Где деньги: новые медиа
Новые медиа — это не определение, а переходящий титул.
Каждые Икс лет им награждают очередную инновационно нестандартную модель создания, упаковки и дистрибуции контента. Новыми медиа в своё время были уже привычные сегодня интернет-порталы, социальные сети, мобильные и видео платформы, блоги.
Иногда новыми медиа называют редакционные проекты (издания), иногда — технологические (платформы). В принципе, верно и то, и другое — монополии на наименование тут ни у кого нет.
Яркая сторона любых новых медиа — красивая концепция, лучше прежних отвечающая новым запросам времени и современной аудитории.
Тёмная — финансы и бизнес-модель. Красота красотой, но если это действительно бизнес, то нужно понимать, как он может зарабатывать деньги и на что их хватит.
tigermilk сегодня с уверенностью можно отнести сразу к двум видам новых медиа: мы начали с рынка “пабликов” (тематических сообществ в соц.сетях) и двигаемся в сторону бурно растущих Мультиканальных Медиа.
На обоих рынках мы значимый игрок. На обоих мы финансово успешны. Мы хорошо понимаем экономику этих видов новых медиа, поэтому можем достаточно свободно рассуждать и рассказывать не только о концептуальных, но и о финансовых сторонах этих бизнесов.
Оперировать мы будем терминами и статьями, которые приняты для классификации доходов у нас:
Для начала немного о том, что тут есть что.
Продажа рекламы
Всё очень буквально. В этот блок попадают чисто рекламные доходы.
Посты
Пост — самый базовый инвентарь, исторически первый и понятный для пабликов.
Фактически продаётся слот в новостной ленте сообщества, куда вместо обычного контента ставится контент от рекламодателя: публикуется сформулированный им пост, либо же делается репост публикации с его страницы.
Партнёрский пост
По форме эта реклама схожа с обычными покупными постами (см. выше), однако, ключевое отличие изначально в том, что тут оплачивается не сам факт размещения (“в штуках раз”), а его результат — в кликах, покупках и прочих лидах.
По сути это CPA-формат продажи рекламного инвентаря.
Привлечение подписчиков
Справедливости ради, это частный случай “партнёрских постов”. Выделен он нами отдельно в силу исторических отличий и размеров этого сегмента рынка.
Кроме того, зачастую для того, чтобы привлечь новых фолловеров на страницу контентного проекта / бренда, требуются иные навыки и инструменты, нежели для привлечения покупателя на сайт. Это в большей степени комплексная работа с контент-маркетингом.
Партнёрка по контенту
[Не путать с партнёрскими постами]
Это доходы от того, что платформы крутят свою рекламу поверх нашего контента и делятся с нами выручкой.
Хрестоматийный пример — YouTube делает отчисления авторам за прероллы и прочие рекламные форматы на страницах видео этих авторов.
Native Ads
Под этим “нативным названием” обобщаются доходы от совокупности рекламных активностей, которые можно отнести к нативной рекламе во всех её вариациях (интеграции в контент, спонсорские брендирования… даже конкурсы при поддержке рекламодателей).
Раньше (пару лет назад) этот пункт мы называли “спецпроекты”. Но, во-первых, за прошедшее время всё здорово свелось от “чего-то необычного” к вполне стандартизируемой нативной рекламе и коллаборациям в контенте. А во-вторых, это уже давно не special, а usual.
Спецпроекты предполагают что-то необычное и оттого реализуемое изредка. Мы же стремимся превратить нашу нативную рекламу в инструмент для регулярного и постоянного использования.
Это must. И это нужно правильно отражать в названии.
Sales House
Возможно, это специфичная именно для нас статья. Дело в том, что, например, посты и партнёрские посты мы продаём и размещаем не только в своих проектах, но и оказываем эти услуги на аутсорсе, привлекая единичные знаковые проекты (например, “Подслушано” — одно из самых популярных сообществ Рунета) и небольшие сети сообществ с качественными и интересными (по крайней мере, нам) тематическими проектами.
Логика проста: мы создали в этой области хорошую структуру продаж и клиентского сервиса, мощности которой выше наших собственных потребностей. “Излишки” мы используем по взаимному согласию на благо других. Наша комиссия от таких продаж — наш доход по статье Sales House.
Продажа контента
В этом моменте стоит напомнить, что наш бизнес не только паблики. Страницы, сообщества, группы — это лишь каналы дистрибуции контента. А есть ещё сам контент.
Если вы создаёте (именно создаёте, а не копируете, компилируете или переупаковываете) много контента, вы можете на нём заработать не единожды.
b2b
Фотобанки, видеобанки, телеканалы, интернет-сервисы и оффлайн-бизнесы — спрос на качественный контент сегодня есть и растёт. Особенно на визуальный. Особенно на видео.
Плюс видео сложнее незаметно пиратить — сегодня в этой области едва ли не самый высокий уровень защиты авторских прав. Рерайтить и “фотошопить” видео (подобно тексту или фото) также, как минимум, непросто.
Именно поэтому мы уже значительные суммы зарабатываем на лицензионных платежах за использование контента из нашего архива мобильными, онлайн-платформами, кабельными телеканалами и многими другими желающими.
Пользовательская
Так, что логично, называется продажа контента, в которой конечным покупателем (тем, кто платит) является человек — физическое лицо. При этом покупку он может совершить не непосредственно у нас, а, например, через какого-нибудь посредника агрегатора.
Если мы получаем доход от самого факта продажи лицензии, это b2b. А если зарабатываем долю с оплаченных пользователями просмотров — “Пользовательская продажа контента”.
Пользователи покупают наш контент в разных формах: фото-рецепты в мобильных приложениях, видео на wap-порталах мобильных операторов, комплексные программы питания и тренировок icanworkout.me (последнее, пожалуй, исключение — всё-таки для этого проекта контент создаётся отдельно, но учитываем доходы от продаж мы именно в этой статье).
Custom Publishing
Название мы взяли устоявшееся на традиционных медийных рынках — например, в прессе.
По сути это оказание профильных услуг по созданию контента — заказчикам. Не интеграция их к нам в контент, а прямо создание аналогичного контента для них и их каналов распространения.
Для простоты это можно назвать продакшном. Но есть важный нюанс — мы не берёмся снимать всё на свете (не “любой каприз за ваши деньги”), мы работаем только в тех темах и стилях, которые освоили в основном медийном бизнесе. Это позволяет нам получить конкурентное преимущество — мало кто может произвести “наши форматы” лучше и выгоднее нас.
Прочие продажи
Это раздел для нерегулярных источников доходов, которые невозможно отнести ни к одной из выше перечисленных строк.
Например, в разное время мы пытались торговать брендированными аксессуарами (но быстро поняли, что медийный ресурс — это лишь часть успеха, а качество продукта и экспертиза в ритейле весят ещё больше).
Подпишись, чтобы читать далее
Мы перечислили основные строки доходов. Теперь поговорим про них и их финансовые объёмы подробнее — в следующих двух материалах этого цикла:
