你能吸多長?一條三米的「螺螄粉」結合整合式行銷,掀起一場吃貨間的頂尖大對決!

圖片來源:華 A

撰文:張庭瑄
編輯:李穎勳

「嗦粉」對於廣西人來說,是個別具意義但又日常的動作,這裡的「粉」指的就是鼎鼎大名的「螺螄粉」,而「嗦」則是指人們在吃螺螄粉時吸麵條所發出的聲音。近幾年,隨著螺螄粉的越來越受大眾喜愛,許許多多的泡麵廠商也投入了生產螺螄粉的行列中,要如何在眾多趨於同質的廠商間殺出一片天,成了廠商們的一個大煩惱。阿里巴巴旗下的團購網站「聚划算」就聯合了螺螄粉品牌「華 A」,企劃了一場充滿趣味以及話題性的整合式行銷活動,成功的打破目前的競爭僵局。


三米「嗦粉」挑戰賽,線上線下都能挑戰

圖片來源:聚划算

這次聚划算與華 A 共同策劃的行銷活動,整體囊括了三大面向,希望可以盡可能的觸及到更多的人。第一,他們推出了整包只用一根麵組成的「一根」螺螄粉,讓消費者真的能在通路中買到這種別具特色的產品;其二,他們從快手(中國知名短視頻平台)、淘寶、抖音、bilibili(中國知名影片分享網站)這四個平台中,挑選了 100 位知名直播主播以及短視頻達人,並邀請他們一起來挑戰「是否能一口氣吃完三米長的螺螄粉」,成功的在線上帶起話題;最後,他們還專門設計了一個互動式網站,讓沒有買「一根」螺螄粉的民眾也能藉由這個網站挑戰是否能成功一口吃完三米長的螺螄粉,同時體驗「嗦粉」的快樂。

圖片來源:華 A

掃尼碼悄悄話

看完這次的案例,掃尼碼覺得,如果可以加入 O2O 導流的元素進去這次的企劃中,說不定能為此次企劃帶來更大的效益。舉例來說,除了可以在期間限定的「一根」螺螄粉包裝上印上活動互動式網站的「一物一碼」 QR code,一般的螺螄粉包裝上也能印上,讓消費者在吃麵的同時也能一起參與到挑戰中,讓「嗦粉」這件事變得更有趣,增加整體的用餐體驗。而且因為「一物一碼」的特性,每個碼只有一次的挑戰機會,不只呼應了「挑戰」這樣具有一次性特質的活動定位,更會因此激起民眾不服輸的心態,進而吃更多包螺螄粉好來參加挑戰。

此外,或許也能在活動互動式網站的最後,贈送優惠券給挑戰成功的民眾,將這些線上的玩家導流至線下或線上通路消費。不管如何,聚划算與華 A 這次策劃的「三米螺螄粉」挑戰賽,不只在線上線下同時出招,更輔以網紅效應,成功的為華 A 帶來巨大的討論聲量及銷量,並翻轉其傳統泡麵品牌的形象。