Parte II: Objetivos, resultados, MailChimp y Typeform
¡Hola astronauta!
Bienvenid@ a la Parte II del detrás de las cámaras de uiFromMars. En este artículo veremos los resultados de la última semana -la primera del proyecto- en Google Analytics y MailChimp, así como errores y nuevas decisiones.
¡Vamos allá!
Conversiones
Como dije en el anterior artículo, definí en Google Analytics un objetivo para ver cuantas conversiones generaba la landing de uiFromMars.
Además, creé un test A/B modificando el copy de las landings para ver cual de las dos convertía más.
En cuanto a conversiones, la cifra está en 21,14%. Es decir, 2 de cada 10 visitas han acabado en una suscripción a MailChimp.
Nada mal, teniendo en cuenta que los únicos canales utilizados han sido propios (publicaciones en Twitter y LinkedIn, pero también en grupos de Telegram y WhatsApp) y no he invertido ni un euro en publicidad.
Test A/B
El experimento duró una semana, ya que pasados 7 días era muy claro cual de las dos landings convertía más. Si las cifras hubieran sido más ajustadas seguramente hubiera hecho durar más el experimento… pero como veréis, no hacía falta:
Como ves, queda muy claro que la landing original convierte mucho más que la variante que hice.
Qué he aprendido
Viendo lo mal que ha ido la variante, me queda claro qué tipo de copy no quiere el público objetivo de uiFromMars. Al contrario de lo que creía -y de lo que dicen la mayoría de expertos en marketing-, en este caso vender el beneficio ha ido peor que vender el producto en sí.
Esto me servirá para el resto de textos que habrá que ir escribiendo.
MailChimp
La semana pasada envié el primer newsletter a los que se apuntaron a uiFromMars. Estos son los datos:
Es decir: el newsletter tuvo una tasa de apertura muy por encima de la media del sector (74,5% vs 14,2%). Lo mismo sucedió con los clics en los enlaces del correo, muy por encima de la media.
Lo envié un viernes alrededor de la hora de comer. Mi intuición me decía que no sería una buena hora ni un buen día, pero aparentemente ha funcionado. Por ahora lo dejaré así.
Typeform
Cuando alguien se apunta a uiFromMars recibe automáticamente un correo que le invita a contestar una breve encuesta de Typeform. En este caso, los datos están así:
Objetivos
Como comenté en el anterior artículo de la serie, mi objetivo era conseguir llegar a 50 personas apuntadas en una semana (de nuevo, recordemos que se trata de recursos propios y sin pagar un céntimo).
Y… ¡la he superado en un 28%!
Próximos pasos
Mi objetivo de cara a la semana que viene es empezar a subir contenido a uiFromMars (¡apúntate aquí si todavía no lo has hecho!), llegar a 75 suscritos manteniendo la misma estrategia y sentar las bases para empezar con Facebook Ads.
Sigue a uiFromMars
Subscríbete a esta publicación para conocer los detalles de la construcción de uiFromMars. Si lo prefieres, también puedes darme feedback en Twitter. Estaré encantada de recibirlo :)
