Vendre entre Particuliers : Ce que vous Devez Faire / Ce que vous ne Devez pas Faire !

Nos professionnels de l’immobilier ont enquêté pour déterminer les principales raisons pour lesquelles un bien immobilier ne se vend pas. Partant de ces résultats, nous avons rédigé pour vous une liste de conseils des choses à faire ou au contraire, à ne pas faire, lorsque vous vendez votre bien entre particuliers. Découvrez-les sans plus attendre et vendez en toute tranquillité !

Fixez le prix de vente de votre bien à sa juste valeur !

À FAIRE :

• Regardez à quels prix se vendent les biens de votre quartier
• Les critères à prendre en compte dans votre évaluation : la localisation, l’environnement, l’état général du bien, l’étage et l’exposition, les surfaces annexes

À NE PAS FAIRE :

• Choisir un prix de mise en vente au-dessus de la valeur du marché dans l’espoir d’augmenter ses bénéfices. Les acheteurs sont aussi bien renseignés que vous ! ;)

Soignez vos photos !

À FAIRE :

• Prenez vos photos en journée, ouvrez vos volets et rideaux et même vos fenêtres pour éviter les reflets. N’hésitez pas à allumer les lumières si elles ne créent pas de contre-jour
• Rangez ! Les acquéreurs auront du mal à se projeter dans une maison en pagaille !
• Privilégiez le format paysage (horizontal)
• Dans la mesure du possible, utilisez un appareil photo de bonne qualité

À NE PAS FAIRE :

• Utiliser le flash
• Ajouter un filtre
• Faire une photo penchée
• Conserver une photo floue

Rédigez une annonce immobilière vendeuse !

À FAIRE :

• Rendez vos coordonnées accessibles
• Donnez des précisions sur la localisation de votre bien
  → Qu’avez-vous à proximité de votre logement ? (transports, commerces, écoles…)
• Si vous n’habitez pas dans une grande ville, indiquez comment et en combien de temps vous pouvez rejoindre la grande ville la plus proche
• Adoptez un ton neutre et simple
• Les mentions obligatoires dans votre description :
  ✔ L’étiquette énergétique (DPE)
  ✔ Les informations sur la copropriété (si appartement)

À NE PAS FAIRE :

• Sur-vendre son logement : soyez honnête. De toute façon, les acheteurs intéressés finiront par visiter votre bien !
• Evitez les superlatifs type « extraordinaire », « incroyable » → vos jolies photos parlent d’elles-mêmes

Soyez organisé !

À FAIRE :

• Lors du premier contact par téléphone avec un acheteur potentiel, posez-lui des questions sur son projet pour savoir si votre bien correspond réellement à ses attentes. Cela vous évitera des visites inutiles !
• Accordez un créneau horaire d’une heure maximum par visite
• N’oubliez pas de faire les diagnostics immobiliers. Ils doivent être remis lors du compromis de vente mais les acquéreurs aiment y jeter un coup d’œil avant. Pour stocker l’ensemble de vos documents, Weezhome propose un nouveau système digital innovant
• Faîtes des photocopies du plan de votre logement

À NE PAS FAIRE :

• Les visites groupées, jamais très agréables pour l’acquéreur
• Répondre “je ne sais pas” à l’une des questions posée par un acheteur