文案力｜用閱讀故事的雙眼，柔軟這世界的理性
如果這個世界不再有人願意講故事了，那麼生活肯定會變得很無趣。
廣告導演盧建彰的《文案力》這本書，從買來後囤放的很長、很長一段時間，直到前陣子決心要整理書櫃時，才又看見了這本書。而它剛好是近期的我所需要的。
作者採用很多不同的小故事，來講述故事文案背後的思考脈絡與現實洞察，雖然實際用起來，並不如這文字敘述般簡單輕鬆，這過程是有一定難度，必須為每一個自己切入的敘事角度進行思考，確定它有無離題、是否太過天馬行空，抑或是太過現實而失去該有的創意意涵。
因此，我決定節錄下來，書裡頭最讓我有感的段落。希望自己可以好好記得、並思考它的其中道理；也希望這對於正在閱讀的你，也能夠帶來幫助。
比自己臉書塗鴉牆上寫的還不值一看的廣告
作為一個廣告文案背景出身，我常發現自己有個麻煩（說不定也是很多行銷人的麻煩），那就是，我寫的文案很爛，比我在臉書上寫的東西爛。
多數時候，我們在塗鴉牆上寫的，總是為了呈現我們的自我，不管是品味見地、文化素養、生活感受、創意觀點，我們總是斟酌再三，希望讓自己不丟臉，希望人家認同按讚，甚至傾心我們那美好形象。
但當我們打開另個視窗，為行銷廣告工作時，卻精神分裂，拿出我們較不堪、市儈的一面。好吧，不一定不堪，但可能是偷懶的一面，直接使用前任的觀點，稍稍變化，便交卷。就算花了很多時間（對，我們很愛加班），但並沒有花很多心力，更沒有很多創意。
這是個大問題，你沒有把自己放進去，你在做行銷工作時，成了另個人，另個你覺得無趣；不具魅力、你自己不太喜愛、不想親近的人。你都不想跟這樣的你一起吃午餐呀！當你在行銷時，你該是最有故事的樣子啊，而你卻沒有個樣子。
摘自頁 135。「我們都需要像個文案一樣思考，有理性，理解策略，洞悉環境，能判斷趨勢，更知道怎麼把複雜的變簡單，看穿現實的同時，知道怎麼把理想變成現實。同時，又感性，體貼人性，關心人心，知道人的軟弱，並且相信可以變好，不管是世界或人。」
「說故事時，留下一點想像空間給聽者，並在故事的最後，延伸你要談的主題，讓它發散、暈染，再用一句標題化的文案，點出故事的總結。」
「對於關注的議題拿出你獨有的解決方案，就是擁有創意的開始，我們多數面對的問題，不是沒有正確的答案，而是好像沒有問題。」
「到場。你的人和心必須先到場，你的作品才有機會到位。你要到場，如果不能上場，至少要臨場。否則世界為什麼要聽你說，如果你沒有比人更靠近事物的核心。」
「很多人以為行銷該是天馬行空，但我覺得，行銷是最理解現實的夢想家在做的，你比誰都理解現實，所以可以把你的夢想變成現實。你的商品和別人的商品，最大的不同，不是商品，是你。你和人講話的方式，你關心人的方式，你眼裡不是只有人的錢，還有人。」
「其實，以最商業的角度來看，支持一個恰當的立場，都是最好的行銷手段。跟人一樣，沒有立場的品牌，在這時代，更容易無立足之地。」
「廣告都是騙人的？不要騙人，你也是人喔。騙人那麼難，於是，許多人最後選擇騙自己。你現在的生活，有多少是在騙自己？」
「品牌的獨特，有時候並不是指產品本身，而是指它藉由大眾傳播所形塑出的形象，以及這個形象帶給一般消費者的印象。所以千萬妥善打造品牌的形象，給予自己品牌獨特性，而不是只強調產品特性而已。打造獨特性的方法之一，就是關心消費者的生活，而不是只關心他們的消費，畢竟，生活才是消費的源頭呀。」
摘自頁 009、044、073、121、122、138、151、152、206、238嗨，很高興你讀到這裡。
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