而牺牲第三点。因此,我们有几个他们会感兴趣的提案。

让我们从金融条件最重要的这一点开始吧。我们提供传统的收益分享系统(70 %会付给游戏开发者,平台保留剩下的 30%),但与此同时,The Abyss份额的⅓用于维护推荐计划。例如,作为开发者推荐的玩家支付的份额为74%,加上玩家被推荐人的额外支付(传统货币占70%,推荐系统的代币占4%)。接下来,当玩家离开项目并开始在平台上玩另一个游戏时,开发者继续接收玩家的所有推荐费用(以及他或者她的推荐网络中所有交易的百分比)。

我们认为这是公平的。因为特定开发者的游戏将到平台上带来新的用户。几乎没有将离开游戏的玩家转换为货币的这种平台。由于这种系统,The Abyss作为游戏的主要平台会对开发者有益处

Q:目前很多开发者说他们不明白为什么要给平台支付30%费用。比如,不透明的条件非常限制游戏操作的可行性。The Abyss团队是否考虑过这方面的策略?

J.G.:我们准备为每个项目保障流量。我们打算把营销预算用于平台上的特定游戏的广告,而不平台的品牌广告。当然,一切都取决于合作的条件,如果我们相信这个项目,并且开发者宁愿把游戏先发布在The Abyss平台上,那样我们会考虑所有的条件,包括预付款、营销投资的保证规模等。因此,我们绝不会严格要求独家发布的权力,开发者必须自己决定如何处理他们的游戏

对我们来说最重要的是我们希望为操作平台提供舒适和简单的体验。集成程序会占用最少的时间和精力。开发者会在他们的账户中看到所有必要的分析。开发者还会从平台上为他们的游戏购买更多流量。我们努力着使平台成为最舒适的操作场所。

Q:来我们讨论玩家的观点。玩家为什么会来到你们的平台?

J.G.:资深MMO玩家在玩游戏时被迫使用额外的服务。除了语音通信以外,他们还使用DKP系统、DPS跟踪器、公会网站以及论坛。我们希望将这些服务内置到平台中。公会能够获得用于管理、财务指导、DKP注册,以及在平台上进行的拍卖的工具。我们还计划在游戏中设定快速的下载,让玩家能够尽快开始游戏,而无需等待客户端的完整安装。其中许多功能是单独的服务,我们在与它们商量在平台上的集成。

当然平台还有推荐计划。这并不意味着你应该在社交媒体上发带有你的推荐链接的垃圾信息。你可以通过各种方法构建推荐网络,其中一个方法就是为你喜爱的游戏制作内容。你可以看一下游戏博主的视频,他们其中的大多数都使用来自CPA网络的推荐链接,从而将其内容转换为货币。在The Abyss平台上,任何游戏主播或者博主都可以创建自己的推荐网络并长期赚钱,直到他/她带来的玩家留在平台上。

Q:为什么商店需要加密货币?

J.G.:平台有内部货币的想法并不新鲜,许多游戏平台和互联网商店都积极使用它。许多事情需要单一货币,你可以给完成任务、做第一次支付以及看视频的玩家提供奖励。平台还可以在技术问题或者游戏关闭的情况下向玩家支付补偿金。

但是加密货币的主要目的是服务推荐网络。想象一下是否可以在没有内部货币的情况下实施这样的系统?你需要完成什么样的现金流量合同?以什么为基础向开发商付款?如何申报从推荐费用获得的收入?在这方面,使用内部货币更容易。ABYSS代币已经在许多交易所上市,此事实也会增加额外兴趣。

代币的使用也提升用户的终身价值,因为玩家有机会进行额外的平台内交易。

Q:在平台上需要使用代币,这是否会成为目标受众准入的高门槛?

J.G.:对于我们的大多数用户而言,The Abyss只是一个游戏平台,而ABYSS代币只是玩家可以在游戏内花费的一种奖金。因此,准入门槛将与任何其它游戏相同:注册后就可以开始玩游戏。对于那些不熟悉加密货币的玩家来说,获取并使用代币会非常简单,他们可以通过邀请朋友加入推荐网络来获得ABYSS代币。即使最初的购买是用法定货币进行的,所有的推荐支付都以代币支出。

Q:平台何时上线?

J.G.:平台将于2019年Q1上线。平台在讲英语的地区上线之后,我们将走向亚洲,因为我们的大部分第一批用户都是来自越南、日本、韩国等亚洲国家的玩家。你可以下载平台的alpha版本,我们的浏览器游戏MusicWars在测试模式下连接到此版本上。大部分功能还没添加,但推荐系统已经开始运行,并在平台上线之后会保留,所有的游戏内的购买都可以使用ABYSS代币支付


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