ÜNOG
Published in

ÜNOG

Oyununuzun satması için atmanız gereken 5 adım:

Sadece kodlamak yeterli değil.

ÜNOG’a Katıl Bültenimize Abone OlGeçmiş Yayınlarımızı Oku

Oyununuzun satması için atmanız gereken 5 adım:

  1. Oynunuzu insanlar neden satın alacak, onu keşfetmelisiniz.
  2. Oyununuzun diğer oyunlara kıyasla avantajını bulmalısınız.
  3. Oynunuzun görsellerini nasıl paylaşacağınıza karar vermelisiniz.
  4. Steam’de insanlar nelere önem veriyor öğrenmelisiniz.
  5. Kötü hissetmeden oynunuzu pazarlamalısınız.

Bu hafta oyunuzun pazarlama aşamasında nelere dikkat etmeniz gerektiğini derledik. Hiç vakit kaybetmeden başlayalım:

1. Oynunuzu insanlar neden satın almalı, onu keşfetmelisiniz.

No More Robots adlı dağıtım firmasının CEO’su Mike Ross bu GDC konuşmasında yaptığınız oyunun kimliği ve iletişimi ile ilgili çok önemli iki başlığı açıklıyor:

Oyununuzun neden heycan verici olduğunu çözmebilmek ve bunu doğru yansıtabilmek. Siz oyununzun muazzam paralel shaderlarını veya karmaşık yapay zekasını seviyor olabilirsiniz, ama oyuncunun ilgisini çekecek olan şey nedir? Oyununuzu bir geliştirici olarak kendi sevdiğiniz şekilde değil, oyuncuların sevdiği şekilde pazarlamalısınız ve heyecan verici yanının ne olduğunu çok net anlamalısınız.

Oyunculara “doğru” hissi verebilmek. Oyuncular oynunuza baktığında otomatik olarak oyununuzu üç kategoriden birine koyuyor: Indie, AA veya AAA. Hangi kategoriye düştüğünüz, ve o kategori içerisinde oyununuzu nasıl fiyatlandırdığınız oyunun algılanan değeri için çok önemli.

2. Oyununuzun diğer oyunlara kıyasla avantajını bulmalısınız.

Bu 2017 GDC konuşmasında oyun geliştirme prodüksiyon danışmanı Justin Fischer rakiplerine karşı nasıl bir avantaj kazanabileceğinizi anlatıyor.

Fischer, Harvard Business Review’dan “What is Strategy” adlı temel bir makaleyi oyun sektörüne adapte ediyor. Bu makalede başarıya ulaşmak için üç önemli adımdan bahsediliyor:

  1. Rakiplerinizden farklı olmak.
  2. Enerjinizi doğru yere harcamak.
  3. Hedef kitlenizi bulmak.

Farklı bir dille özetlemek gerekirse: Herkesi memnun etmeyi denemeyin, oyununuzu kimin için yaptığınızı fark edin, ve tüm enerjinizi bu kişileri mutlu etmeye yatırın.

3. Oynunuzun görsellerini nasıl paylaşacağınıza karar vermelisiniz.

Bu konuda da The First Tree oyunun yapımcısı bütçe ve zaman olmadan oyununu nasıl yaptığını açıklıyor.

Bu konuşmada yoğunlaşılan konu oyununuzun görsellerini nasıl paylaşmanız gerektiği:

  1. Screenshotlar ile uğraşmayın, GIF’ler 10 kat daha fazla paylaşılıyor.
  2. Oyununuzdan hangi sahnelerin paylaşıldığına dikkat edin ve oyununuzun tasarımını buna göre yönlendirin.
  3. Oyununuzun çıktığı saatler çok önemli! Oyununuzun çıkışı ile üstüste gelecek bir sosyal medya planı düzenleyin.

Eğer oyununuz çıktığı anda oyuncuları çekebiliyorsa oyununuz Steam’de öne çıkıyor demek, ve oyununuz Steam’de öne çıkıyorsa satıyor demek.

