Consiguiendo 15 contactos mensuales valuados en u$7000 para realizar proyectos de arquitectura

Este proyecto de una reconocida marca líder en fabricación de ladrillos de vidrio de Argentina tenía un objetivo claro: llegar a profesionales de la arquitectura y construcción que realicen compras de alto ticket para sus proyectos.

En WhoKnows disponíamos de poca inversión para Google Ads y Facebook Ads, exactamente 100 USD mensuales. Con ese presupuesto teníamos que apostar al corto plazo y empezar a traer clientes potenciales. Esto fue lo que pasó sobre el final:

Si, haciendo caer el costo publicitario empezaron a traer conversiones mes a mes. En un plazo de 3 meses logramos descubrir clientes profesionales de alto poder adquisitivo, de nichos muy específicos y con necesidades muy puntuales. por lo que eso nos llevo a escalar gradualmente la cantidad de gente que completaba el formulario en la landing page que generamos. Lo podemos comprobar debajo:

¿Cómo llegaron los clientes desde Google Ads?

Primero teníamos que descubrir audiencias tan específicas como para lograr que la poca gente que buscase artículos relacionados a construcción se quiera contactar. Por eso promovimos la atención personalizada en 24 horas por contacto como nuestro principal valor de comunicación, eso generó que la efectividad de los anuncios (CTR) creciese constantemente y con picos muy elevados, mientras que el costo se mantenía bajo.

En el próximo gráfico podemos ver como cambió drásticamente el rendimiento de Google Ads desde que entramos a trabajar con la agencia:

Descubrir las palabras clave no fue difícil, lo que si generó más dificultades fue descubrir los públicos de Google que más interés podrían demostrar hacia la marca. Por lo que testeamos hasta 8 públicos hasta encontrar el que tenía mejor rendimiento.

Haciendo esto, pasamos de 0 conversiones el primer mes…

… a 4 conversiones el segundo mes. ¡Y luego seguíamos escalando!

El proceso de Facebook Ads.

Dado que la marca tenía una presencia baja en sus perfiles de redes sociales, tomamos la iniciativa de aumentar la interacción de sus publicaciones, enviándolas a públicos específicos que podrían ser potenciales compradores.

A la par de eso, estuvimos enviando tráfico al sitio web para que los profesionales visualizaran los productos y revisasen las características técnicas.

¡Esto nos trajo una efectividad (CTR) excelente en el primer mes! El promedio suele ser de 1–2%.

Al mes siguiente, empezaron a llegar los registros completados…

Conclusión.

Llegar a profesionales suele ser difícil si se usan audiencias gigantes que poco nivel de especificidad tienen. Generando un plan con unas tácticas claras de a quien queremos dirigirnos, podemos lograr llegar a personas dispuestas a pagar grandes tickets por nuestros productos o servicios, y lo mejor de todo, es que no hace falta invertir 1000 USD mensuales para lograr esto.