書心得 — 模仿欲望(一)
Wanting：The Power of Mimetic Desire in Everyday Life
本書重點
欲望:它無處不在，具有社會性，傳染性和可塑性。我們無意識地模仿他人的欲望 — 因此我們根據他人的需要來評價工作、配偶、品牌、道德觀點，甚至我們自己。這一現象已經被網路巨魔、政治家和廣告公司所利用，但直到法國思想家勒內·吉拉爾（René Girard）發現了模仿欲望的奧秘，這一現象才得以解釋。這本書就是立足於吉拉爾寬闊而崇高的肩膀而寫成的書。
像Google、PayPal、臉書和特斯拉這樣的公司對人類欲望瞭解多少？他們都利用了吉拉爾所說的模仿欲望。人們不直接完全靠自己渴望任何東西；相反，他們從別人那裡得到他們想要什麼的暗示。這種現象的後果一點也不明顯: 競爭、戰爭、關係，以及人類欲望背後的數十億美元投資皆是同一思維脈絡。
本書作者柏柳康（Luke Burgis）利用他作為一名精通古典哲學和神學的企業家的經驗，展示了模仿的欲望是理解為什麼事情會變得一團糟的秘密鑰匙。他探究了模仿欲望的起源(事實證明，我們的大腦天生就有這種渴望)，它的陷阱(渴望別人想要的東西，我們就成了競爭對手)，它的影響力(這種競爭會導致暴力)。通過案例研究和各種各樣的例子，他展示了模仿欲望是如何影響我們生活的方方面面的 — 從選擇一個浪漫的伴侶到為我們的孩子樹立良好的行為榜樣；從找工作到回應社交媒體帖子；從選舉官員到在資源日益減少的世界中生存。
我們無法擺脫模仿欲望，但是我們可以鍛鍊「反模仿」能力，以抵抗模仿欲望的破壞力。本書提供十五項策略，讓我們可以像管理身體健康一樣管理模仿欲望，啟動模仿欲望的創造性循環，讓模仿欲望成為正向改變的實現之道。管理模仿欲望的十五項策略包括:
策略 1：指名你的榜樣
策略 2：找尋經得起模仿的智慧來源
策略 3：與不健康的榜樣劃清界線
策略 4：以模仿驅動創新
策略 5：開啟正向的欲望飛輪
策略 6：建立並傳達清楚的價值層級
策略 7：以反模仿的方式達成判斷
策略 8：畫出你的欲望系統地圖
策略 9：測試欲望
策略 10：分享深刻滿足感的行動故事
策略 11：加快真相傳遞的速度
策略 12：投注於深沉的寂靜
策略 13：尋找對立面的共存
策略 14：練習冥想型思維
策略 15：彷彿你對別人想要的事物有責任般活著
想要（wanting）並不是我們與生俱來的能力。這是我們必須爭取才能得到的自由。由於人類欲望有一個強大但鮮為人知的特點，所以這種自由得之不易。
勒內．吉拉爾（René Girard），一九八○年代至一九九○年代中期，他在史丹佛大學任職教授期間發現，我們的渴望大部分是出於模仿（mimetic），也就是有樣學樣，而不是源自內在。人類是通過模仿才學會想要其他人想要的那些東西，就像學會如何說相同的語言並按照相同的文化規則行事一樣。模仿在我們的社會所發揮的作用，比任何人公開承認的還要廣泛。
模仿也有它黑暗的一面。模仿會讓人們追求起初看起來令人嚮往、但最終卻無法為他們帶來滿足感的事物。它將人們鎖在欲望和敵對競爭的循環中，而我們很難逃脫這些循環。
欲望循環
模仿欲望就像重力──它恰恰就是一種引力。重力始終都在運作。有些人的核心肌群和脊椎周圍的肌肉發展得不夠強壯，無法抵抗向下的重力，他們因而無法抬頭挺胸、打直腰桿來面對世界，身體痛個不停。同樣活在重力世界裡，有些人卻有辦法登陸月球。模仿欲望就像這樣。倘若我們沒有意識到它，它將會把我們帶到我們不想去的地方。但是，如果我們鍛鍊正確的社會與情感肌群來因應它，模仿欲望就會成為正向改變的實現之道。
