Cash is king: como sobreviver nos próximos 12 meses

Com a crise, TODOS os empreendedores estão tendo que revisar as suas previsões, planos e orçamentos. O driver do momento deve ser o caixa.

Falta de caixa é o que quebra 80% das empresas.

Diante de um Cisne Negro como a crise do COVID-19, as coisas devem ficar bem piores, não nos enganemos.

Seguem abaixo os conselhos que estou dando para os empreendedores que conheço e que decidi compartilhar por aqui.

Para empresas que ainda não são lucrativas, o objetivo deve ser aumentar o runway ao máximo, ou seja o número de meses que o caixa dura com o cenário atual e não o cenário anterior.

Todas as empresas devem buscar tercaixa para pelo menos 12 meses. Isso evita ter que fazer uma rodada de captação emergencial com um desconto absurdo. Ou mesmo quebrar.

Para empresas que já são lucrativas, cuidado! A perda de clientes e a falta de crescimento pode fazer você voltar para o vermelho. Você tem que garantir mais folga nas contas e guardar dinheiro para os piores cenários de perda de receita.

Cada empresa vai ter que ver qual a melhor forma de administrar isso. Cortes nos salários ou demissão de pessoal podem ser inevitáveis. Algumas empresas brasileiras já demitiram 20% a 30% dos seus colaboradores. Os pacotes prometidos pelo Governo Federal podem ajudar a segurar um pouco as situações de cada um.

A notícia de que se vai cobrir os custos de folha de pagamento em até dois salários mínimos por empregado sob o compromisso de não demitir ninguém pode segurar os empregos de muita gente e as operações de muita empresa. Mas tem que chegar a tempo.

Porém, é preciso administrar tudo e projetar os cenários com cuidado.

Como desenhar cenários?

Do lado das receitas, acredito que todo empreendedor deve desenhar 3 cenários distintos em cada um desses indicadores, de acordo com o seu mercado. Afinal, cada mercado será impactado de forma diferente. Mas não seja otimista demais. Agora é hora de ser conservador.

• Perda de clientes (Churn): como garantir os contratos atuais e evitar ao máximo a perda de clientes?
• Novas Vendas: como os seus clientes serão afetados? Como isso impacta os seus planejamentos de vendas?
• Custo de aquisição: como os seus canais vão ser impactados pela crise? Vai ficar mais caro ou mais barato vender?

Do lados das despesas, analise TODAS as linhas da sua planilha financeira (incluindo salários) e as separe de acordo com o seguinte critério:

• Crítico: não posso cortar senão meu negócio para.
• Importante: se eu cortar, perco tração mas sobrevivo.
• Moderado: posso cortar que não terei grandes problemas.

Além disso, negocie com fornecedores, peça descontos e utilize os créditos governamentais de combate à crise.

Sendo uma pequena ou média empresa, você deve aproveitar os créditos tributários e oportunidades de empréstimo subsidiado que estão disponíveis para o combate à crise.

No momento que este texto foi escrito, existem diversas medidas em discussão e implantação, como flexibilidades trabalhistas, empréstimos para PMEs e atraso no pagamento de tributos federais.

Várias empresas também já anunciaram medidas que podem aliviar as suas contas. O Google é uma delas, que vai dar vouchers de publicidade para todos os seus clientes.

Fonte: Times Higher Education

Do lado dos investimentos, evite investir nos próximos 3–6 meses, a não ser para desenvolver projetos para aproveitar novas oportunidades. Mesmo assim, avalie BEM o risco.

Escolha quais investimentos você vai cortar e quais serão adiados para 2021.

Alternativas de financiamento: como sobreviver

É possível que mesmo com essas medidas o seu negócio precise de recursos para capital de giro ou cobrir prejuízos.

Abaixo, listo algumas soluções que podem ajudar.

1) Pré-venda: dependendo do seu modelo de negócio, você pode fazer campanhas de pré-venda do seu produto ou serviço ou mesmo criar novos projetos de entrega futura, utilizando ferramentas como Vakinha, Catarse ou CompraFutura para antecipar receita e aliviar o caixa.

2) P2P Lending: diversas empresas de empréstimo P2P, como IOUU e Mutual, estão com condições especiais para tempo de crise e podem ser uma alternativa para financiamentos adicionais com taxas de juro plausíveis.

3) Equity: em um segundo momento da crise, pode ser uma alternativa interessante buscar investimento de participação para financiar a retomada com mais velocidade. Pulverizar a sua captação por meio do equity crowdfunding e envolver a comunidade do seu negócio pode tornar mais rápido o fechamento da rodada.

Lembre-se de comunicação e transparência SEMPRE com o seu time em tempos de crise. Isso salva a sua cultura e mostra liderança!

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