站在職涯的十字路口，如何「做自己的生命設計師」
商業開發組第三場的月會主題，經過大家的票選結果，「職涯規劃」勝出！商開組的成員（包含水手、航海士與助教）的工作經驗介於１～８年，可見無論在哪個階段，我們都很想透析「職涯發展」這個議題。
本次月會進行方式也跳脫以往形式，船長小白姐建議我們先以分組讀書會的方式進行準備，各自選擇一本職涯的好書，透過組內討論、心得與問題整理，月會各組可彼此分享心得與觀點，小白姐來提供回饋。
從讀書會、分組討論已經提供我好多想法 ，但小白姐給的思考方向，才是本場月會的關鍵，甚至最後小白姐還分享廣受好評的價值談判課程精華，都不只是解現階段的惑，而是一生受用的take away！
【PART 1. 職涯規劃讀書會】
20年前，都沒有人知道「國道收費員」這個職業將會消失，更不用說未來（也就是2021年的現在）網紅經紀人將會成為最熱門的職業之一。
現在的你無法預知未來有什麼工作（現在的工作未來已被取代或消失），
請問我們如何提早佈局？確保自己不會被淘汰？
請先問自己三個問題：
1.海外勞工是否比我便宜？
2.電腦是否比我更快？
3.我的工作在富裕時代是否還有需求？
如果想成為未來在等待的人才，你應該具備的六大關鍵能力：
《小白姐回饋》
其實大家不必想太多，面對看不見的未來，兵來將擋，水來土掩就對了！
你的彈性要強，面對任何情境都能解決問題！
職涯規劃時注意一件事情：
職涯規劃不是一份企劃書，並不會被寫死了。
反之，職涯規劃是個動態的過程！我們都應該思考「現在」的你想做什麼，你付出行動了嗎？
你絕對猜不到未來是什麼樣子，你能做的就是保持彈性，然後去做。
本屆商開組的成員們也持續尋找自己的熱情，並付諸行動：
以航海士W為例-
正職之餘，意外開啟電商之路，同時斜槓經營家電類產品，包含氣泡水機、氣炸鍋、氣炸烤箱等，甚至拿到蝦皮口碑賣家的榮譽。
https://shopee.tw/legato302
航海士C-
目前在零售通路集團負責數位行銷，但因個人興趣與專業，仍持續在上班前為廣大聽眾播報晨間新聞。一定是有極大的熱情支撐，才能讓她無論晴雨、無論忙季再崩潰都能持之以恆。
水手M-
目前擔任資安軟體代理商的B2B Sales，但希望成為台灣國民外交的一份子，具備英文導遊/領隊資格，也和好友佛系經營旅遊部落格(Medium: Missing Piece)，提供中英雙語資訊，希望能增加台灣景點的國際能見度！
1.你選擇先培養實力，還是先建立人脈？
其實你可以同時串連人脈、實力、故事，在努力的同時培養人脈，用你的努力就能說出好故事。以學員的經驗為例，當客戶看到你的努力，也真心喜歡你的產品，他們就會再介紹給同業。如此一來，就能在努力的同時，也獲得新的人脈。
2.職場上應該選擇剛正不阿，還是阿諛奉承？
或許我們認為埋頭認真苦幹、剛正不阿才是對的，並且對於阿諛奉承、拉攏主管的方式感到違背良心，的確恥力全開是我們不樂見的，而適當的恥力，你可以選擇成為聰明的好人。
重點一樣要回歸到：你的目標是什麼？如果善用恥力能讓你達到目標，那這也是一個選項。
3.你是否曾經在工作中覺得自己懷才不遇，沒有被看見？
水手R運用自己近期終於被升職的故事，帶大家理解這個議題:
之前被升職的人做對了什麼？
R: 學習對方的好習慣（溝通能力與辦事效率），並要求自己超標完成任務。
老闆的期待是什麼？
R:思考被交付任務的意義，確保自己在對的方向努力，並學習以主管高度看事情（專案、內部團隊、外部市場）並主動創造更多價值。
定位職涯目標，放下手上的石頭
R: 以自己的職涯目標為主，思考是否需要轉換跑道（例如從行銷到業務）以增加歷練和視野。如有必要，請放下手上的石頭（你現在手中握有的一切好處）。
同場加映：「價值排序表」可以幫助你做出人生重大選擇
工作選擇時，可以列出自己跳槽時的考量點，例如：舞台、薪水、名氣、老闆、學習、未來發展性、距離…等。將你的選項列出一一給分數、進行比較，以量化的方式幫助你找到答案。
《小白姐回饋》
首先，不要把焦點放在老闆（得到青睞、肯定、升職），而是把重點放在自己身上！因為你永遠不知道你的公司、部門何時會結束營運？何時會換老闆、主管？（呼應上一段—未來在等待的人才）
企業的保護傘也有極大的風險。
所以不要認為努力表現，得到老闆的信賴就是成功的職涯。
無論如何運用恥力，最後還是得要回歸充實自己的「專業」能力。
