Se posicionando para ganhar mais autoridade, mais relevância e mais dinheiro.
Este artigo foi apresentado em formato de palestra no Interface19, o primeiro evento de UI Design do Brasil que aconteceu no dia 13 de Julho lá no roftop da Loft em SP.
O conteúdo que você vai ver agora foi desenvolvido em parceria com meu irmão Welliton Matiola e nossa intenção foi mostrar como nós podemos nos posicionar para alcançar mais relevância, mais autoridade e ganhar mais dinheiro.
Para ter autoridade você precisa se posicionar, para ter relevância você precisa se mostrar e para ter dinheiro você precisa fazer os dois.
Posicionamento
O propósito de ter um posicionamento é levantar uma barreira contra seus concorrentes.
Essa barreira tem o objetivo de eliminar ou diminuir a sua concorrência (no bom sentido). Ao se posicionar você começa a ser visto como especialista no foco que escolheu e fica mais fácil dominar as negociações.
Mas a parte mais difícil de se posicionar é manter fidelidade ao seu posicionamento. É uma decisão estratégica difícil de tomar porque temos a tendência de abraçar todas as possibilidades acreditando que, quanto mais trabalho aceitamos, mais bem sucedidos nos tornamos. A verdade é que abraçando todo tipo de proposta nós ficamos cada vez mais distantes de nos tornarmos especialistas em alguma coisa.
Se posicionando para ganhar mais Autoridade
A autoridade é uma consequência natural do posicionamento. Você vai buscar se especializar no foco que escolheu, compensar as habilidades que faltam e erradicar quase todas as incertezas que as pessoas podem ter sobre o tipo de trabalho que você entrega.
Quando você se posiciona e é autoridade em uma área, a sua concorrência diminui e você não precisa mais se digladiar para conseguir algo. As pessoas vão procurar você pela sua expertise porque sabem que você consegue entregar o que elas estão procurando e que resolverá o problema delas da melhor maneira possível. E o mais importante: elas não duvidarão de você.
“Sempre que você se encontrar do lado da maioria, é hora de parar e refletir.” Mark Twain
Se você se identificar com o lado maior da ilustração, é hora de parar um pouco e refletir qual foco você quer ter profissionalmente. Se você não for visto como um especialista, vai ser visto como mais um no meio de tantos.
E quando você é só mais um profissional igual a todos os outros, o cliente vai dominar você e toda a negociação.
Ter autoridade te dá alguns poderes em relação ao cliente: você dita o preço, os termos do negócio e estabelece o seu processo.
Se posicionando para ganhar mais Relevância
O dicionário diz que relevância é característica de algo relevante. Mas em nossa visão, ser relevante nada mais é do que ser útil ou importante para algo ou alguém.
Muitos profissionais acreditam que criar interfaces bonitas é a única maneira de criar relevância em User Interface Design.
Ter um Dribbble bonito, um Behance organizado ou um portfolio próprio constitui apenas uma das pontas da tríade portfolio-conteúdo-networking.
Nesse artigo não vamos entrar no mérito do primeiro aspecto da tríade porque acreditamos que ser bom em UI é algo que todo profissional já sabe e já trabalha para conseguir. Focaremos nos dois últimos.
Criando conteúdo relevante
Criar conteúdos relevantes é uma das maneiras de fazer com que as outras pessoas enxerguem você como um profissional relevante.
A única coisa que separa você daquele profissional que escreve conteúdos de UI ou UX é o fato de que ele decidiu fazer algo e você não.
Nós enxergamos os outros profissionais como relevantes e nos inspiramos em seus passos porque eles conscientemente decidiram mostrar isso para as outras pessoas. Do contrário, dificilmente saberíamos da sua existência.
Aquela velha frase de que "quem não é visto, não é lembrado” nunca esteve tão atual quanto nos dias de hoje. Se você quer relevância, se posicione como alguém que tem coisas relevantes para dizer.
