One boy在社群上的流量密碼
One boy在行銷圈的已經成為限象級的爆紅狀態了，
身為行銷人，是不是不說上幾句就枉為行銷人？
（不對，我不是行銷人，我是行銷圈裡的社群人啦～）
開工後一直在忙著公司的新服務，
沒有時間去整理這方面的資訊；
但透過這幾天的觀察，
還是可以談談One boy在臉書社群上爆紅的現象。
也進而發現，
臉書也不是完全沒救，
能帶給觀眾知識點、娛樂效果這類有價值的文章，
且有獨特觀點、懂得利用長文做詳細分析的人，
或是符合迷因架構的利於傳播的內容，
都是能造成大量轉發的貼文。
也真實體現數位網路與傳統廣告的差別，
因為社群平台的存在，
所以每個人都能發表自己的意見，
同溫層之間的分享造成大量傳播；
同時也有許多經營自媒體的專業人士，
引起那些追蹤的網友們大量的討論，
每篇有獨特觀點的文章下方，
都有著長長的討論串。
由此可見，數位網路時代有三個要素能讓於品牌更益於傳播，
也是品牌要經營網路社群時需要重視的管道。
第一，社群媒體；
第二，自媒體；
第三，引起網友討論。
但這三件事情都不是能馬上讓品牌賺到錢的管道，
卻是經營「粉絲價值」的重要管道，
粉絲價值指得就是認同感、信任感、安全感。
在社群媒體上有開放而透明化的資訊可以看到，
讓粉絲更有安全感；
經由經營自媒體的意見領袖談論或推薦，
讓粉絲的信任感提升；
在網路社群上只要不是負面的，
有熱絡的討論度，不只讓粉絲印象深刻，
大量的評論、分享、留言、交流，
都是讓粉絲增加認同感的最大原因。
One boy在社群上爆紅的三個階段、八個流程
【第一階段：撒網】
1. 大量傳播：
One boy找來不同領域的娛樂圈、音樂圈藝人，
還有贊助的八點檔藝人及網紅圈都擴及，
不同圈子、不同性質屬性的受眾全部都被打到了，
很難不引起注意。
2. 引起討論：
身邊的朋友所關注的話題，
跟自己不一定是一樣的，
會產生一樣的狀況：「我們都被One boy的廣告打到了！」
於是引起大量的討論度，
因為這已經不是同溫層才有的現象了。
【第二階段：傳播】
3. 爆點引發：
最大的爆點來自於PTT上面的文章《One Boy衝鋒衣是不是精準的行銷案例？》，
裡面同時提及專門在討論電商事業的社團 — — 燒賣研究所，
在行銷人、電商人的轉發分享下，
開始在社團中擴散討論。
4. 激發情緒：
對於One boy的行銷操作手法引起討論熱度，
行銷圈的專業人士頻頻開始分析起One boy的商業手法及行銷策略，
激發了大家的情緒。
同時也因為廣告過度播送，
連非行銷同溫層的受眾，
都感受到廣告的威力，
不斷地被洗腦，
已經聽到身邊不少朋友都被廣告燒到好像不買不行？
5. 創造連結：
因為大量的專業人士開始分析起One boy的行銷模式，
進而影響新聞媒體開始撰文傳播，
觸及更多外圈不知情的網友，
此時已經在社群上的不同點中創造了許多連結性。
6. 漁網現象：
有別於小眾圈子的弱連結，
也就是只由一個點連到下一個點，
並且越來越弱的「煙火現象」；
One boy已形成強連結，
從不同領域的強點連到另一個強點的「漁網現象」，
讓One boy的廣告跨領域觸及到各個社群角落。
【第三階段：話題】
7. 產品價值：
社群上剛開始都是提及廣告撒網的現象，
接著大家會開始分析品牌核心及產品價值，
追究產品本身究竟值多少？
8. 話題延伸：
透過大量傳播，
引發不同觀點意見，
形成強大的話題性，
讓One boy這個名字在社群上不斷地被提及，
話題性高，在輿論的控管上也要尤為小心，
快速擴散、大量討論、實體展店等，
人群只要聚集，接下來關注的重點可能就是輿論風險。
從One boy社群現象的七個重點來談談
（一）One boy這個話題為什麼會引爆？
最主要的爆發點，
在於終於有人把大家心中一致的疑惑說出來了！
「原來你也有看到One boy的廣告？」