而當你跟你的老闆價值觀不合的時候，請你思考，你是否要為了他改變自己？
雖然職場跟甄嬛傳一樣爾虞我詐，但你不是後宮的妃子，你是有選擇的！
請思考你真正需要的是什麼？工作的目的是培養能力，以成就「你自己」
而你，就是自己的個人品牌。
1.工作是要錢？還是要意義？
其實，這是假兩難議題，因為這個問題並沒有正確答案，他們是完全不同的價值指標，我們需要的是：釐清自己人生的「優先順序」。
工作除了帶給我們金錢外，還會帶給我們影響力、表達（表達你是誰、你有什麼想法）所以，工作的不快樂源自於「以錯誤指標衡量成功」。
自造者混音：協助你調配最適合自己的狀態
衡量工作的三個指標（金錢、影響力、表達）
去衡量你現在的工作、過去的工作，甚至你未來想做的工作，或許可以幫你釐清你的人生優先順序。
2.如何往自己的理想邁進？
當你發現現職已不能滿足現在的你，請先不必急著離職，你可以在既有的工作中，為自己創造機會，例如尋求內部轉職。想想，當你在現職公司，已具備內部人脈優勢，比起重啟求職之路，在新公司、新領域的時間成本（面試、了解、磨合）反而不容易。
時時自我盤點「我從這份工作中可帶走的東西」找到自己的優勢，並隨時保持自己的好奇心，探索未知的領域，持續學習，就能為自己開創新的機會。
3.現在做的工作，該走還是該留？
再說一次：離職不是遇到工作問題的唯一解法，建議你可以重新審視自己的工作，找到自己為什麼會做這份工作？以及在這份工作中，你還可以為自己做什麼？
想辦法改造你的工作，使工作能配合你的興趣，進而發揮你的優勢，並找到能協助自己的人。內部轉職可讓你在熟悉的環境挑戰新的工作，也能讓公司可留住熟悉公司營運的員工，是個雙贏的方法。
另外，建議也回到你遇到的問題本身，設定幾個大目標，寫下明確、可測量的最終目標，列出最小可行動問題、最佳可執行選項，並找到理論上最佳選項，可能就會找到現階段對你來說可行性最高的選擇。
《小白姐回饋》
這本書是把設計思考（Design Thinking）的方法，應用在職涯規劃。
最核心的一點就是「把問題看清楚、解決問題」，要把問題往下挖，你才會發現「真正的問題」（而非表面問題）是什麼。
例如，如果你想與弱連結的人建立連結？首要先了解「對方」要什麼，而不是專注在「自己」要什麼。
找出問題、解決問題—Critical thinking 找出問題（甚至要#問對問題），再 Take Action 解決問題，你才能真正建立你想要的人生。
在規劃職涯的時候，你的「目標」是什麼很重要，當你做了很多事情，但沒有扣緊目標，那你只會成為泛泛之輩，這樣的結果相信不是我們想要的。
而在思考當中，最重要的還是「Action」，當你有了目標，請問你的行動是什麼？你開始執行了嗎？
【PART 2. 小白姐分享—職場溝通與談判】
The Winner has a solution for every problem, the loser has a problem for every solution. — — 台灣微軟前總經理蔡恩全
Winner與Loser的差異在於：你有沒有主導權？
Winner先發制人；Loser受制於人。
談判是一個過程，當你期望對方按照你的劇本行動，談判就會發生。
首先當責(Ownership)，請你定義清楚心中的談判目標，並把這件事視為你的責任。不要為自己找藉口，例如覺得對方難搞而糾結於情緒的處理等。建立了正確的觀念後，承擔責任，才能客觀地面對問題，解決問題。
可以透過問題引導去釐清對方的需求，當你和對方有相同的目標，你就可以想辦法互相交換資源，找到對方要什麼，只要你有對方想要的東西，你們就可以坐上談判桌！
有自信的人，你可以成為先發制人的Winner。掌握職場談判力的益處，除了績效考核的結果能高於平均，還能展現領導力，更重要的是，你對工作的滿意度也能提升。
職場談判的心魔：
1. 滅自己威風
2. 想討人喜歡
3. 不想要輸贏
你發現了嗎，自信不足導致無法戰勝自己的心魔，因此在職場談判過程中，你第一個要說服的人是自己，而不是對方。請告訴自己：這件事情對你來說很重要！
更多白白給你，不藏私大公開：
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《小白の推薦書籍》
特別感謝助教：瑜娟&庭英，謝謝有你們，我們才有充實精彩的月會：）
