第五話- 開發衛生紙沒有想像簡單

Jimi Chen
Jimi Chen
Apr 10, 2019 · 3 min read

記得在決定開發衛生紙前一個月,我在大賣場衛生紙區站老半天,猶豫到底要買哪牌包裝比較好看一點,因為實在很難忍受乾淨的家裡老是出現悚大的包裝圖片,哈夠膚淺 (當然品牌跟品質也都很重要)

「不然我們自己來做好了」同事瞪大眼
衛生紙不是很簡單嗎?感覺想像一切都非常美好,結果我錯了。

千呼萬喚始出來,Pure Recycled 純白環保衛生紙總算上市了。

一般人對於開發衛生紙的想像是這樣

提案白色衛生紙 — -> 找廠商 — -> do it !

但是實際上是這樣

提案白色衛生紙 — -> 找廠商 — -> what? 我自己做就好啦還給你賺 — -> what? 你們只在線上賣我還要幫你囤貨? — -> 開規格? 你量是很多膩? — -> 要做可以呀,最低量 10000 箱而且你們要自己囤 — -> 無限 repeat…

經過以上的無限 repeat,最後這家昌駿最友善很支持我們,且過去沒有任何裁罰紀錄,也會慎選原料品質與來源。
第一代衛生紙上市以後,開始有很多人建議我們做「環保衛生紙」。
環保衛生紙耶!實用又可以愛地球當然 hen ok 呀!


申請環保標章有多麻煩的故事已經在上幾篇有講了就不多說。
好,既然要環保,包裝也用環保材質吧!我看再來個捲筒的省包裝、小包省紙,環保 max 翻天!

但 Unipapa 終究只是一家 10 幾人的小小新公司,再怎麼賣也不可能像全台灣大賣場、實體店賣好賣滿。只要變更任何一個環節,生產就要大調整所需資金驚人,衛生紙體積大需要大倉庫去屯,比相對低單價低利潤的產品,生產做下去就是要以噸為單位的量… 不是我們不想做,而是目前我們的銷售量還做不到(快來買啊

所以只能一步一步來,一點一點進步,先做我們能做的事,將來銷售能追上生產,我們才有「成績」拿出來要求廠商做更多事情。


順帶一提,Unipapa 的一般衛生紙平均銷量下跌了 50%,但環保衛生紙是過去銷量的 700%。
這代表,有一半的人跳槽到環保衛生紙!而且因為它環保,所以更多人願意支持。我們用數字證明環保衛生紙是可行的!昌駿的老闆叔叔,被這個銷量嚇到,緊急加開了很多生產線


「你的選擇,可以影響生產者的選擇」
這裡選擇環保衛生紙吧 > http://bit.ly/2R3z5Si

Unipapa

從簡約質感出發,重新打造與挖掘台灣品牌

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store