Amazon亞馬遜-eBay-跨境電商關鍵數據|汽機車零配件(Automotive) 產業分析報告
Amazon亞馬遜跨境電商平台於2017年1月宣布銷售汽機車零配件(Automotive)後，美國AutoZone、Advance Auto Parts等3家汽車零配件巨頭股價隨即下跌20%左右，其中以DIY聞名的AutoZone跌幅最劇，可見Amazon亞馬遜在汽車零配件領域的影響力已不容小覷。
美國汽車配件產業在近30 年不斷發展至今，其4大實體店AutoZone、Advance Auto Parts、O’Reilly和NAPA，他們共同佔有30%的市佔率 即1200億美金的市佔額，但Amazon亞馬遜早在2006年創立亞馬遜汽車，並不斷增加服務項目，在2018年積極與Sears、Pep Boys、Monro Muffler Brake合作。
Amazon亞馬遜與汽車輪胎、電池和配件等汽車零配件品牌合作，並於1000家以上實體廠提供 Amazon亞馬遜消費者汽車零配件安裝服務，試圖抗衡物流服務完整的Advance Auto Parts，它擁有 6400 家商店、 54 家物流中心。
雖然4大汽車零配件實體店擁有30年以上的維修/客戶諮詢經驗，但Amazon亞馬遜積極投入更多資源在高科技汽車零配件上，Amazon亞馬遜透過Alexa語音助理雲端結合物聯網服務（簡稱IoT），來拓展汽車零配件市場的影響深度。
麥肯錫（McKinsey）預測至2030年-汽車物聯網市場將突破7500億美金。
Amazon亞馬遜在2018年曾於黑色星期五(Black Friday)促銷汽車零配件類的雨刷、電池、清潔組等，這些產品也成為Amazon亞馬遜平台上的熱銷產品，同時越來越多的DIY消費者喜歡上網購物，並開始習慣預備雨刷、電池、清潔組等汽配產品。
接下來，Wiser秩宇會提供Amazon亞馬遜及eBay平台的汽機車零配件產業分析報告給跨境電商MIT品牌參考。
延伸閱讀:eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場如何選擇跨境電商代營運公司? 台灣品牌10大選擇關鍵亞馬遜代營運諮詢服務
Amazon亞馬遜-eBay關鍵數據比較，汽機車零配件(Automotive)產業分析報告
由上方Amazon亞馬遜銷售數量圓餅圖，可見汽機車零配件佔銷售數量總額的1.9%。
由Amazon亞馬遜數據分析工具設定搜尋期間30天，美妝保養類別銷售額優於其他3個產業分類，預計年營收可達117億美元，但汽機車零配件產品平均售價相較於其他產業表現更好，金額達到89.61美金。
eBay電商平台與Amazon亞馬遜相比，eBay平台的銷售數量圓餅圖中 汽機車零配件佔銷售數量10.5%，表示eBay在汽機車零配件產中業最具有銷量潛力。
而 eBay中最暢銷的產品是電子產品和配件(16.4%)，第二暢銷的產品為服裝和配飾(13.8%)，兩種產業占整體總額三分之一，建議台灣 電子產品 及 服飾品牌 可進入eBay平台進行銷售。
由大數據分析工具設定搜尋期間30天，汽機車零配件類別銷售額優於其他3個產業分類，預計年營收可達150億美元，汽機車零配件產品平均售價金額達到81.04美金。
eBay 與 Amazon亞馬遜 電商平台-平均售價/銷售額比較
以平均售價來說，Amazon亞馬遜的平均售價 > eBay平均售價，且eBay電商平台多為競價性質，eBay買家品牌忠誠度高、精打細算重視價格變化。
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eBay 與 Amazon亞馬遜-電商平台平均售價比較:Amazon亞馬遜產品平均售價 > eBay產品平均售價
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eBay買家 與 Amazon亞馬遜買家 相比，Amazon亞馬遜買家更願意提供產品評價 及 產品評分，同時Amazon亞馬遜更依賴 Amazon亞馬遜站內廣告曝光來增加銷售 及 Amazon亞馬遜FBA物流。
從eBay 與 Amazon亞馬遜 電商平台中的4大產業產品銷售額來看，汽機車零配件於eBay平台銷售額最高，但Amazon亞馬遜電商平台仍保有銷售額成長空間。
延伸閱讀:什麼是亞馬遜賣家一定要會知識?|什麼是FBA 與FBM |有效交互使用節省成本進軍海外市場
Amazon亞馬遜-eBay關鍵數據比較-汽機車零配件(Automotive)產業-站內關鍵字搜尋分析
利用大數據分析工具分析 eBay Motors-美國站點 廣告搜尋量最高為汽車碳纖維(Carbon) 配件。
根據大數據分析工具中的關鍵字分析 eBay Motors-美國站點 熱搜關鍵字為LED車燈。
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eBay Motors-美國站點-前10大熱搜關鍵字排名:1. 車(Car)2. 車燈(LED)3. 車燈(Light)4. 休旅車(SUV)5. 椅套(Seat Cover)6. 座椅(Seat)7. 一般配件(Universal)8. 相機(Camera)9. Truck卡車10. Bulbs 車燈
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除了以上數據，我們還會在下方列出Motors-美國站點，關於eBay平台的 平均售價/售出數量/總銷售額(GMV)等數據。
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eBay Motors-美國站點-前3大-平均售價產品(Average Sale Price)/年:1. 渦輪(Turbocharger) — $170.75元美金2. 保險桿(Bumpers) — $158.87元美金3. 擾流(Diffuser) — $107.34元美金
