Estimate Question

Um cliente gostaria de saber se uma loja de caixões produzidos à mão no Uruguai é lucrativa ou não. A única informação que ele tem é que o Market Share da empresa no país é de 10%. Como você faria essa análise por meio de estimativas?

Dica: Antes de ler a solução, tente fazer uma análise e buscar uma resposta bem estruturada e logicamente embasada.

Resposta:

Nesse caso, você pode começar estimando a população do Uruguai e a taxa de mortalidade no país. A partir disso, é possível calcular o tamanho total do mercado de caixões e estimar o volume de vendas da loja, de acordo com o Market Share (10%) dado. Então, você supõe qual é a receita (preço por caixão vezes volume de vendas), o custo total ( custo por caixão vezes volume de venda + os custos fixos) e o lucro (receita — custos) esperados. Assim, é possível analisar a lucratividade desse mercado. É importante ressaltar que mais importante que os números estimados, são o raciocínio apresentado e sua coerência.