#Week1 #電商101 #電商系統運用
電商的101問其中一題就是:如何吸引顧客加入會員?
身為一個重度網購消費者,你一定遇過這個狀況:看到FB/IG廣告,點進網站後商品加入購物車後跳出 #請加入會員 (欄位還不少,搞得像是身家調查一樣),此時超過 87 % 的顧客都會放棄結帳(根據Uma數據統計)。
你知道嗎?大部分的消費者第一次跟一個品牌購買,帶著都是嘗試看看的心情,收到貨後產品體驗佳,提升品牌信心後再回購都不遲啊。
不要心急。
但如果你真的還是希望顧客可以先加入會員,可以怎麼做?
- 網站提供Facebook/Line 快速登入
- 給小獎勵。送購物金/登入免運/登入滿額贈⋯⋯等都是辦法
其實不論你做了多少促銷活動,還是有種叛逆的消費者(可能就是你),不想先加入會員,怎麼辦呢?
#訪客結帳 可以解決你所有的問題,老實說顧客結帳時還不是要留下姓名電話email資料,你何必呢~
噢對了,包裹內置入 #品牌精神小卡 #客服聯繫方式小卡 能大大的提升顧客收貨的體驗喔! (這件事到現在還是很少品牌堅持進行,只要一點點改變就能讓差異化凸顯出來)
#記得到官網系統開啟訪客結帳功能 #如果你的系統不能訪客結帳也不要再怪廣告效果不好了 #魔鬼藏在細節裡 #創造不買不行的購物體驗