提高參與率、拉攏回頭客│泰山啤酒變化抽獎、集點玩法,用一物一碼抓住消費者的每個暢飲時刻

圖片來源:The Daily Meal

撰文:余正遠
編輯:李穎勳

便利、變化多元,且能做到虛實整合的「一物一碼」,在中國市場被廣泛使用,尤其對具有強烈線下屬性的快消品而言,更是建立品牌活動的利器,僅需在包裝上置入小小的一物一碼,就能夠搭起與消費者互動的橋樑。

泰山啤酒是諸多應用一物一碼的中國品牌之一,不過他們在常見的抽獎與集點活動基礎上,創造了更多玩法,例如簡化冗長的抽獎流程,以及在特定時段推出「紅包雨」活動,都大幅地增加了掃碼率,並進一步結合集點與會員系統,為產品拉攏更多「回頭客」。

圖片來源:泰山啤酒

提高活動參與率:「立即開獎」簡化流程、限定時段「紅包雨」

在中國,傳統的抽獎活動不僅需要輸入產品序號,甚至還有填寫基本資料、驗證手機號碼等流程,與台灣常見的登錄發票活動一樣,冗長繁瑣的過程不僅提高了參與門檻,更讓活動體驗大打折扣。

泰山啤酒為了提高活動參與率,將抽紅包流程簡化為「掃碼後立即開獎」,無須填寫諸多資料,只要關注微信公眾號,就能夠累積紅包金額。不僅如此,泰山啤酒在每週五晚上 7 點至 8 點推出「紅包雨」活動,提高紅包中獎機率,這段時間正好是結束一週繁忙工作的時候,也是朋友聚餐暢飲的時刻,契合消費者的消費場景,自然大大提升了活動參與率。

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拉攏回頭客的心:累積紅包兌現門檻、個人中心專屬優惠

泰山啤酒藉由巧妙的設計,提升了商品的回購率。消費者每次抽獎獲得的紅包金額在 0.2 至 0.7 元之間,可以從泰山啤酒的微信公眾號查詢總累積金額,但若消費者想要將紅包兌現,累積金額必須超過 1 元以上,此舉無形中為泰山啤酒帶來了許多回頭客。

泰山啤酒也在這次活動中創建了品牌的會員系統,在消費者抽紅包、關注微信公眾號的同時,泰山啤酒僅需透過微信獲取消費者的公開資料,就能夠為每一個顧客建立「個人中心」,除了有查詢紅包累積金額的功能,泰山啤酒也透過個人中心推送專屬優惠等消息,試圖將消費者轉化為長期顧客,同時透過會員系統,瞭解顧客偏好、描繪消費者輪廓。

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掃尼碼悄悄話

藉由一個小小的一物一碼,泰山啤酒成功地提升了產品的銷量與回購率,其對一物一碼的多元應用,也在中國市場引發熱議。

在人手一支智慧型手機的今日,泰山啤酒的成功模式不僅能在中國實現,在台灣或其他國家,也能透過集界科技的「一物一碼服務平台」達成。例如集界提供的「掃碼後立即開獎/集點」,與不須下載 APP 、直接以消費者手機號碼來累積點數的功能,都能提高活動參與率,【Alto 一物一碼集點活動】便是應用以上兩個功能,進而建立品牌會員俱樂部,提高顧客忠誠度。

另外,藉由集界科技的「一物一碼服務平台」,也可以在限定時段內推出抽獎活動,或是提高中獎率,達到類似泰山啤酒「紅包雨」的效果,為一物一碼活動創造更多趣味玩法。


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