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eBay Motors-美國站點-前3大 總銷售額產品(GMV)/年:1. 壓縮機(Compressor) — $23,944,373元美金2. 輪框(Wheel) — $23,204,881元美金3. 尾翼(Wing) — $18,121,062元美金
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eBay Motors-美國站點-前3大銷售量產品(Sold Item)/年:1. 貼紙(Vinyl) — $295,510元美金2. 車燈(Lighting) — $287,352元美金3. 輪框(Wheel) — $281,551元美金
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eBay Motors是全球最大的線上汽機車零配件交易平台之一，每個月在eBay 平台搜尋汽車類別產品的訪客達740萬人。eBay Motors-美國站點熱銷產品為車燈及輪框，在2018年單輪框產品銷售額可達2320萬美元。
根據Amazon亞馬遜大數據工具中的Best Sellers Top 10 刊登分析，熱銷產品刊登的平均約為 $17.83元美金。
Amazon亞馬遜在上架汽機車零配件的條件限制多，且分類較不完善，相較eBay平台，Amazon亞馬遜平台還有很多進步空間。
在Amazon亞馬遜搜尋量高/熱銷產品的是相對比較好入手的汽機車零配件的保養/消耗性產品，或是知名汽機車零配件品牌。
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Amazon亞馬遜電商平台-前10大熱搜關鍵字排名:1. 車(Car)2. 包(Pack)3. 髒水過濾器(Water Filter)4. 皮革(Leather)5. 過濾器(Filter)6. 汽車零配件品牌(Camco)7. 軟管(Hose)8. 超細纖維(Microfi1ber)9. 知名汽車零配件大廠(Bosch)10. 最好的(Best)
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Amazon亞馬遜電商平台-前3大-平均售價產品(Average Sale Price)/30天:1. 引擎(Engine): $262.45 元美金2. 平衡器(Stabilizer) — $138.66元美金3. 擋風玻璃(Windshield) — $85.78元美金
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Amazon亞馬遜電商平台-前3大 總銷售額產品(GMV)/30天:1. 擋風玻璃(Windshield) — $ 204,009元美金2. 引擎(Engine) — $ 142,951元美金3. 雨窗刷(Wiper) — $ 84,069元美金
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Amazon亞馬遜電商平台-前3大銷售量產品(Sold Item)/30天:1. 軟管(Hose) — 1,850單位2. 蠟(Wax) — 1,645單位3. 擋風玻璃(Windshield) — 1,479單位
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eBay平台 VS. Amazon亞馬遜平台–汽機車零配件業的關鍵字/產品性質/熱銷產引比較
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eBay與Amazon亞馬遜-雙跨境電商平台-汽機車零配件關鍵字比較:Amazon亞馬遜: 使用的關鍵字太過廣泛。eBay Motors: 關鍵字以汽機車零配件產品的專業名稱為主。-
例如:以燈泡來說，Amazon亞馬遜的刊登關鍵字會使用「Lamp」，但eBay會使用「LED」、「Lighting」、「Bulbs」等更專業、直接性描述產品名稱。
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延伸閱讀:eBay與Amazon如何比較和選擇? |你的產品適合在跨境電商賣嗎? |教你如何快速進軍海外市場
2019年台灣汽機車零配件的外銷比例已超過50%
2019年台灣汽機車零配件的外銷比例已超過50%，主要出口國為美國占比提升至45%。
根據台灣經濟部統計處2019年第一季 內銷量、外銷量 統計，台灣外銷量 > 內銷量的產品項目如下，若有需要增加外銷電商產品類別，可以作為參考。
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直接外銷量 > 內銷量的產品項目:‧汽車引擎及零組件‧其他汽車懸吊‧傳動系統及零件‧汽車轉向系統及零件‧汽車煞車系統及零件‧汽車用電燈組與汽車輪圈
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本文作者:ViewEC視宇團隊 x ViewEC視宇 行銷部經理-Erian x Wiser秩宇團隊
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【本文作者:Erian-ViewEC視宇 行銷部經理 X Wiser團隊】我是資深品牌/產品/電子商務/網頁行銷企劃，在此分享電商|行銷|社群|網頁設計|設計、品牌經營等，未來預計將分享職場工作術、各類書評/影評等議題，致力讓各種行銷走入人們的生活，樂於享受自己的工作與學習。【官方網站網址】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方粉絲專頁】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方合作方式】service@viewec.tw(跨境電商健檢/代營運/異業合作等)
