你的動態設計作品值多少錢?

Una Hu
Una Hu
Sep 7, 2018 · 8 min read

原文出處 How Much to Charge for Your Motion Graphic Projects,授權翻譯自 School of Motion。(U:為了翻譯順暢,內文有稍作修改,但意思大致上是相同的噢!)

在這篇文章裡我們要來談談,你的動態設計作品到底值多少錢 ? 是按件計費 ? 以工作天計費 ? 以小時計費 ? 還是以上皆是 ???

這的確是個非常神秘的話題,似乎只有少數「被選召」的人能夠得到「報價知識之神」的開示,如果你不是那個被選召的人,大概就會永遠被困在「自己到底有沒有收夠錢」的疑惑中 ?

這也是我曾經花了好一段時間思考的事。

但恭喜你這個幸運兒! 現在要找出自己的報價已經容易多囉!

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“The Freelance Manifesto”,雖然沒有中文譯本,但內容敘述淺顯易懂,如果國中英文對你來說還不是難題,非常推薦想了解自由接案的人買來讀一讀噢 !

我們英勇的領導者 Joey Korenman 寫了一本名叫 「自由工作者宣言 “The Freelance Manifesto”」的書,記載了動態設計產業裡裡外外的精彩細節,這篇文章大部分的知識是來自於這本書,如果你想知道更多、想試試看自由接案、想在接案遊戲中更得心應手、想賺取更多的錢或是想擁有更多的時間,這本書很值得你好好讀一讀!

迷思:技能越多的接案者,收入就越高

而且,我們到底該怎麼搜尋 ? 不像「汽車銷售員」,動態設計師可以擁有各式各樣的名稱和頭銜,像是動態設計師、設計師、動畫師、剪輯師、3D 建模師、2D解釋型動畫師、繪圖師...等等。

(U: 動態設計公司都怎麼挑選夥伴 ? 請看 動態設計全方位|業界訪談 ⎯ 職場篇#1 )

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網路隨便一搜就可以出現各種結果,像這篇就有人說他的報價大概是 $20/HR~$150/HR ( 約 614-4650 NTD),另外這篇也討論了各種以周、天、小時計費的報價,不管你在 Google 上怎麼搜,都會找到低的誇張或是高的離譜的報價。

而我們 (Schoo of Motion) 的書、廣播、部落格還有任何我們在做的事情的其中一個目標,就是讓這些資訊更公開透明化,這樣我們就可以更有概念的向我們的客戶報價囉!

你的營業開銷(Business Expenses)是多少?

(U:關於成本計算我更傾向於接案學中第四課介紹的「成本利潤管理」,將支出分成「生活支出」與「專案支出」兩種,加總計算自己至少每月需要多少錢來維持生活,並進一步推算每單位時間需要賺取多少錢。如果你是正在為接案苦惱的騷年,大力推荐購買接案學噢噢噢噢!)

我該報多少價?

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但 The Freelance Manifesto 可以給你個大概:

  • $350/day ( 約10745 NTD) - 接案新手、大學剛畢業或是對自己的能力還沒什麼自信的人。這是一個還算夠,客戶也不會對你的能力產生質疑且可以接受的保守報價。
  • $500/day ( 約15350 NTD)- 你有足夠的自信,有個還算體面的 reel,而且有幾年還算成功的經驗 ( Joey 剛接案時就是從這個報價開始 )(U:你知道Joey 曾經當了一年半,連半個後製都稱不上的「影片整理人員」嗎 ?)
  • $650/day ( 約19955 NTD)- 擁有多年的經驗、通曉各種產業知識、會做3D也會做2D、會合成、剪輯和搭配音效等等。這個角色比單純接客戶需求訂單再更高階一點,專案從頭到尾的創意發想都必須由你來負責,而客戶會看得出你有沒有那個價值,所以你必須有足夠的經驗和專業來證實這點。
  • $750/day ( 約23025 NTD)- 你的作品已經厲害到會出現在像是 Motionographer 的網站,你擁有近乎能獨立完成案件的美好聲譽,你盡可能得將客戶的案件納入自己的手中,讓它們不但擁有好看的視覺,還擁有各種讓客戶不敢想像要是沒有你該怎麼辦的絕妙點子。
  • $800–1000/day ( 約24560-30700 NTD)- 你可以經營自己的工作室,而且有外包工作的經驗,擁有人脈以及可以掌握大型專案的能力。你可能成為領導一個專案或是一整個團隊的動態設計師。
  • $1500/day ( 約46050 NTD)-你是一個專家,很少人在速度和效率上能達到像你一樣高的境界,你能夠自由的操控像是 Realflow, Houdini, particle, fire, water simulations 等等各種複雜的軟體。
  • $2000+/day ( 約61400 NTD)- 你是少數在這個產業的資歷有十年以上,曾經以監製身分和許多知名大客戶在知名大工作室合作的佼佼者,你可能也會需要捲起袖子親自製作動態設計,但這不是他們付錢給你的主要原因。他們付錢是為了你的指導、創意和跳脫框架讓人驚豔的的思考解決能力,以及資深的團隊領導能力。

根據你的價值報價

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當你在跟客戶報價時,有些話你千萬不能說:

  • 你能給我一天 $400 的價錢嗎 ?
  • 你的預算是多少 ?
  • 我一天大概要 $500
  • 一天$650我可以,你可以嗎?

你應該要說的是:

  • (自信的語氣) 我的報價是每天 $600。

然後就這樣,一旦你說出你的報價後就別再繼續說話,因為那會顯得你缺乏自信。聲明自己的報價,等待客戶回應,如果他們無法接受,那就無法接受,不要因此改變你的報價。你知道你的價值所在,你知道你花了多少時間去培養你的技能,你也知道你花了多少錢在這些軟硬體設備上。

相信我,你對你的價值和能力越有自信,你在客戶面前就會顯得越有價值,而客戶也會因此更有信心的支付那些你應該得到的價錢。有一大堆工作機會正等著你,如果你因為報價失去一個客戶,你未來會得到一個更好的且更值得信任的客戶來支付你這個價錢 ( 大部分的時候如果客戶覺得你是值得的,他們會想辦法拉高預算,如果他們真的沒辦法,那他們依然會在下個適合你的案件中想到你,並且再次邀請你合作)。

The Freelance Manifesto”這本書中描述了更多接案的具體細節,像是如何做好專案時間規劃、什麼時候及什麼原因你應該以小時計費或是以案件計費,直接從商業角度切入,協助你拓展事業,一步步的教學帶領你經營和維持接案人生。

(U:關於接案報價技巧,實際上其實又複雜很多,了解自己的價值並且有所堅持,是好事,但如果你在還不太確定自己作品的價值時就開了個天價,還自信滿滿的說不降就不降價,這可能會讓你吃很多苦(或土),再一次推薦接案學中第十七課的「怎樣談才有好生意」,能夠讓你更有系統地了解報價這件事噢! 好吧其實看完不會讓接案從「非常困難」瞬間變成「非常簡單」,但至少可以進化成「困難」,共勉之XD)

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U : 雖然我不是Medium的付費會員,沒辦法從拍手換取金錢,但如果你喜歡這篇文章的話,還是歡迎給我些拍手XD ( 聽說最多可以連續拍到五十個噢 :O ,我真心誠意感謝所有拍手的人們以及那些用力拍到五十下的朋友們(拭淚) ),這除了可以讓我知道這篇文章有沒有幫助到你以外,也可以提升我做下去的動力噢 :D !!

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