Solgt mer til nå enn hele fjoråret til sammen
Til tross for bråstopp i mars, så ble 2020 et rekordår for Wide Assessment. Og allerede i februar 2021 gikk de forbi salget fra i fjor. Daglig leder mener økt digitalisering er noe av bakgrunnen for den store veksten, men viser også til et viktig internt grep.
Når regjeringen uttalte 12. mars 2020 at de innfører de mest inngripende tiltakene i Norges fredstid, lyste varsellampene hos Stine Andreassen og resten av teamet i Wide Assessment. Året 2019 hadde vært et suksessår for IT rekrutteringsplattformen WA.works, og midlene fra det foregående året skulle brukes til videreutvikling og vekst. Men over natten ble alle salgsprosesser avlyst, og selskapet så seg nødt til å permittere medarbeiderne for å bevare arbeidsplassen frem til markedet var klart til å ansette igjen.
Full stopp i mars
Den første perioden så bekmørk ut for Wide Assessment, og alle utenom daglig leder ble permittert fra påske. Håpet var at ting skulle ta seg opp igjen mot slutten av året. Men til tross for mange måneder med full stopp så fikk plutselig aktiviteten på rekrutteringsplattformen WA.works en overraskende oppsving, en økning som signaliserte en stor endring i markedet. Bedrifter og kandidater begynte med intervjuer igjen, og ansettelse av IT-ressurser ble høyaktuelt.
Nå i mars 2021 — ett år etter nedstengningen — kan de se tilbake på fjoråret som det beste året for bedriften siden oppstart. Og rekordåret skulle ikke vare lenge. Allerede i februar 2021 hadde de gjort det bedre enn i hele 2020 til sammen.
Wide Assessment AS
- Startup fra Bergen
- Utviklet nasjonal rekrutteringsplattform for IT
- 13 000 brukere
- Kunder som DnB, Komplett Bank, Itera mm.Salgsinntekt
2017: 0,4M NOK
2018: 0,7M NOK
2019: 2,6M NOK
2020: 3,7M NOK
DD 2021: 3,8M NOKMer info om WA.works
Økt digitalisering
Andreassen tror at årsaken til at pilene begynte å peke oppover igjen kommer fra at kundene har blitt mer tilgjengelige på video og at den generelle forståelsen og tilliten til digitale tjenester har økt.
«Men den viktigste årsaken har nok vært at ved at bruken av digitale tjenester har skutt i været, så har behovet for IT-folk til å utvikle disse gjort det samme» forteller Andreassen.
Wide Assessment har lansert en skreddersydd plattform for rekruttering av teknologer, en høyt etterspurt målgruppe allerede før pandemien. Ved å bruke utradisjonelle kanaler for å kapre de inaktive jobbsøkerne, så har de samlet en database av tusenvis av IT-folk på WA.works. Via noen få museklikk kan kundene rangere alle tilgjengelige kandidater etter deres særegne tekniske krav, og dermed enkelt finne frem til hvem de bør intervjue.
Med god kandidattilgang og effektive filtreringsverktøy så stod denne rekrutteringsløsningen frem som en redning for et samfunn i digital endring, og snart var hele teamet tilbake på jobb.
Spennende fremtidsplaner
Teamet beveger seg nå videre inn i 2021 med en høy grad av optimisme. Fjoråret gikk over all forventning, og utsikten for der kommende ser like lovende ut. Målet er å nå 10 millioner, og å fullføre et utviklingsprosjekt som vil bidra til enda større skalering fra neste år av.
I 2019 gjorde de en drastisk endring i forretningsmodellen som reduserte kundens risiko, og økte Wide Assessments fortjeneste. Mens man tidligere betalte en årlig avgift for tilgang til plattformen, så får man nå helt kostnadsfri bruk, og betaler kun for kandidater man ønsker å ansette.
«Uten denne endringen hadde vi aldri økt salget på denne måten. Og jeg er skråsikker på at det vi holder på med nå vil ha enda større effekt enn dette igjen» avslutter Andreassen og smiler hemmelighetsfullt.
