Wat crowdfunders kunnen leren van verkiezingscampagnes
Op dit moment is de grootste crowdfundingcampagne van Nederland weer bezig. Honderden mensen werken keihard om hun droom waar te maken, en gebruiken daar persoonlijke verhalen, heldere doelen en urgentie voor. Op 15 maart mogen Nederlanders hun stem doneren aan de partij, persoon of campagne die hen het meest aanspreekt.
Wat kun je leren van deze campagnes voor jouw eigen crowdfundingcampagne?
vertel een persoonlijk verhaal
Een persoonlijk verhaal is vaak heel overtuigend. Mensen willen graag weten waarom jij de persoon bent om dit project tot een goed einde te brengen, en wat de achtergrond is van je idee. Authenticiteit en herkenbaarheid worden gewaardeerd. Op vrijwel alle campagneposters, en in spotjes en video’s zie je de lijsttrekker. Doe dit ook in jouw campagnevideo, campagnepagina, en promotiematerialen. Dit verhoogt de authenticiteit en de herkenbaarheid. Ook voor media zijn persoonlijke verhalen vaak interessanter dan alleen de droge feiten, omdat er emotie wordt overgebracht.
Een project van een jonge designer die de kans van haar leven krijgt door nieuw werk te ontwikkelen in dé keramiekstad in China, is een fijner verhaal om deel van uit te maken dan een organisatie die een nieuw computersysteem wil implementeren.
communiceer een helder doel
Naast een persoonlijk verhaal is het nodig dat je een helder doel communiceert: waarom moeten mensen bijdragen, en wat ga je met hun bijdrage doen. Politici spreken ook continu over de doelen die ze hebben als zij de macht krijgen. Zorg dat mensen in een oogopslag (op je pagina), of in 5 seconden (in een gesprek) weten waar ze aan kunnen bijdragen. Hoe duidelijker, hoe beter.
Vergelijk de korte standpunten van politieke partijen met concrete crowdfunddoelen: ‘Huren omlaag, salaris omhoog’. ‘Minder bureaucratie, meer handen aan het bed’. ‘Het sluiten van kolen- en kerncentrales’. ‘Goed werk, goede zorg, goed onderwijs’. etc.
Voorbeeld van heldere doelen bij crowdfunding: ‘Ik ga crowdfunden voor de drukkosten van mijn fotoboek.’ ‘Jij kan mij helpen door bij te dragen aan de studiokosten voor ons album.’ ‘Met jouw hulp, kunnen we het fantastische decor maken dat ons theaterstuk extra bijzonder maakt.’
Je weet dan als donateur/stemmer gelijk waar je aan bijdraagt.
urgentie
Een veelgebruikte strategie in de politiek is het benadrukken van urgentie: “Als je nu niet op ons stemt komt het nooit meer goed”. Dat geeft mensen een extra reden om hun stem te laten horen voor iets dat ze belangrijk vinden. Bij crowdfunden werkt het net zo: als je mensen laat weten dat ze deze week nog kunnen zorgen dat je project mogelijk wordt, wordt hun impact groter, en zullen ze eerder doneren. Hier kan je ook bij je tegenprestaties rekening houden: maak een tegenprestatie slechts een week beschikbaar, of met een beperkte oplage.
donateurs maken je campagne
Net als bij verkiezingen is het bij crowdfunden van belang dat je mensen overhaalt om mee te doen. Zonder hen slaagt je campagne niet. Dus houdt hen steeds voor ogen in je voorbereiding en tijdens je campagne. Weet wie je potentiële donateur (kan) zijn en stem je campagne daar op af!
Wil je hier meer (of minder) over weten?
Wat de verkiezingsuitslag ook is, op woensdag 22 maart 2017 is er bij voordekunst er weer een workshop ‘Succesvol je publiek bereiken’. Schrijf je snel in, want vol = vol. (Mocht je dit artikel later lezen, voordekunst biedt zeer regelmatig workshops, spreekuren en kennissessies aan.)
Of meld je idee aan, en je persoonlijke campagne-assistent bij voordekunst gaat er gelijk mee aan de slag.
Dit artikel is eerder op voordekunst.nl verschenen.
