你的動態設計作品值多少錢?
原文出處 How Much to Charge for Your Motion Graphic Projects，授權翻譯自 School of Motion。(U:為了翻譯順暢，內文有稍作修改，但意思大致上是相同的噢!)
在這篇文章裡我們要來談談，你的動態設計作品到底值多少錢 ? 是按件計費 ? 以工作天計費 ? 以小時計費 ? 還是以上皆是 ???
這的確是個非常神秘的話題，似乎只有少數「被選召」的人能夠得到「報價知識之神」的開示，如果你不是那個被選召的人，大概就會永遠被困在「自己到底有沒有收夠錢」的疑惑中 ?
這也是我曾經花了好一段時間思考的事。
但恭喜你這個幸運兒! 現在要找出自己的報價已經容易多囉!
我們英勇的領導者 Joey Korenman 寫了一本名叫 「自由工作者宣言 “The Freelance Manifesto”」的書，記載了動態設計產業裡裡外外的精彩細節，這篇文章大部分的知識是來自於這本書，如果你想知道更多、想試試看自由接案、想在接案遊戲中更得心應手、想賺取更多的錢或是想擁有更多的時間，這本書很值得你好好讀一讀!
迷思：技能越多的接案者，收入就越高
這是這個業界裡最大的謊言，根據我們訪問過許多工作室的結果，自由工作者的「天賦」和「報價」基本上一點關係也沒有。但不幸的是，現在沒有一個地方可以查到各個動態設計師的報價，或是他們每個案子的收入是多少，所以很難直接說出一個精準的數字。(U:但你還是可以到 Glassdoor 查到動態師或動態工作室的年收，台灣怎麼沒有這種網站ˊ3ˋ)
而且，我們到底該怎麼搜尋 ? 不像「汽車銷售員」，動態設計師可以擁有各式各樣的名稱和頭銜，像是動態設計師、設計師、動畫師、剪輯師、3D 建模師、2D解釋型動畫師、繪圖師...等等。
(U: 動態設計公司都怎麼挑選夥伴 ? 請看 動態設計全方位｜業界訪談 ⎯ 職場篇#1 )
網路隨便一搜就可以出現各種結果，像這篇就有人說他的報價大概是 $20/HR~$150/HR ( 約 614-4650 NTD)，另外這篇也討論了各種以周、天、小時計費的報價，不管你在 Google 上怎麼搜，都會找到低的誇張或是高的離譜的報價。
而我們 (Schoo of Motion) 的書、廣播、部落格還有任何我們在做的事情的其中一個目標，就是讓這些資訊更公開透明化，這樣我們就可以更有概念的向我們的客戶報價囉!
你的營業開銷(Business Expenses)是多少?
每個人的數字可能不太一樣，我們不會深入去做數學計算，但如果你想要算得更加明確，你就需要將你所有該支付的帳單都算進去，接著把你工作所得的全部除以二，將其中一半通通拿去支付你的營業開銷，然後將另一半所得用在剩下的所有事上。我們知道這聽起來有點多，但當你開始你的接案生涯，然後收到應得的支付時，你就會驚訝進展空間有多大。
(U:關於成本計算我更傾向於接案學中第四課介紹的「成本利潤管理」，將支出分成「生活支出」與「專案支出」兩種，加總計算自己至少每月需要多少錢來維持生活，並進一步推算每單位時間需要賺取多少錢。如果你是正在為接案苦惱的騷年，大力推荐購買接案學噢噢噢噢!)
我該報多少價?
你不用照著這些數字走，你要做的是用你最好的判斷力，以你現在的能力去做一個誠實的估價。
但 The Freelance Manifesto 可以給你個大概：
(U:在你驚嘆下面的報價哀怨自己怎麼只賺這麼少之前，要記得每個國家的購買力、稅務或是房租都是非常不一樣的，像是麥當勞的大麥克單點在台灣要69NTD，美國要5.51$(約169 NTD)，在埃及卻只要1.75$(54NTD)，你可以參考這份 2018 大麥克指數 和維基百科上的說明，也可以看看知乎問答的普通美国人一年交多少税？ 和股感知識庫的美國生活大不易！ 薪資/生活成本比較)。總之總之總之，我覺得下面這份報價的重點在於讓每個人知道自己大概是在什麼樣的能力水平，以及不同能力水平的薪資差異，所以就不要太在意那些高的讓人羨慕的數字囉XD)
- $350/day ( 約10745 NTD) - 接案新手、大學剛畢業或是對自己的能力還沒什麼自信的人。這是一個還算夠，客戶也不會對你的能力產生質疑且可以接受的保守報價。
- $500/day ( 約15350 NTD)- 你有足夠的自信，有個還算體面的 reel，而且有幾年還算成功的經驗 ( Joey 剛接案時就是從這個報價開始 )(U:你知道Joey 曾經當了一年半，連半個後製都稱不上的「影片整理人員」嗎 ?)
