您總是在煩惱您的產品定價嗎？亞馬遜產品定價策略大公開

現階段的電商市場競爭越來越激烈，產品售價高過市場價格，可能導致沒有任何銷售。定價過低，您的目標受眾可能會認為您的產品太便宜，導致認為是否質量不好。所以產品的定價需在這兩個極端中找出平衡，這說起來容易做起來難。

產品定價將取決於幾個因素：

您的產品價格才是您銷售的關鍵，因此獲得可觀的利潤相當重要，如果您處於虧損狀態或收支平衡，那麼擴展您的業務將是一條漫長而充滿挑戰的道路。 因此，您必須在考慮您想要的利潤的情況下為您的產品定價。

1. 您的產品

2. 您的生產成本和業務費用

3. 您的目標市場

4. 您預期的收入目標

5. 競爭對手的價格

如何為您的產品定價需要考慮的5件事：

1. 了解市場走向

市場變化是可能促使您進行價格調整的主要因素之一，根據當前市場趨勢並改變價格相當重要。

2.監控你的價格

您不僅應該監控市場並了解市場走向，還應該了解您的產品價格。監控競爭對手的價格是了解價格波動的最簡單方法，這反過來將幫助您確定如何為產品定價。

3. 定期提高價格

測試新的價格、優惠或組合(如：捆綁)，都有可能會幫助您銷售更多產品並增加您的利潤。嘗試一些新的東西，持續的測試和監控是必不可少的，這樣您才能在您的利基市場中保持競爭力。

4. 降低價格

降低價格通常不是一個好的策略，除非是出於戰略原因。例如，您可能想嘗試快速搶占市場份額，並且擁有極具競爭力的價格就能做到這一點。

提高價格和測試不同報價的做法不一定每次都會成功，如果您定價過高，您可能會錯過目標受眾，但這並不一定意味著您必須自動將定價降低到原始價格。反之，保持高價，但免費添加贈品來吸引消費者嘗試你的產品，這也能吸引消費者對您的產品感興趣。

5.使用綑綁的定價策略

綑綁銷售就是將產品結合起來以組合的方式來銷售，利用單一價格綑綁多種產品來銷售。例如：將一件衣服+一件褲子綑綁起來一起銷售。

哈佛商學院的一項研究發現，相關產品捆綁銷售可以幫助產品銷售的更好。相對的，您可以使用這種策略來提高價格。當客戶覺得產品有價值時，他們不太會在意價格，因此您可以將多種產品捆綁在一起銷售並設置相對應的價格，通常價格高於競爭對手，仍然可以進行銷售。另一個優勢是，綑綁銷售提供了獨特的組合來銷售，使購物者更難比較價格。

了解您的市場再測試該市場價格是讓您的產品定價可以獲得更好銷售佳績的關鍵。透過長期的監控市場並定期調整產品定價，您將發現轉化率最高的價格並獲得最佳利潤回報。當您還在煩惱不瞭解市場趨勢、產品定價、成本測算的話，不訪試試尋求跨境代運營的協助，透過更專業的跨境銷售團隊來帶領您走向國際電商市場，文筆跨境代運營提供您一條龍的跨境銷售服務，在選品、分析市場、成本測算、銷售策略調整都可以提供您更專業的協助。