Como avaliar e escolher investidores para sua empresa

Existem alguns elementos que devem ser levados em consideração quando se trata de encontrar investidores para o seu negócio. Empreendedores iniciantes muitas vezes pensam que se trata de uma decisão simples, como se só ter fundamentos sólidos num negócio e um bom produto fosse o suficiente.

Em última instância, é importante lembrar que procurar esse tipo de aporte de recursos passa por uma decisão dos responsáveis pela empresa.

Afinal, investidores significam, muitas vezes, mais vozes que podem atrapalhar a gestão de um negócio. E eventuais conflitos de interesse podem levar a sérios problemas para o crescimento de uma empresa.

Pensando nas dúvidas que assolam muitos fundadores de startups no início do negócio, principalmente num contexto de boas chances de investimentos como o atual, decidi enumerar aqui algumas respostas para as principais dúvidas nesse campo.

Você realmente quer capital de risco?

Antes de começar a procurar um investidor, é preciso definir se você realmente quer capital de risco. Isso significa vender uma participação do seu negócio. É trazer novos sócios que irão trazer novas visões e interferir nos rumos e até no cotidiano da empresa.

Existe um lado positivo evidente nessa decisão, que diz respeito a acelerar o seu crescimento, trazer novas conexões, contatos e direcionamento estratégico.

Mas existe um lado sombrio também. Para quem investe, o seu negócio se torna um produto financeiro em seu portfolio. Ou seja, esse investidor quer retorno em um certo prazo, geralmente pela venda dessa participação por um preço MUITO mais alto.

Isso muitas vezes significa captar novas rodadas de investimento para crescer o mais rápido possível, o que aumenta o risco do seu negócio quebrar. E a busca por retorno também pode resultar na busca por uma saída para o investidor, alguém que compre a participação. Geralmente, o final desse processo é uma aquisição.

É importante para todos os sócios escolher que esse é o caminho que querem seguir. De entrar na lógica de alto crescimento.

É o dinheiro mais caro que existe, mas muitas vezes é o único disponível em um país onde o crédito não é acessível a novas empresas.

O quanto você precisa?

Após decidir que você quer seguir esse caminho, o primeiro passo é saber o quanto você precisa captar para o seu estágio de negócio. Segue abaixo uma imagem que mostra os diferentes estágios de capital de risco e os players que atuam como investidores em cada rodada.

Fonte: SEBRAE

Para levantar entre centenas de milhares de reais e R$4 milhões você se enquadra nos estágios mais iniciais, chamados de Pré-Semente e Semente. Os investidores que você deve buscar são investidores anjo, aceleradoras, LABs, plataformas de crowdfunding e até alguns fundos de investimento especializados.

Porém, se você deseja levantar um valor acima de R$4 milhões, é preciso conseguir acesso aos representantes de grandes firmas de VC.

Como saber o quanto captar?

Em vez de ficar pensando em complexos modelos de financiamento que garantam a eterna sustentabilidade do negócio, recomendo que você se foque na quantia necessária para chegar no próximo passo de desenvolvimento do seu negócio. Geralmente, isso significa capital necessário para os próximos 18 meses.

Procure ser o mais preciso possível para solicitar a quantia necessária, o que significa estar preparado para questionamentos de investidores sobre o andamento do negócio, a lógica sobre onde os recursos serão usados e quais os resultados esperados e os da rodada de financiamento.

É importante levar tudo isso numa apresentação organizada, contendo sumário executivo do seu negócio. Tenha preocupação formal, mas foque sobretudo no conteúdo.

É preciso estar pronto para responder perguntas espinhosas e defender a sua tese.

Busque referências

Assim como você busca referências ao contratar, deve fazer mesmo com os seus investidores, afinal serão seus sócios! A escolha dos investidores deve se orientar por critérios muito claros.

Peça para o investidor passar algumas referências de empreendedores que eles investiram. Procure descobrir algo do histórico de investimentos, quais negócios deram certo, quais deram errado e por quê.

Pergunte por referências com quem você possa conversar separadamente. É importante ter acesso a portfólios de empresas que prosperaram com aporte de recursos do investidor logo no início, exemplos de investimentos early stage e exemplos que não deram certo.

Esses contatos podem fornecer informações sobre os investidores com que trabalharam e ainda intermediar uma apresentação a outros investidores, algo bem mais eficaz do que um e-mail frio.

Mas não pare por aí, procure você mesmo, por outras vias, referências dos investidores em questão. Perguntar muito para esses contatos é essencial. Como vocês chegaram no investidor? Tem um exemplo claro de como lhe ajudou em determinado momento? Percebeu tentativas de intervir no rumo dos negócios? Já teve que sofrer com influências negativas? Caso estivesse numa nova rodada de investimentos, procuraria esse parceiro novamente?

Busque investidores que combinem com a sua empresa

É preciso saber quais os tipos de negócio que cada investidor prefere e o quanto costumam arriscar. Procure analisar o time dos fundos com mais detalhe. Eles têm experiência com que tipo de negócio? Podem ser úteis em termos de mentoria de qual forma ou possivelmente vão representar uma pedra no sapato na hora de tomar decisões difíceis?

Compreender a visão de mundo, o histórico de investimentos, as publicações, os hábitos e mesmo o estilo de vida dos seus investidores pode ser essencial para uma aproximação bem-feita. Lembre-se que vai lidar com pessoas que são procuradas todos os dias por dezenas de empreendedores, muitas vezes por gente desinformada, sem um plano claro, sem um projeto bom.

Faça o seu dever de casa. Não existe receita pronta para esse tipo de escolha, mas é importante ter esses pontos em mente antes de tomar uma decisão. E lembre-se que você que está dando a oportunidade para um investidor fazer parte da sua história de crescimento e sucesso. Então escolha bem!

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