- $650/day ( 約19955 NTD)- 擁有多年的經驗、通曉各種產業知識、會做3D也會做2D、會合成、剪輯和搭配音效等等。這個角色比單純接客戶需求訂單再更高階一點，專案從頭到尾的創意發想都必須由你來負責，而客戶會看得出你有沒有那個價值，所以你必須有足夠的經驗和專業來證實這點。
- $750/day ( 約23025 NTD)- 你的作品已經厲害到會出現在像是 Motionographer 的網站，你擁有近乎能獨立完成案件的美好聲譽，你盡可能得將客戶的案件納入自己的手中，讓它們不但擁有好看的視覺，還擁有各種讓客戶不敢想像要是沒有你該怎麼辦的絕妙點子。
- $800–1000/day ( 約24560-30700 NTD)- 你可以經營自己的工作室，而且有外包工作的經驗，擁有人脈以及可以掌握大型專案的能力。你可能成為領導一個專案或是一整個團隊的動態設計師。
- $1500/day ( 約46050 NTD)-你是一個專家，很少人在速度和效率上能達到像你一樣高的境界，你能夠自由的操控像是 Realflow, Houdini, particle, fire, water simulations 等等各種複雜的軟體。
- $2000+/day ( 約61400 NTD)- 你是少數在這個產業的資歷有十年以上，曾經以監製身分和許多知名大客戶在知名大工作室合作的佼佼者，你可能也會需要捲起袖子親自製作動態設計，但這不是他們付錢給你的主要原因。他們付錢是為了你的指導、創意和跳脫框架讓人驚豔的的思考解決能力，以及資深的團隊領導能力。
根據你的價值報價
當你在跟客戶報價時，有些話你千萬不能說：
- 你能給我一天 $400 的價錢嗎 ?
- 你的預算是多少 ?
- 我一天大概要 $500
- 一天$650我可以，你可以嗎?
你應該要說的是：
- (自信的語氣) 我的報價是每天 $600。
然後就這樣，一旦你說出你的報價後就別再繼續說話，因為那會顯得你缺乏自信。聲明自己的報價，等待客戶回應，如果他們無法接受，那就無法接受，不要因此改變你的報價。你知道你的價值所在，你知道你花了多少時間去培養你的技能，你也知道你花了多少錢在這些軟硬體設備上。
相信我，你對你的價值和能力越有自信，你在客戶面前就會顯得越有價值，而客戶也會因此更有信心的支付那些你應該得到的價錢。有一大堆工作機會正等著你，如果你因為報價失去一個客戶，你未來會得到一個更好的且更值得信任的客戶來支付你這個價錢 ( 大部分的時候如果客戶覺得你是值得的，他們會想辦法拉高預算，如果他們真的沒辦法，那他們依然會在下個適合你的案件中想到你，並且再次邀請你合作)。
“The Freelance Manifesto”這本書中描述了更多接案的具體細節，像是如何做好專案時間規劃、什麼時候及什麼原因你應該以小時計費或是以案件計費，直接從商業角度切入，協助你拓展事業，一步步的教學帶領你經營和維持接案人生。
(U:關於接案報價技巧，實際上其實又複雜很多，了解自己的價值並且有所堅持，是好事，但如果你在還不太確定自己作品的價值時就開了個天價，還自信滿滿的說不降就不降價，這可能會讓你吃很多苦(或土)，再一次推薦接案學中第十七課的「怎樣談才有好生意」，能夠讓你更有系統地了解報價這件事噢! 好吧其實看完不會讓接案從「非常困難」瞬間變成「非常簡單」，但至少可以進化成「困難」，共勉之XD)
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