4. Steam’de insanlar nelere önem veriyor öğrenmelisiniz.

Hedef kitlenizi buldunuz, oyununuzu yaptınız, gifleri paylaştınız, sıra Steam’e koymakta. Nelere dikkat etmelisiniz, ve Steam’de insanlar neler satın alıyor? Bu soruların cevabını da oyun pazarlama danışmanı Chris Zukowski veriyor. (Bu arada, kendisinin internet sitesi www.howtomarketagame.com'a uğramanızı öneririz.)

İzleyeceğiniz tek bir pazarlama konuşması olacaksa o bu konuşma olsun! Bu konuşmasında Chris, tam 15 saat boyunca farklı steam kullanıcılarının nasıl oyun satın aldığını izliyor, araştırıyor ve analiz ediyor. Bu araştırmanın sonucununda’da dört önemli soruya yanıt buluyor:

  1. Oyununuzu satacak bir Steam sayfası nasıl yapılır?
  2. Oyun tarzınızı oyunculara nasıl iletebilirsiniz?
  3. Steam indirimleri nasıl yönetilmelidir?
  4. Wishlisterları oyun satışlarına nasıl çevirebilirsiniz?

Bu analizin sonucunda en kritik nokta insanların genelde aynı tür oyunları aldığı ortaya çıkıyor. Yani Steam sayfanızda önemli olan farklı olmak değil, oyunculara nasıl bir türde oyun yaptığınızı ve hangi oyunlara benzer olduğunuzu hemen iletebilmek! Oyununuzun, açık ve net bir şekilde, ne bir tarzda olduğunu oyun içi GIF’leri ve ekran görüntüleriyle oyunuculara aktarabilmeli.

5. Kötü hissetmeden oynunuzu pazarlamalısınız.

Oyununuz tasarlandı, steam sayfası yapıldı, peki ya geri kalan pazarlama stratejisi? Bu sorunun cevabı için tekrar Chris Zukowski’ye dönüyoruz

Bu konuşmada Chris pazarlama için bilmemiz gereken her konuya değiniyor ve şu soruları cevaplıyor:

  1. Oyun pazarlaması nasıl işliyor?
  2. Oyununuza özel bir pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
  3. Bu stratejiyi nasıl hayata geçirebilirsiniz?
  4. Email pazarlaması için kısa bir eğitim.
  5. Ve diğer başarılı pazarlama stratejileri analizleri.

Farkındalık, ilgi, istek ve hareket. Bu dört adımda pazarlama hunisi, yani bir oyuncunun oyununu satın almadan önce geçtiği dört aşama. Hangi platformun (Twitter, Youtube, Reddit vs.) hangi basamak için uygun olduğunu bilmek çok önemli ve bunun detayları videoda.

Eğer daha pazarlama ile daha da derine inmek istiyorsanız bu GDC playlistinde veya bu gamastura başlıklarında saatleriniz harcamanızı öneririz.

Umarım bu hafta blog postumuz oyununuzun pazarlık aşamasında size destek olur. Heyecanla bekliyoruz oyununuzu Steam sayfasının başında görmeyi.

ÜNOG’a Katıl Bültenimize Abone OlGeçmiş Yayınlarımızı Oku

--

--

--

Profesyonel, bağımsız ve hatta öğrenci oyun geliştiricilerinin bir araya geldiği ÜNOG Oyun Geliştirici Topluluğu, bilgi ve tecrübe paylaşımına özendiriyoruz.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
ÜNOG

ÜNOG

Türkiye’nin en güzel oyun geliştirme topluluğu. https://unog.dev

More from Medium

yield(experience, “acquired”)

“Might is right.” Discuss.

Making Mutants | Minecraft Bedrock Custom Mobs Tutorial | Part 3

Operation Darkness vs. Valkyria Chronicles