牛頓發現，主宰物體運動的力量必須從關係脈絡去理解；而欲望就像重力一樣，不會自發地存在於任何單一事物或單一個人身上，而是存在於人與人之間。
一旦你知道模仿欲望是如何運作，你就會開始明白如何用它解釋你周遭的世界：不只是那個過著你永遠不會選擇的怪異生活方式的家人，不只是你遇到的職場政治，不只是太過關注社群媒體的朋友，也不只是吹噓自己小孩進哈佛的同事。還有你自己。你會在自己身上看到模仿欲望。
不被採信的真相往往比謊言更危險。這裡的謊言就是：我想要什麼，完全操之在己，不受他人影響，我自己就是決定我想要什麼、不想要什麼的至尊君王。而真相就是，我的欲望是以他人為傳遞媒介的衍生物，我只是欲望生態系裡的一部分，而這個生態系比我所能理解的還要廣大。
獨立的欲望是一個謊言，相信這個謊言只是自欺。但是拒絕真相等於否認我的欲望對其他人的影響，以及他們的欲望對我造成的影響。他們的欲望是透過與其他角色互動而形成──這些角色改變他們的目標及行為，而最重要的是，改變他們的欲望。
吉拉爾發現，我們對許多事物的渴望，並非出於生物的本能，也不是純粹的理性，更不是我們虛幻的自主權的驅使，而是透過模仿。
吉拉爾所說的欲望（desire），並不是對食物、性、住所或安全的驅動力。這些事物一個比較好的說法是「需求」或「需要」（need），是我們與生俱來的生理層面。生物需求不倚賴模仿。如果我在沙漠中快渴死了，我不用任何人告訴我說我要喝水。
但是，在滿足我們做為生物的基本需求之後，我們就進入人類的欲望世界。知道自己想要什麼比知道自己需要什麼要難得多。
吉拉爾感興趣的是，在沒有明確的本能基礎下，我們怎麼會想要某些事物。全世界有數十億個讓人渴望的潛在事物，從朋友、事業到生活方式，人怎麼會比別人還要渴望某些東西？為什麼我們渴望的事物和強度似乎不斷變動，缺乏任何真正的穩定性？
榜樣形塑欲望
我們有另一種類型的外部訊號，取代內部的生物訊號，以誘發這些選擇，那就是榜樣(Model)。榜樣告訴我們什麼是值得想要的人或事物。形塑欲望的是榜樣，而非我們「客觀」的分析或中樞神經系統。人透過這些榜樣進行一種祕密而複雜的模仿，吉拉爾稱之為「mimesis」（意思就是「模仿」）。
榜樣是重力的中心，我們的社會生活圍繞著這些重力中心運轉。隨著人類的進化，我們為生存擔心的時間愈來愈少，努力追求事物的時間愈來愈多，也就是說，我們愈來愈少待在需求的世界，卻愈來愈常待在欲望的世界。
如果你仔細觀察，你會發現幾乎所有事物都有一個（或一組）榜樣，無論是你的個人風格、你說話的方式、你家的外觀和感覺。但是，欲望的榜樣是我們大多數人都會忽視的榜樣。我們很難弄清楚自己為什麼買某些東西；很難理解自己為什麼要努力取得某些成就。這些問題太難了，因此很少有人敢問。
人受到模仿欲望的吸引而接近某些事物。「這種吸引力，」研究吉拉爾的學者詹姆士．艾利森（James Alison）寫道，「這種動向……〔是〕模仿。它之於心理學，就如同重力之於物理學。」因為重力，人會掉落懸崖。因為模仿欲望，一個人會陷入或失去愛情、債務、友誼或公司，或者淪為環境的產物，成為有失尊嚴的奴隸。
當公司內部出現激烈的敵對競爭時，如賦予各個員工明確而獨立的任務，這樣他們就不會為了相同的職責而相互競爭。在角色經常處於流動狀態的新創公司，這一點相當重要。一家公司根據明確的績效目標評量員工（而不是員工之間的相對績效），可以把模仿的敵對競爭降到最低。
