RADIOGRAFÍA DE UNA LANDING PAGE
En el momento de empezar una campaña siempre se escuchan las palabras segmentación, targetización, estudio de palabras clave, público objetivo… pero poco se dice de las landing page, uno de los pilares de una campaña de marketing online, deja que te cuente como hacer una landing page.
Este concepto de página puede hacer que tu campaña sea un éxito o un fracaso.
En la landing, el usuario deberá encontrar la oferta prometida para que realice la acción que te has marcado como objetivo.
En el post de hoy vamos a analizar como debe ser una landing page para que transforme una gran cantidad de tus visitas en clientes potenciales (leads).
¿CÓMO HACER UNA LANDING PAGE?
Una landing page es una página de aterrizaje, es la página donde irá a parar tu usuario objetivo para que haga aquel objetivo que te has marcado.
Las páginas de aterrizaje tienen la función de. conseguir cierta información de un usuario o de que realice una acción como una compra.
Antes de empezar a construir una landing, hemos de tener claro el objetivo.
En este caso vamos a plantear el hipotético caso de que nuestro objetivo es que rellenen un formulario de contacto para que se pongan en contacto con nosotros.
A continuación te dejo con una infografía sobre los elementos que debería contener una landing page:
Como hacer una landing page
También deberías conocer los conceptos Above the fold y Below the fold ya que en una landing tiene un gran peso en la concepción de esta.
landing pageAbove the fold: Es la porción visible de una web sin realizar ningún tipo de acción como hacer scroll.
Below the fold: Es toda la parte no visible de una web a menos que el usuario haga scroll.
Below the fold: Es toda la parte no visible de una web a menos que el usuario haga scroll.
Estos términos dependen estrechamente del tamaño de la pantalla.
No es lo mismo una pantalla de un PC, de una Tablet o la de un Smartphone. Incluso los propios smartphones tiene diferentes tamaños que deben ser tomados en cuenta.
Como en este caso nuestro primordial objetivo es que se pongan en contacto con nosotros o que rellenen un formulario debemos partir de la máxima que elementos como el formulario y el número de teléfono han de estar Above the fold.
ABOVE THE FOLD
Hemos de ser conscientes de que, poniendo solo un formulario y un teléfono, no vamos a conseguir que convierta ningún usuario.
Debemos mostrarle una serie de beneficios que obtendrá por el hecho de realizar la acción que queremos.
En este punto es recomendable añadir un titular como H1 (heading 1), un subtitular en H2 y un breve texto informativo.
Con estos elementos hemos de ser capaces ya de generar un interés muy alto en la oferta que estamos promocionando.
Si vamos a usar la landing para posicionar orgánicamente necesitamos tener en cuenta ciertos aspectos de optimización onsite.
Los usuarios han de sentirse inquietados y con ganas de rellenar un formulario.
Es bastante probable que una parte de estos ya hayan rellenado el formulario o nos estén llamando con estos reclamos.
También hemos de ser conscientes que hemos de ofrecer algo que nuestra competencia no tenga o potenciar aquella ventaja competitiva que nos diferencie.
Es recomendable remarcar estos aspectos en el titular o en el subtitular, según tu diseño deberás decidir donde es más visible para el usuario.
El texto que acompañará al subtitular ha de ser referente a los motivos racionales de tu ventaja competitiva y el desencadenante a que te puedan contactar.
Repasemos que elementos debería haber, como mínimo, en la parte superior de la página:
- Un titular con una palabra clave que describa de que va la oferta
- Un subtitular explicando tu ventaja competitiva
- Un texto breve con la función de captar al usuario para que realice la acción que queremos
- Un formulario y el número de teléfono (o de whatsapp si fuera necesario)
- Podemos incluir una imagen de fondo para destacar el diseño
Si todos estos elementos aún no han sido capaces de captar al lead, pasamos a la segunda parte de una landing.
BELOW THE FOLD
Si todo el contenido anterior no ha sido suficiente para que el usuario rellene el formulario no pasa nada, ahora hemos de destacar una serie de elementos enfocados a aumentar la confianza. y la curiosidad de nuestra oferta.
Lo primero que debería ver un usuario nada más hacer scroll es una serie de puntos clave (Key Points) que muestren todas las ventajas de usar lo que estamos ofreciendo.
Los Key Points pueden ser tanto argumentaciones racionales como emocionales.
No todas las batallas se ganan con números fríos, hacer menciones a los insights de tu target es algo fundamental para apelar a sentimientos que compartan entre ellos.
A veces, los usuarios no son muy confiados y necesitan aún más pruebas para que sientan interés sobre lo que ofreces. Una manera magnífica de lograr esta confianza es a través de las opiniones.
Las opiniones de clientes que ya han probado lo que les ofreces suelen ser un desencadente para ganarte la confianza de los más indecisos.
A partir de aquí ya puedes añadir toda aquella información adicional que se podrá leer con calma y acabará de convencer a todos los que aún están dubitativos.
Elementos como un vídeo explicativo, imágenes de los que ofreces.., son buenos elementos a añadir al final de todo de tu landing.
Otra práctica recomendable es la inclusión de un botón al final de la página.
Cuando el usuario ha recorrido todos los elementos dentro de la landing no debemos cortar el desarrollo que está teniendo. Una vez llega al final, en vez de tener que hacer scroll hacia arriba otra vez, podemos poner un botón que ponga un claim y redirija al formulario que queremos que rellene.
Repasemos que elementos recomendables debería haber después del. Above the fold:
- Una serie de Key Points con tal de reforzar el titular y el subtitular
- Opiniones para generar confianza en el usuario
- Un vídeo explicativo sobre la oferta a promocionar
- Imágenes sobre dicha oferta y otros usuarios usándola
- Un botón de inscripción que redirija al formulario
- Cualquier otra información relevante o técnica para el usuario que pueda ayudar a reforzar el objetivo buscado.
- Botones de Social Media para difundir el contenido por redes sociales
Esperamos que ahora ya sepas como hacer una landing page para lograr tus objetivos de marketing o de ventas. Recuerda que el look and feel de la landing no debería distar de tu imagen corporativa aunque sea una campaña puntual.
Originalmente escrito para http://www.tesubi.com
