Hoe kies je de juiste influencer voor jouw merk?

Let op deze 8 aandachtspunten

Er bestaan tegenwoordig veel verschillende soorten influencers. Het is daarom begrijpelijk dat je als bedrijf door de bomen het bos niet meer ziet. Gelukkig is er voor elk merk een juiste influencer te vinden. Maar hoe beslis je met wie je het beste kunt samenwerken?

1. Volgersaantal zegt niet alles

Hoe meer, hoe beter. Toch?

Fout! Veel bedrijven denken dat je influencers moet kiezen op basis van het aantal volgers. Een hoog volgersaantal ziet er goed uit, maar kan misleidend zijn. Het aantal mensen dat je werkelijk bereikt ligt namelijk vaak lager.

Sommige volgers volgen zoveel andere accounts, dat ze de content van bepaalde influencers niet eens meer tegenkomen op hun tijdlijn. Daarnaast zijn lang niet alle volgers even actief en kijken ze sporadisch op Instagram.

Zo blijft er een kleiner aantal volgers over die werkelijk betrokken is bij de influencer. Dit kan natuurlijk nog steeds een groot aantal zijn, maar niet zo groot als je dacht.

2. Nepvolgers

Een andere reden waarom volgersaantal niet alles zegt, is dat volgers niet altijd echt zijn. De realiteit is dat veel grote instagrammers (zogenoemde macro-influencers) hun enorme volgersaantal deels te danken hebben aan gekochte nepvolgers. Natuurlijk heeft niet elke influencer nepvolgers, dus zoek eerst uit of dit het geval is!

Hoe herken je nepvolgers?
De makkelijkste manier om nepvolgers te spotten is om naar de statistieken van de influencer te kijken. Zie je van de ene op de andere dag een opvallend hoge piek van nieuwe volgers? Grote kans dat de influencer toen volgers heeft gekocht.

Deze volgers hebben vreemde namen en hoogstens een paar mis-matchende foto’s op hun profiel. Ze hebben zelf geen of nauwelijks volgers, terwijl zij duizenden mensen volgen. Ook plaatsen zij onlogische reacties op de posts van een influencer. Vaak zijn dit teksten die niks met de foto te maken hebben.

Deze nepaccounts zijn misleidend en vormen geen potentiële klanten voor je bedrijf. Kijk dus niet alleen naar het volgersaantal.

Waar moet je dan wel naar kijken?

3. Engagement is key

Het sleutelwoord voor succes is engagement. Hoeveel volgers reageren op posts? Beantwoordt de influencer deze reacties? Voelt het contact oprecht? Dit zijn vragen die je moet stellen in je zoektocht naar de juiste influencers.

Interactie is ontzettend belangrijk voor een influencer. Als de connectie ontbreekt, dan zijn volgers veel minder geëngageerd. Zo’n influencer zal minder volgers doen geloven in jouw merk.

Opvallend is dat juist micro-influencers (met een kleiner volgersaantal) vaak een hogere engagement hebben. Zij communiceren veel met hun volgers en de betrokkenheid werkt beide kanten op. Grote kans dat een samenwerking met een micro-influencer relatief veel reacties en activiteit zal opleveren dus.

4. Niches

De eerste vraag die een merk moet stellen bij het selecteren van influencers, is ‘Waar zit mijn doelgroep?’ Wie wil je bereiken? Is dit een kleinere, specifieke doelgroep, dan ligt je antwoord bij de micro-influencer.

Micro-influencers richten zich op een niche zoals fashion, beauty, food, interieur, fitness, enzovoort. Hun volgers zijn hier ook in geïnteresseerd en nemen een voorbeeld aan influencers.

Werken met een micro-influencer is dus ideaal als je een bepaalde doelgroep wilt bereiken.

5. Treed buiten je comfort zone

Werken binnen een niche is ideaal als je een specifiek publiek wilt bereiken, maar als je door wilt groeien, moet je je blik verbreden. Het kan dan juist baten om buiten je niche te treden.

Door bijvoorbeeld met macro-influencers samen te werken, verken je een doelgroep die je eerder niet bereikt hebt. Dit is een goede manier om te testen in hoeverre je merk bij een onverwachte doelgroep aanslaat. En zo wordt je naam bij een breder publiek bekend.

6. Authenticiteit

Goede influencers zijn geloofwaardig. Zij moeten nota bene hun volgers overtuigen van de kracht van jouw merk. In andere woorden: een influencer moet authentiek zijn. Maar wanneer is een influencer nou authentiek?

Instagram gaat verder dan mooie plaatjes posten. Influencers moeten een eigen identiteit creëren en hun volgers onderhouden. Hierbij willen ze geld verdienen, maar moeten ze geloofwaardig blijven. Authentieke influencers willen alleen merken promoten die bij hun passen. Onlogische samenwerkingen moet je daarom vermijden.

Daarnaast moet een influencer meer zijn dan een mascotte. Als een account puur en alleen uit gesponsorde posts bestaat, lijkt het voor volgers net of de influencer zelf geen persoonlijkheid heeft. Een afwisseling tussen persoonlijke en een aantal betaalde foto’s levert een gebalanceerd geheel op.

7. Kwaliteit van content

Uiteindelijk draait elke campagne om content. Als je een samenwerking aangaat met een influencer, verwacht je natuurlijk een mooi eindresultaat. De content moet aansluiten bij het beeld dat jouw merk wil uitstralen.

Bij het selecteren van influencers moet je bepalen of ze het juiste imago hebben. Zien de foto’s er professioneel uit? Past de look bij je merk?
Alleen dan kan een campagne slagen.

8. Kosten

Het kan nog lastig zijn om de juiste prijs voor een influencer te bepalen. De kosten hangen af van verschillende factoren, en zijn hoger bij bekendheden en fulltime influencers.

Je wilt als merk natuurlijk zo veel mogelijk mensen bereiken met zo weinig mogelijk middelen. Gelukkig is er een handig hulpmiddel dat je op elke gemiddelde influencer kunt toepassen.

1000 engagement = €100

Krijgt een influencer gemiddeld 1000 likes en comments op een post, dan bied je €100 aan voor een post. Deze regel geeft je een goede indicatie van wat iemand waard is. Eén post zegt niet alles, dus neem een aantal recente posts mee in je berekening.

De regel gaat alleen op als het geschonken product minder dan €100 waard is. Geef je een erg duur product weg, dan kun je de vergoeding aan de lage kant houden. Houd er wel rekening mee dat fulltime influencers altijd een extra bedrag nodig hebben. Je kunt wel een dure reis aanbieden, maar een influencer moet ook gewoon de huur betalen.

Zoals je ziet, komt er veel kijken bij het kiezen van de juiste influencer. Volg je deze 8 stappen, dan kom je er wel.