和木板牆一樣起屑的肌膚?!│Consonant 以最低成本的方式,讓消費者產生強烈需求

圖片來源:Ads of the World

撰文:張庭瑄
編輯:李穎勳

「肌膚保養」一直以來都是女孩們關心的重點。我的肌膚應該沒問題吧?應該還沒那麼嚴重吧?我真的需要保養嗎?因為沒有直觀的了解肌膚問題的嚴重性,女孩們可能會因為懶惰,而對於「肌膚保養」這件事一拖再拖。加拿大護膚品牌 Consonant 為了宣傳新門市的開幕,就以一個非常低成本的方式,讓消費者以最直觀的方式面對他們的肌膚問題,甚至產生迫不急待想解決肌膚問題的需求,業者再輔以折價券的自助索取,成功的在開幕期間門庭若市!

先擊中你,再補一槍!讓你血槽瞬間歸零,心甘情願光臨消費

這次 Consonant 的宣傳方式很簡單。他們在街道上找到一些常見的牆面油漆斑剝、粗糙的水泥牆、乾燥起屑的木板等等情況,將這些街角畫面類比成肌膚狀況。找到這些街角畫面後,再將中間有個方形簍空的宣傳海報貼上去,海報上只有簡單幾個字:「如果你感覺你的肌膚像這樣__(街角畫面)__,六月三十日歡迎你的光顧。」簡單粗暴的一則訊息,卻直接的打入潛在消費者的心中:「你的肌膚有多像這個畫面,你就有多需要我們。」馬上讓潛在消費者產生想購買的想法。

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成功創造購買想法後, Consonant 在這個廣告的旁邊,架設了一整面被可撕式折價券覆蓋的廣告牆,有需要的人都可以直接撕下折價券,在 6/30 時光顧新門市取得 75 折的折扣優惠。如此誘人的優惠,直接一個重擊,讓潛在消費者們的血槽清空,放棄抵抗、心甘情願的光臨消費。

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掃尼碼悄悄話

這個室外廣告對於女孩們來說真的很有效啊!就算沒有需求的人,看到這則廣告也會會心一笑吧!直接的提升了民眾對 Consonant 的好感度。但碼編覺得,如果可以讓紙本折價券電子化那就更好了,不只環保、降低成本,電子化後,民眾也不會有亂丟折價券或遺失的問題。但具體要怎麼實行呢?跟著下面步驟走就對啦!

Step 1. 在宣傳海報上新增一個可取得優惠券的固定碼 QR code
Step 2. 民眾如掃碼後登入手機號碼,即可獲得優惠券 (因為後台系統是綁定手機號碼的緣故,一支手機號碼只能取得一個優惠券,不怕民眾重複索取)
Step 3. 開幕期間,結帳時只要出示優惠券讓櫃台人員核銷,就能取得優惠

這樣的活動流程,跟今年愛愛搖滾帳篷音樂節闖關活動的做法有點類似,也可以做參考。他們的流程為:

Step 1. 完成關卡指定任務後,掃關卡的 QR code 固定碼
Step 2. 進入頁面後以手機號碼登入(一個固定碼同支手機號碼只能登入一次),即可獲得兌換獎品頁面
Step 3. 工作人員長按「兌換」按鈕可立即核銷

同樣的流程,可以應用在不同的行銷情境中。不但環保無紙化,更可以讓業者藉此取得一些消費者基本資料,去分析出潛在消費者可能的樣貌,對未來的行銷規劃更有幫助!


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