Самая быстрорастущая компания в Турции в индустрии туризма
Раскрываем показатели компании IATI и aerobilet
15 августа Joseph Andryk поделился информацией о том, что объем бронирований компании IATI превысил 21 тыс. Как вы понимаете, это большая цифра. К своему стыду, я понял, что практически ничего не знаю о компании IATI, поэтому решил с ним поговорить.
В России компания представлена двумя брендами iati.ru (b2b) и aerobilet.ru (b2c)
Структура продаж в разрезе продуктов
- Авиабилеты — 87% (включая чартеры из Европы, России и СНГ)
- Отели — 10% (около 50% продажи в составе динамических пакетов)
- Трансферы — 2%
- Прочее (автобусные билеты и страховки) — 1%
Структура продаж в разрезе бизнес-направлений
- B2B — 70%
- B2C—25%
- Корпоративные и продажи в составе динамических пакетов — 5%.
Структура продуктов и клиентов
Перспективный продукт
Система бронирования динамических пакетов для сайтов отелей — HWEB. В данный момент в продажах отелей технология HWEB составляет уже почти половину, почти 1000 бронирований в сутки.
На данный момент подключено более 1000 гостиниц в Турции. В ближайшее время планируем выходить на другие рынки.
Об этой системе мы договорились поговорить с Joseph Andryk в следующий раз.
Самые большие рынки по убыванию
- Турция
- Европа (так как расчеты в евро и офис открыт в Германии, но работает со всеми европейскими странами)
- Иран
- Россия
- Ирак
- Саудовская Аравия
- Украина
- Казахстан
- Ливия
- Азербайджан
Самая маленькая страна, с кем сотрудничает IATI, Сан-Томе и Принсипи у берегов Африки. Что интересно, то туда летал когда-то Аэрофлот :)
Мобильное приложение
Мобильные приложение Aerobilet (бренд B2C) доступны для платформ iOS (iPhone и iPad) и Android скачаны более 1 млн раз. Компания инвестирует в развитие приложения.
B2C каналы продаж
- Мобильное приложение — 53%
- Метапоисковики — 24%
- Прямые продажи— 18%
- Google Adwords— 5%
Финансовые показатели
Оборот составил 907 млн. TL (421 млн. $) и EBITDA составила 21,4 млн. TL ( 10 млн. $). Прирост составил 59% по сравнению с предыдущим годом. Благодаря этому IATI стала наиболее быстрорастущей компанией в секторе туризма Турции.
Справка о компании
Журнал Fortune ежегодно публикует список 500 крупнейших компаний Турции по итогам прошлого года. Компания IATI (International Air Travel Index) за прошлый год в этом списке сделала рывок и поднялась на 83 позиции, заняв 184 место.
IATI вторая по величине компания в регионе Анталия после Sun Express Aviation Inc. (SunExpress). По версии журнала Capital компания занимает 235 место и входит в число самых быстрорастущих компаний Турции (22 место).
Компания IATI является спонсором футбольной команды высшей лиги Антальяспор.
Спасибо Joseph Andryk за интересную беседу.
P.S. Если вы хотите рассказать о вашей компании, пишите мне.