臉書是圍繞著身分認同（也就是欲望）而建構。臉書幫助人們看到其他人擁有什麼、想要什麼。它是一個尋找和追蹤其他榜樣、與其他榜樣做差異化區隔的平台。欲望的榜樣讓臉書具備強大的成癮潛力。在臉書出現之前，人們依循的榜樣來自一小部分人，例如朋友、家人、工作、雜誌，或許還有電視。在臉書出現之後，世界上每個人都是潛在的榜樣。臉書不僅有形形色色的榜樣──大多數我們追蹤的人都不是電影明星、職業運動員或名人。臉書充滿我們個人社交圈裡的榜樣。他們與我們的距離，近到我們可以拿自己和他們比較。
因為模仿欲望具社會性，所以會透過文化在人與人之間傳播。它導致欲望的兩種脈動──兩種循環:
1. 循環一（Cycle 1）: 此循環導致緊張、衝突和多變性，當相互競爭的欲望以不穩定的方式相互作用時，就會造成關係破裂，製造不穩定和混亂。這是人類歷史上最普遍的默認循環。今天，它正在加速。
2. 循環二（Cycle 2）: 此循環揭露我們如何得到自由，把能量導向於追求富創造力和生產力的目標，啟動欲望的創造性循環
隱藏的榜樣- 浪漫的謊言，嬰兒的真相
最初觸動我們想要某樣東西的，是某個埋藏在我們內心深處的人或事物。欲望需要榜樣，而榜樣就是那些只因為他們自己想要這些東西、就讓這些東西在我們看來有價值的人。
我們總是被榜樣撩起欲望，渴望擁有我們目前沒有的東西，尤其是看似遙不可及的東西。眼前的阻礙愈大，吸引力也愈強。
這豈不古怪？我們不會想要那些太容易擁有或是唾手可得的東西。欲望帶領我們超越自己的現況。榜樣就像站在一百碼遠處的人，可以看到轉角我們看不到的東西。因此，榜樣描述或建議某事的方式，總是讓一切變得不同。我們從未直接看到我們想要的東西，總是間接看到，就像是折射的光線般。當事物被對的榜樣以一種吸引人的方式形塑，我們就會被吸引。
依賴榜樣不一定是壞事。危險的是無法認清榜樣的本質。如果我們沒有認清榜樣，很容易和榜樣陷入不健康的關係。他們會開始對我們造成過大的影響。我們常常對榜樣產生異常的依戀卻渾然不知。在許多情況下，榜樣就是個人的祕密偶像。
我們首先要檢視榜樣大剌剌地發揮作用之處，也就是嬰兒的生活。嬰兒是出色的模仿者。出生後僅僅幾秒鐘，他們就開始模仿其他人。新生兒的模仿能力甚至超越了發展程度頂尖的成年靈長類動物。嬰兒不只可以追蹤母親的目光，甚至可以理解母親行為背後的意圖。
孩子對於別人想要什麼有種自然而健康的關心，但是這份關心在成年後似乎變得不健康。它變成模仿。嬰兒做起來笨拙的事情，成人可以熟練地完成。畢竟每個大人都是高度發展的嬰兒。只是我們不再像孩童時期的我們，先知道他人想要什麼好幫助他們實現願望，而是暗地裡與他人爭搶他們的願望。
在孩童長大成人的過程中，嬰兒的公開模仿轉變為成人的暗中模仿。我們暗中找尋模仿欲望的榜樣，但也同時否認我們需要榜樣。模仿欲望在黑暗中運作。那些在黑暗中仍然看得到的人，掌握完全的優勢。
作者：柏柳康（Luke Burgis）
紐約大學史登商學院畢業，並在羅馬的一所宗鐸大學取得神學學位。曾創辦並領導數家新事業。目前在美國天主教大學（Catholic University of America）的喬卡原則性創業中心（Ciocca Center for Principled Entrepreneurship）擔任常駐創業家與計畫主任、教授商業學並開發新教育專案。他是新創事業育成中心第四牆創投（Fourth Wall Ventures）的創辦人和管理合夥人，為人類健康生態領域的企業與人員提供訓練與輔導。現與妻子克萊兒（Claire）一起住在華盛頓特區。
作者個人網站：lukeburgis.com。