Nessa hora muitas pessoas acabam pensando "mas eu ainda não sou bom o suficiente ou não sei muitas coisas para começar a escrever". E nossa dica é: você com certeza sabe mais do que alguém que ainda não sabe nada.
Criar bons conteúdos faz com que você se torne relevante naquele assunto. Sendo mais relevante você ganha mais seguidores que farão propaganda do seu conteúdo. Com mais propaganda do seu conteúdo você ajuda a comunidade a evoluir e de quebra abre portas para você crescer mais rápido.
Networking
Diga-me com quem andas e te direi quem és!
Você até pode crescer sozinho, mas podemos afirmar com absoluta certeza que crescer com pessoas ao nosso lado é muito mais rápido. Nós somos a média das cinco pessoas que mais convivem com a gente. E se essas pessoas possuem uma média baixa provavelmente a sua média também vai ser nivelada para baixo.
Ter uma boa rede de contatos que possuam médias altas torna a sua própria média alta por consequência. Faça bons contatos e nutra essas relações com carinho e dedicação.
A tríade
Quando você sabe criar boas interfaces você mostra que é bom tecnicamente. Quando você cria conteúdos relevantes você mostra que é bom teoricamente. E quando você estabelece boas relações de networking você mostra que é bom em relações interpessoais. E quando você domina os 3 pontos da tríade você mostra que é relevante.
Se posicionando para ganhar mais Dinheiro
Agora chegou a parte que todos mais gostam! E aqui vamos abordar dois assuntos relevantes: como cobrar e quanto cobrar.
Falar de dinheiro é um tabu e muitos profissionais ficam com medo de cobrar o preço ideal pelo projeto achando que irão receber um não do cliente. Muitas vezes vocês irão mesmo, não se preocupem (a não ser que estejam precisando muito de dinheiro, aí se preocupem).
Como cobrar
Cobre o valor cheio por projeto. Supondo que você já tem autoridade e relevância vai ser fácil convencer o cliente do preço que você está pedindo. Tem uma frase do Michael Janda que diz:
"ao cobrar por hora você corre o risco de se penalizar por trabalhar rápido de mais."
Na UI Lab cometemos esse deslize ao orçar uma análise de interface para um cliente. Falamos que o valor da hora era X e deixamos o relógio girando. O cliente ainda pediu para adiantar o prazo da entrega em um dia e concordou em pagar o dobro.
Mesmo cobrando o dobro ouvimos nosso cliente dizer a frase: nossa eu achei que daria mais. Ou seja, nunca cobrem por hora ou vocês irão deixar dinheiro na mesa.
Para ficar mais claro, imagine que você leve 3h para criar as telas de onboarding de um aplicativo e seu valor hora é de R$100, no final o cliente vai te pagar R$300. No entanto, outras pessoas do mercado cobram R$2.500 para entregar o mesmo serviço. Ou seja, cobrando por hora você acabou deixando de ganhar R$2.200.
Quanto cobrar
Para saber quanto cobrar você tem que saber o valor da sua hora e mais outras 3 variáveis:
- Qual o custo de produção?
- Quanto o mercado está cobrando pelo mesmo tipo de serviço?
- Qual o budget do cliente?
Com a resposta para essas três perguntas você consegue estabelecer faixas de preços e cobrar de acordo com o cenário da sua negociação.
No nosso curso O Guia para o Designer Freelancer e Empresário temos uma aula dedicada exclusivamente a explicar com mais detalhes essas 3 variáveis.
Nós também criamos uma tabela para ajudar você com as diferentes faixas de preços que você pode cobrar.
Conclusão
Para se manter bem posicionado é necessário que haja manutenções frequentes em como você se mostra para o mercado. Posicionamento não é algo que você faz uma vez e pronto. É um trabalho contínuo.
Convidamos você a conhecer o nosso novo curso: O Guia para o Designer Freelancer e Empresário.
