用小學生數學解釋內容付費行業
關於網路內容付費，我常被問「網路免費內容一堆，為什麼我要花錢買？」
好問題！我想用小學數學（加法與除法）解釋內容付費。而且我會在文章最後提供兩點建議，協助你判斷該不該付錢買網路內容。
老樣子，結論先走。
買內容前先做一件事，再先思考兩個問題。
一件事：
- 上網確認創作者經歷與過往內容。
兩個問題：
- 我有其他管道獲得創作者提供的內容嗎？
- 若我能獲得，所花費成本在我接受範圍內嗎？
如果你兩個答案都是「Yes!」，那麼我建議你別花這筆錢。而如果你任一答案是「No.」，就買吧。
先來看看小學生數學吧
首先，內容付費行業早就存在（例如買書與上課），只是形式隨著技術與市場環境而改變。
而要解釋內容付費行業，我建議先理解閱讀行為的效率計算式，如下：
分子是閱讀效益，分母則是閱讀行為所耗費的成本總和。
這算式代表閱讀一篇內容所付出成本以及獲得效益，而且對應的是在網路免費閱讀內容的場景。因此算式沒有金錢成本。這概念很像網路用語 CP 值（Cost-Performance ratio），花多少成本獲得多少效益。
我先從成本切入，並以正在看這篇文章的你為例。
閱讀行為成本包含找內容的時間、閱讀時間與機會成本。例如你看到這篇文章標題，決定點入文章，然後開始閱讀。
接下來我用公式內的成本與效益概念，去解釋你的閱讀行為。
首先，「找內容」的時間成本
你得先發現這篇文章才能開始閱讀。如果你漫無目的瀏覽網路內容（internet surfing），則找內容時間成本幾乎為零。因為沒有目標，又何來「找」內容。
但如果你主動想理解內容付費行業，希望找到討論內容付費的好文章，就可能得花大把時間才能發現這篇文章。（咦？我好像間接暗示這篇是好文章）
我判斷你會花大把時間發現與篩選內容，是根據兩個因素。
- 這則文章的存在超出你的認知範圍，你根本無從找起。這類似科學家探索未知，難度極高。
- 資訊爆炸大幅提高你找到這篇文章的難度。網路有無數內容排隊等著你寵幸。這無疑是大海撈針。
第二，閱讀時間成本
當你找到這篇文章並開始閱讀，一定會產生閱讀時間成本。這是閱讀行為無法避免的成本。
第三，機會成本
當你開始閱讀這篇文章時，便放棄了閱讀其他文章的機會。這些被你放棄的機會，也是成本。這是經濟學中的機會成本。
抱歉，我騙了你。除了小學生數學，還用了經濟學
最後，閱讀效益
閱讀效益則是你讀完內容獲得的知識與感受。例如：你看完一篇美股券商開戶教學文章，因此學會了美股開戶並認為未來充滿希望（？）。這都是效益。
談完閱讀行為對應的成本與效益，我們接著理解內容產品兩大特色，然後就能分析內容付費在做啥了。
沒看內容無法判斷內容品質
內容不像實體產品可藉由試用便能讓使用者理解價值。這是因為內容產品天生有種不可分割的特質。我們必須完整拿到整個內容，才能體會內容價值。例如，光看三分鐘電影預告片很難知道電影精不精彩。
實體產品則與內容不同，有可分割的特質。我們試用部分實體產品後，可以確認產品剩餘部分也能提供相同功能或體驗。例如你在賣場試喝一小杯可樂，便能確認即使買一箱可樂也能獲得相同味道。
我們沒閱讀整部內容，很難判斷內容品質。但創作者又不可能讓我們看完整部內容，再決定要不要付費。看完了不付錢怎辦？
兩難。
無可避免的閱讀時間成本
你一定得開始閱讀，才能知道內容品質。換句話說，你閱讀每一份內容，必定會產生閱讀時間成本。
而內容爆炸時代，一堆內容等著你寵幸，例如 Facebook、LINE、PTT、信箱與網頁分頁。一堆想看的內容，又怕看了才發現是篇廢文，浪費時間。
我稱這情況叫「拆驚喜包」，拆了才知道是好是壞。
所以，付費能解決問題？
付費買內容可幫你提高時間運用效率，也增加了金錢成本。公式將變成下方模樣：
首先，你會減少找內容的時間。付錢買內容，代表你花錢請人幫忙搜尋、篩選與整理內容。
第二，買內容可獲得相對穩定的閱讀效益。你付錢了，對方得提供品質穩定的內容。
例如：你花 1,280 元買《文案的美》創辦人林育聖的文案教學課程。我相信絕對比你在網路上四處找文案技巧教學還更有效率。
林育聖文案教學課程熱賣中。建議你買吧，朋友。
怎麼判斷該不該付費？
我建議買內容產品前，先做一件事，並思考兩個問題：
一件事：
- 確認創作者經歷與過往內容。
在你掏錢買內容前，請愛用 Google 確認你想買的內容有價值。例如確認一下創作者經歷或過往內容品質。
確認後，再思考兩個問題：
- 我有其他方法獲得創作者提供的內容嗎？
- 若我能獲得，所花費的成本在我接受範圍內嗎？
如果你兩個答案都是「Yes!」，那麼我建議你別花這筆錢。但如果你任一答案是「No.」，就買吧。
首先，我自己有其他方法獲得創作者提供的內容嗎？
我以林育聖的文案教學課程為例子。假設我的答案是，自己就能在網路上找到一堆免費文案教學內容。但林育聖操作「每天來點負能量」的文案經驗，是我這輩子永遠拿不到的內容。另外，林育聖還會幫我設計學習課程，提高我的學習效率。
端看我注重創作者什麼經驗與知識，會影響我的答案。
第二，若我能獲得，所花費的成本在我接受範圍內嗎？
假設我判斷自己能拿到文案教學內容，因此不用買林育聖的文案課程。但我會花多少成本在篩選與整理內容？
考慮成本可以從兩個層面切入。第一，我有能力與品味判斷哪些是好的文案教學內容嗎？第二，我會花多少時間整理內容？
還是拿林育聖課程為例子。我認為自己應該有能力判斷哪些是好的文案教學內容。但我相信自己整理內容的時間絕對遠超過課程時間 210 分鐘，因此我還是會掏出 1,280 元買課程。
林育聖文案教學課程熱賣中。建議你買吧，朋友。
兩句話當結論
是否該為內容付費，是個時間與金錢之間的價值選擇題。你認為付錢能換取時間效率，就買吧。
感謝以下這些人給予建議。排序按照名字出現我腦中的先後（？）
簡鴻任、汪祐豪、黃彥嘉、蔡乙寧、李晉豪、陳宥瑾與 Arco
