創業101 — Draper University COO的手把手教學
Draper University 雖然名為University，但其實並非一間大學，而是一個全球性創投組織。其生態系包含投資基金、學校、加速器與共享工作空間，以 「投資團隊一百萬美金，創造全球一百萬個新創家」 為目標，拓展國際市場，吸引全球創業青年前往。
其創業訓練課程將透過 每週不同的主題設定 ，邀請各個領域的專家或矽谷知名創業家進行講座，內容包含金融、法律、市場行銷、產品設計等各項專業知識，有助於新創團隊增進募資簡報技巧，並可透過與 矽谷知名創業家及投資人的交流互動 ，成功協助國內新創業者接軌國際創投市場。
這次的參訪，COO Juan 為大家帶來了創業入門課程，以簡單明瞭的方式，教導大家如何將自己腦中的創新點子，透過一連串的組織和分析，產出成為可行的business plan。課堂中，Juan明確地告訴我們，若想要創業，必須走過下列的thought process，共七個步驟，才有精準快速的定位自己的想法在市場中發展的可能。
1.Story/Hook
一個好的點子要成功實現，首先必須引發情緒，勾住目光。我們可以透過個人故事來包裝想法，在接收者的腦中留下更深刻的印象。舉AirB&B為例，我們可以選擇單刀直入的告訴觀眾，AirB&B的好處、方便性、和為社會帶來的效益；亦或者，我們可以訴說一個關於我的朋友Mary在異國旅途中遇到的住宿困難，和當下內心的挫折和渴望。如此一來，觀眾將被帶入情境，以自身的角度去看待眼前所呈現的問題，並真正「同理」我們想表達的問題點所在。
在大魚（投資者）上鉤後，若想讓它咬得更深，除了「動之以情」，我們還必須「說之以理」。這時的感性牌已經出完，接著我們就必須有條理地提出自己在此領域的專業知識背景、或是研究數據，以證明自己的能力足以擔起這項挑戰，而並非空口說白話。
2. Problem
引起觀眾興趣、取得注意之後，我們必須明確定義想要解決的「問題」。這個步驟必須明確點出「現況的不足」，並且針對「痛點」加以分析、探討，來加深觀眾對於問題點的印象和理解，並瞭解問題的「脈絡」及「急迫性」。
3. Solution/Product
重頭戲來了，前面說了這麼多，是時候把我們的壓箱寶，也就是「產品」，拿出來給觀眾瞧瞧了。而這一步驟的關鍵，在於「視覺化」。在短期記憶中，視覺具體呈現的效力永遠大於文字，這是定律。因此，若有成品就展現成品；若無，則盡量提供簡單的模型圖，好讓觀眾具體了解產品應有的樣貌和基本功能。
4. Market
好的，了解完這項proposal的why、how、what之後，投資者最關心的議題莫非其市場發展性。有沒有人願意買單？TA是誰？顧客可培養為長期用戶嗎？未來的發展有前途嗎？同理，想辦法以圖表的方式，將數據端到觀眾面前，大聲告訴他們，我的產品有人要！
5. Competitive Landscape
這時，聰明的投資者便會提出回應：產品如何在現有市場闖出一片天？
的確，產品「有人要」還不夠，「多少人要」也是關鍵。在現有的市場中，我們是否具有獨特性？競爭力？不可替代性？記憶點？這些都影響著產品的發展趨勢，若是無法讓自己的產品在市場中找到立足點，那麼產品壽命通常不久、前景也令人堪憂。記住，一個產品競爭優勢並不盡然是他本身的某項功能，也可以是target market、product fit、market strategy、甚至是產品背後的team，都可以是提供競爭力的加分項目。
6. Market Strategy
另一個很現實的問題，則是我們是否能夠成功的reach out到原先設想的消費者。這個階段非常具有挑戰性，我們必須在現今五花八門的行銷手法中脫穎而出，讓消費者（最好是原先設定的TA）看見我們、被說服、最後買單。除此之外，「成本」更是一大考量。行銷計畫的顧客轉換率是多少？是否符合成本效益呢？短期成效佳是否保證長期發展穩定呢？
7. Team/Traction
Last but not least，秀出我們的團隊。
再成功的計畫，若是沒有好的團隊來將其付之於行動，一切都是徒勞無功。因此，要讓投資者知道，我們有的不只是想法，更擁有彼此之間的信任和支持，也請你們相信我們吧！一個團隊若擁有好的team dynamic和默契，即使遇到困難也會相互扶持、撐過難關。其實很多時候，投資人投資的不單純是「產品」或「企業」，而是「人」。「執行力」是關鍵，show them we have what it takes to pull it off。
心得感想
想創業，我們必須先瞭解人性。
人都是勢利的，這是天性，沒有對與錯。在一個資源、金錢有限的世界裡，通不通人性即是決勝的關鍵。站在相同的出發點上，沒有人生來就有資格比別人取得更大的餅，但當我們跳脫自我的思維，站在他人的立場重新思考，最後或許能夠製造雙贏局面，讓雙方都多一分好處和利益。因此，「同理心」便是一門課題。不管是在什麼位階、什麼角色，在缺乏同理之下所做出的決定都承擔著未知的風險。唯有足夠瞭解對方的需求和想法，才能讓溝通達到效率且平和，最後達到雙方合意的交易。
創業是門藝術，也是門功夫；而越是重要而不可逆的決定，越需要花時間、放慢步調鑽研，急不得的。
