行銷4P理論 助攻電商業績

產品販售初期，不知道怎麼販賣產品？或是產品販售中後期，銷售遇到瓶頸？無論你正位於哪一個階段，透過行銷4p來擬定銷售策略，可以幫助你窺探市場的全貌，充分了解銷售的策略，是一個常見且有效的做法！

何謂產品4P？

分別是產品product，價格price，通路place，促銷promotion，想擬定銷售策略，從這四個層面思考。

產品
產品可以分為有形或是無形的，在產品上市之前，許多公司會進行市場調查，目的是評估產品的優勢、弱勢、目標對象、銷售對象的痛點、產品週期等，透過了解自家的產品，可以在銷售策略上有更進一步的想法。

價格
價格本身代表一種價值，象徵消費者如何看待你的產品，低價未必是銷量的唯一解方，但過於高昂的訂價又容易打退消費者的購買意願，訂價的關鍵是評估你的目標受眾願意掏出多少錢購買你的產品，以及你的產品跟競爭產品有什麼區別，訂價策略需要評估的不只是單一產品，針對自家的旗艦商品及一般產品設定出不同的價格，也是訂價上需要考量的事情。

通路
現在的販售管道非常的多，可以是線上或是線下通路，幫產品找到適合的通路能讓銷售事半功倍，消費者購買高單價的商品，往往會在百貨公司購入而非小攤販，而每個電商平台也都有自己的特性，舉例來說，在文筆天天網中，熱銷的產品多為的工業用品，若是此類型的產品，就相當適合於文筆天天網中曝光。

促銷
促銷通常能有效地刺激銷量，但如果毫無理由的特價，容易造成消費者麻痺，或是習慣等降價再購買，影響原先銷量，反而失去促銷的意義，任何形式的促銷一定要有「理由」，可以跟隨節慶，也能自己創造節日，讓消費者在固定期間拜訪你的商店。

以上是行銷4P的介紹，運用行銷4P能有效的安排產品行銷規劃，想了解更多電商相關的知識，報名文筆追單筆記，有豐富的電商課程，完成後還有贈禮！