Consulting Post — Outubro
Esta é a newsletter quinzenal do Consulting Club contendo editorial, artigos atuais e divulgação de eventos.
Editorial
Fala, galera!
Mais uma edição do nosso Consulting Post no ar para vocês!
Além de aprender sobre o Modelo Estrela, framework pioneiro na área de arquitetura organizacional, você vai ter a oportunidade de conhecer mais sobre um dos mais fascinantes ramos do mundo dos negócios: o mercado de Real Estate. Deem uma lida : )
O trabalho do clube também continua forte.
Na semana passada, realizamos o nosso primeiro Desafio de Consultoria e Empreendedorismo. Parabéns a todos os participantes!
Ontem, abrimos as inscrições para um dos maiores eventos do período: a palestra de Maria Silvia Bastos, presidente do BNDES. Para se inscrever basta entrar neste link.
Amanhã (18/10) teremos nosso What’s Consulting. Se você quer conhecer mais sobre o ramo da Consultoria Estratégica e bater um papo com os consultores, venha para o nosso evento, que ocorrerá de 12h às 14h na sala G122, com direito a um Coffee Break.
Vocês perceberam que estamos a todo vapor né? Para continuar crescendo cada vez mais e gerando mais impacto em nossa faculdade, abrimos nossoProcesso Seletivo 2016.2. Para se inscrever basta entrar neste link: Processo Seletivo 2016.2.
No mais, fiquem bem atentos à caixa de e-mail de vocês. Tem muita coisa vindo aí!
Atenciosamente,
UFRJ Consulting Club
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O Modelo Estrela para organizações
Projetar uma organização de sucesso nunca é tarefa das mais fáceis. Considerando todas as complexidades envolvidas, um modelo de negócios valioso nem sempre é suficiente, já que executá-lo mal pode colocar todo o processo em cheque. Dessa forma, é necessário desenhar bem não só os produtos, mas também o funcionamento da empresa para que o trabalho seja eficiente.
Foi pensando nisso que o reconhecido especialista e consultor em estratégiaJay Galbraith desenvolveu o Modelo Estrela, framework pioneiro na área de arquitetura organizacional que é referência até os dias de hoje.
Com o objetivo de facilitar a compreensão e análise dos elementos que definem uma organização, esse modelo permite uma abordagem simples, ainda que ampla, ao dividi-los em cinco categorias: estratégia, estrutura, processos, sistema de recompensas e pessoas. As linhas que conectam cada ponto do modelo representam a necessidade de estarem todos alinhados para o bom desempenho da empresa.
Estratégia: É a primeira ponta da estrela a ser pensada, pois ao definir-se valores, objetivos e a missão da organização, são ditados os critérios que permearão as tomadas de decisão nas outras quatro áreas. Por isso, é essencial que não haja dúvidas sobre ela, a fim de que as escolhas sejam bem embasadas.
Estrutura: O papel de cada trabalhador, a distribuição do poder e os relacionamentos hierárquicos são definidos pela estrutura organizacional, comumente representada através de um organograma. Essa divisão pode ser feita com base em diferentes critérios, como funções, produtos e até regiões geográficas, dependendo do que fizer mais sentido para o modelo de negócios da organização.
Processos: Essa parte do projeto está relacionada ao funcionamento propriamente dito da empresa, pela definição dos fluxos de decisões e informação. Os processos podem ser tanto verticais, quando envolvem alocação de recursos e definição de metas, como horizontais (ou laterais), relacionados ao trabalho dentro de um mesmo nível hierárquico.
Sistema de recompensas: São as maneiras de recompensar o trabalho que promovem o alinhamento entre o objetivo dos colaboradores e a estratégia da organização. Para alcançar esse objetivo, o projeto do sistema engloba não apenas a contrapartida financeira, mas também as formas de reconhecimento do trabalho para que os funcionários se mantenham motivados.
Pessoas: Uma vez que diferentes estratégias requerem diferentes tipos de pessoas, a política de recursos humanos da empresa precisa estar alinhada com todas as outras pontas da estrela. Os programas de recrutamento, seleção, treinamento e desenvolvimento devem buscar o aprimoramento das competências e habilidades importantes para a organização.
Um design organizacional que leve em conta esses cinco componentes e os mantenha alinhados aumenta as chances de sucesso. Vale ressaltar, contudo, que esse é apenas um dos modelos existentes, cujo objetivo é, como o de qualquer modelo, representar de maneira simplificada uma realidade complexa.
Não existe, assim, uma forma totalmente correta de abordar o problema do projeto de uma organização nem uma receita perfeita para todos os casos, porque cada um tem as suas particularidades. O mais importante é entender que esse projeto envolve várias dimensões e que fazer mudanças em uma delas tem implicações sobre todas as outas.
Escrito por Victor Hugo Fontes
O mercado de Real Estate
Apesar do desaquecimento percebido nos últimos dois anos, o mercado imobiliário brasileiro apresentou grande crescimento no passado recente tanto em valores dos empreendimentos como em volume de construções. O modelo de negócios comumente utilizado, contudo, não foi muito sustentável: baseava-se, na maior parte das vezes, em especulação. Isso significa que a finalidade da compra de um terreno ou imóvel era esperar sua valorização para vendê-lo, sem nenhum tipo de investimento ou agregação de valor.
