Несмотря на полное отсутствие маркетинга, как такового, проект успешно развивается. Несколько сотен активных игроков, десятки тысяч оборота в каждом тираже, в принципе уже можно сравнивать наш тотализатор с давно находящимися на рынке проектами, например тотализаторы от букмекерских контор Бетсити или Марафона.
Маркетинга нет не потому, что мы не знаем как его делать или не хотим тратить на него деньги, с планами продвижениями и бюджетами всё в порядке. Просто очень хочется произвести хорошее первое впечатление, показать совершенно новым клиентам совершенно новый продукт, вылизанный до совершенства. Он действительно будет очень хорошим, когда третий раз переделываешь, то получается что-то более-менее приличное. Соответственно агрессивное продвижение мы отложили до запуска нового интерфейса, который уже нарисован и сейчас программируется, надеемся в начале января закончить, к февралю оттестировать, тогда и начнём продвигаться, много есть идей, которые стоит попробовать.
За прошедшие, без малого, три сотни тиражей, джек-пот был взят трижды. В принципе, в среднем, это совпадало с теоретическими расчётами, но было немножко чаще, чем ожидалось, в теории при данных оборотах, джек-пот сниматься должен был каждые 150 тиражей. Я сначала списывал это на случайность, ну мало ли как бывает, но потом обнаружил неприятную закономерность.
Все джек-поты были сняты во время больших футбольных тиражей, когда шли матчи, которые нельзя было не включить в тираж. Ну типа какой-нибудь Лиги Чемпионов, где Реал Мадрид играет с Партизаном. Матч “сложный”, разделить его на равновероятные четвертинки невозможно, приходится давать вероятности типа 40%-35%-15%-10%. В итоге умники (а их даже сейчас развелось немало) пробивают в лоб высокие вероятности, которые, как ни странно, обычно выигрывают. А поскольку во время Лиги Чемпионов или, что ещё хуже, Лиги Европы, нужно дать все матчи, ибо они все телевизионные и интересные, то у нас в тираже получается штук 5, а то и больше вот таких вот “простых” высоковероятных исходов. В таких тиражах вероятность взятия джек-пота намного выше расчетной, из-за того, что средняя вероятность максимального исхода не 30%, как обычно, а все 35. В итоге вся экономика игры летит к чёрту: не давать эти матчи нельзя, чтобы не уподобляться конкурентам, которые во время матчей Лиги Чемпионов предлагают угадывать чемпионат Румынии или Израиля, а оплачивать джек-поты в полтора раза чаще никаких резервов не хватит. Нужно либо урезать бонусы, либо субсидировать бизнес из личных запасов. Но поскольку цель любого бизнеса это извлечение прибыли, то субсидировать методически неправильно. Урезать бонусы тоже… Хуже того, с ростом оборота ситуация будет становиться только хуже, так как гарантированная комиссия ноль, зарабатываем на остатках неугаданных категорий, а чем больше пул — тем чаще будут эти категории угадывать.
Таким образом, было принято решение немного подкорректировать призовую структуру, чтобы выйти в плюс хотя бы по ожиданию, как получится на самом деле — посмотрим. Будут затронуты три призовые категории: ноль верных, девять верных и пятнадцать верных. Текущие значения 25%, 10%, 5% изменятся на 22%, 11% и 7%. Изменение практически никак не отразится на средних выплатах (кроме нуля верных, но судя по всему 25% это слишком большое значение для этой категории), ну и немного поднять рентабельность тоже очень нужно.
Изменения вступают в силу со следующего тиража на реальные деньги, розыгрыши на виртуальные деньги после сброса базы будут тоже проводиться по обновленной структуре выплат.