而社群環境的氛圍也給了One boy一個表現出差異化的空間，
在行銷、社群平台困頓的環境下，
竟然還有品牌這麼勇敢？
根本是在逆風而行。
引爆的關鍵點在於這些連結者的觀點帶來很大的助益，
原來國內品牌還可以照著國際品牌的模式來操作。
One boy也不是一個很新的品牌了，
2008年到現在也15年了；
粉絲對品牌的印象，
在去年至今這段時間，
被廣告洗腦到開始扭轉了，
雖然一直被說貼牌，
但不得不說這次去看他們的產品系列，
其實在功能性及價值主張上是很精準的，
把最簡單的事情做到最極致，
台灣有哪個品牌敢把這麼簡單的訴求投入這麼多廣告預算呢？
（二）有哪些人在談論One boy？
【行銷圈】
因為PTT文章的爆紅，
在行銷圈引發權威型及跟風型這兩種類型的人表達意見，
其中不乏幾篇現象級分析文。
【消費圈】
包含被廣告文案打到的人、
被功能性打到的人、
被代言人打到的人、
被折扣打到的人。
通通被打到是因為One boy的產品主軸就是「機能性」，
產品系列並不多，非常簡單，
但顏色選擇卻超多，
主打的衝鋒衣的顏色更超過25種。
【競爭圈】
其實One boy還順便幫其他類似的品牌、產品帶貨了！
被One boy廣告打到的消費者，
同時會陸續看到其他家的產品，
轉移購買他牌，而非One boy。
在One boy這樣大量撒廣告的狀態下，
只要在這個檔期出跟One boy類似的產品或訊息策略，
就有機會跟著市場獲利。
（三）根據One boy延伸的話題類型分為哪幾種？
【觀念】
以觀念為出發點，
省略許多電商操作工具，
到底這樣「土豪式」的廣告操作是合適的嗎？
風險在哪裡？
這樣的行銷操作模式真的可行嗎？
【產品】
以產品性質做為出發點，
性價比到底高不高？
產品定價是否符合真實的價值？
是不是能成功擺脫貼牌的標籤？
【訊息】
以訊息策略做為出發點，
也就是價值主張，
包含「穿比不穿還涼」、「一穿就暖」，
簡單傳達產品訴求，
朗朗上口又好記，
不得不說這樣的廣告文案，
再搭配大量撒網真的很有效。
【行為】
One boy到底做了哪些行為，
成為大家最好奇的事情，
每個人都像偵探一樣在找尋真相的蛛絲馬跡。
（四）臉書社團的轉發效應
在各大行銷性質的社團集結了大量知識點的文章，
如同懶人包般，
不斷在社團中更新，
這也讓我們發現，
其實社團還是很有傳染力的。
（五）社群現象必須符合人性要素
【購買慾望】
當人不斷看到重複的東西時，
就會產生強烈的印象感，
每個人都在提及討論，
在這不斷的說服過程中，
人們的大腦結構會被說服過後的認知所影響，
進而產生購買行為，
有時根本不需要，
莫名其妙就買了！
【轉發慾望】
會想要轉發一篇文章，
除了提升自我價值以外，
更多是「社交行為」。
人們總喜歡往人多的地方去，
當大家都在討論時，
就會帶著好奇心去探索，
發表自身意見，參與社群討論。
（六）接下來可以在社群上繼續觀察的發展面向
1. 逆風發言
既然觸及到那麼大的圈子，
接下來就是看會不會有人逆風發言，
提出逆向觀點。
2. 負面評論
大量傳播下，一定會產生輿論，
目前還沒看到負面的力量出現，
代表One boy可能是有在控管的，
或是他們在服務上把關的很好。
3. 實體店面
因為廣告擴散，
應該讓One boy的銷量不錯，
進而大量展店，
那麼實體店面人員的管理訓練，
可能就是客訴來源。
4. 深度發展
如果這次的廣告效應能讓One boy獲得不錯的銷售額，
就可以繼續關注接下來兩年的發展，
是不是能把資源用在品牌價值資產的建立上面，
讓品牌立於不敗之地。
（七）最後，是能在臉書上被分享的五個關鍵點
經由這次社群現象的觀察，
可以發現在專業領域上，
只要符合下列其中三項，
很大機率會被討論或分享出去，
下次再有爆紅的關鍵字，可以試試看。
1. 置入爆紅的關鍵字
2. 結合自身專業
3. 真實案例或經驗
4. 文字量超過900字
5. 系統化提出觀點