Foi nesse ambiente de muita especulação e pouco investimento que cresceu um novo ramo de negócios imobiliários no país, típico de mercados mais maduros: o Real Estate. Com planos de ação e planejamento muito bem estruturados, essa vertente tem como propósito principal agregar valor aos empreendimentos construídos ou reformados para obter retornos em longo prazo.
A localização e a construção dos empreendimentos são escolhidas com base no seu potencial de valorização num largo horizonte de tempo, pois busca-se desenvolver toda uma região a partir de grandes empreendimentos multifuncionais de alto nível, isto é, cujo uso seja misto de residências, empresas, comércio e serviços. Para alcançar esse objetivo, as empresas desse ramo normalmente participam de todo o projeto e construção de seus imóveis, financiados por fundos de investimento para os quais elas captam recursos ao redor do mundo.
Negócios do mercado de Real Estate buscam lucrar através do aluguel de seus empreendimentos ao mesmo tempo em que eles se valorizam, mantendo a relação com os inquilinos e a administração dos edifícios durante muito tempo para assegurar que o valor seja mantido pelas renovações necessárias. É isso que os diferencia da especulação imobiliária, uma vez que com visão estratégica, agregando e mantendo valor a longo prazo, é possível aferir esse retorno de forma mais duradoura tanto para a empresa como para a sociedade, desenvolvendo novas regiões e evitando efeitos negativos do modelo especulativo como lotes ociosos e áreas com uma única função.
Atualmente, algumas grandes empresas nacionais e estrangeiras operam nesse mercado que alavancou nos últimos anos no Brasil, como a norte americana Tishman Speyer, proprietária dos icônicos Rockefeller Center e Chrysler Building em Nova Iorque e as brasileiras Cyrela Commercial e BRACOR, entre outras. Alguns exemplos de investimentos Real Estate no Brasil são o Edíficio Cidade Nova (BRACOR — Rio de Janeiro), o Rochaverá (Tishman Speyer — São Paulo) e o Faria Lima Financial Center (Cyrela Commercial — São Paulo), mostrados da esquerda para a direita na imagem abaixo.
Escrito por Gabriel Pinel
Mudança no preço dos combustíveis
Na última sexta-feira (14 de outubro), a Petrobras anunciou uma mudança na sua política de preços de modo a torná-la mais alinhada à realidade do mercado e aos riscos envolvidos. Assim, o preço da gasolina que sai da refinaria foi reduzido em 3,2%, já que a empresa vinha vendendo os combustíveis a um preço bem acima do valor internacional. A notícia foi recebida com otimismo pelos
investidores, e as ações da companhia subiram com a expectativa por uma gestão mais rentável da estatal.
Calcula-se que para o consumidor isso pode representar uma redução de até 1,4% do preço na bomba, mas para que isso aconteça é necessário que as distribuidoras repassem o desconto aos postos e os postos aos clientes, o que nem sempre acontece.
Case Posto de Gasolina
Nesse contexto, podemos imaginar um dono de posto de combustíveis que passe a pagar menos por litro de gasolina que recebe da distribuidora. Ele pode repassar ou não o desconto com uma redução de 1,4% no preço de venda da gasolina. Caso ele opte por não transmitir essa redução aos seus clientes, podemos estimar em quanto seu lucro aumentará ao fim do primeiro mês, sabendo que seu posto possui 4 bombas de gasolina e funciona todos os dias de 6h às 22h. Considere o tanque médio vendido de 20 L e o preço atual do litro R$ 4,00. Procuramos assim entender o impacto dessa decisão no lucro do posto para começar a pensar em ações futuras.
Lembramos que nesse caso não é possível prever um número exato, porém podemos chegar muito perto dele de acordo com nossas premissas. O mais importante é mostrar raciocínio lógico e estimativas coerentes para chegar ao resultado. Tente responder você mesmo antes de olhar a nossa sugestão de resolução.
Desafio Consulting Club
Na semana passada, realizamos o nosso primeiro desafio de consultoria e empreendedorismo. Depois de uma palestra muito interessante de um dos sócios do Brownie do Luiz, Guilherme Lito,os alunos foram submetidos a um problema desafiador: melhorar a realidade dos empreendedores de doce na UFRJ.
As três melhores propostas de soluções foram selecionadas para uma apresentação na sexta para uma banca avaliadora. Por fim, o grupo escolhido vencedor do desafio, formado pelos alunos de engenharia Alexandre Moraes, Bernardo Miura e Filipe Prates, ganhou uma grande cesta de doces. Parabéns, galera!
Presidente do BNDES no Fundão!
“A 20ª executiva mais importante do mundo” — Fortune Magazine, 2001.
“One of the top 12 executives of the world” — Time Magazine, 1997
“A mulher de 1 bilhão de dólares” — mídia brasileira, 1996
O que essas frases têm em comum? Todas foram atribuídas à mesma pessoa: Maria Silvia Bastos Marques, atual presidente do BNDES.
Tem interesse em conhecer a trajetória de vida dela? Aprender sobre os maiores desafios da gestão pública? Quer ficar por dentro das perspectivas do BNDES nesse cenário econômico atual?
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