Amazon亞馬遜SEO|產品標題最佳化的7大技巧-提升亞馬遜站內排名-產品轉換率

Amazon亞馬遜SEO|產品標題最佳化的7大技巧-提升亞馬遜站內排名-產品轉換率

在Amazon亞馬遜平台中,要成為黃金購物車(Buy Box)賣家,Amazon亞馬遜產品標題最佳化(Amazon Title Optimization)至關重要;Amazon亞馬遜產品標題將影響Amazon亞馬遜站內搜尋排名/產品刊登(Listing)點擊率/產品銷售轉換率等因素。

Amazon亞馬遜官方調查: 電商消費者選購產品時,偏好Amazon亞馬遜站內搜尋想購買的產品,較少使用站內分類;根據Amazon SEO Consultant團隊提出數據: 有95%的Amazon亞馬遜產品刊登(Listing)不正確,這代表有許多品牌電商/企業並未將Amazon亞馬遜產品刊登/產品標題完全優化。

本文Erian與Wiser團隊將從 什麼是Amazon亞馬遜產品標題? 為什麼Amazon亞馬遜產品標題對產品銷售量具有決定性的影響? 並分析Amazon亞馬遜產品標題的7大技巧 及 A9/ A10演算法對Amazon亞馬遜產品刊登的影響,幫助MIT台灣品牌打入全球、賣向國際。

延伸閱讀:Amazon亞馬遜品牌註冊(Amazon Brand Registry)是什麼? 申請亞馬遜品牌註冊的6大優勢如何選擇跨境電商代營運公司? 台灣品牌10大選擇關鍵

什麼是Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)?

什麼是Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)?

當Amazon亞馬遜買家/消費者 進入Amazon亞馬遜平台進行站內搜尋時,Amazon亞馬遜買家 第一眼看到的除了產品攝影圖片外,就是產品刊登(Listing)的標題。

Amazon亞馬遜產品標題若優化不當,將降低產品刊登(Listing)瀏覽量、點擊率,甚至減少產品銷售轉換率。

因此,Amazon亞馬遜產品標題最佳化(Amazon Title Optimization)可以幫助Amazon亞馬遜賣家吸引更多潛在客戶,刺激Amazon亞馬遜買家點擊進入產品刊登(Listing),甚至是購買產品。

延伸閱讀:Amazon亞馬遜產品攝影優化的8大技巧-提升跨境電商消費者購買率

為什麼Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)如此重要?

為什麼Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)如此重要?

只要是跨境電商/Amazon亞馬遜/eBay/樂天等賣家都了解產品刊登頁面(Listing)的流量來源分為: 自然搜尋(站內/站外) 及 付費廣告流量。電商產品刊登標題優化,等同 品牌官網的SEO(關鍵字最佳化)一樣重要,幫助電商賣家從數千家電商中脫穎而出,帶來源源不絕的免費流量。

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Amazon亞馬遜產品標題重要性:-1. 影響Amazon亞馬遜站內搜尋結果排名Amazon亞馬遜買家/消費者習慣透過站內搜尋需要的產品。根據Amazon亞馬遜平台演算法(A9/A10)- Amazon亞馬遜產品標題關鍵字 比 產品描述內容關鍵字更關鍵。-2. 影響Amazon亞馬遜產品刊登(Listing)/產品頁面-點擊率撰寫吸睛同時符合平台SEO關鍵字演算法的產品標題,是提升產品刊登點擊率的重點。綜合產品攝影圖片/產品價格/產品星等/產品評價等因素,Amazon亞馬遜賣家在各方面表現越專業,產品刊登頁面點擊率也將越高。-3. 影響Amazon亞馬遜產品-轉換率綜合Amazon亞馬遜產品標題關鍵字精準度/產品攝影圖片/產品價格/產品星等/產品評價等因素,Amazon亞馬遜賣家在各方面表現越專業,產品刊登頁面站內排名將越接近產品類別首頁,產品轉換率也將越高。

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延伸閱讀:你一定要知道的SEO優化3大技巧|創造源源不絕的免費流量!7個電商賣家/行銷人必備的SEO關鍵字規劃工具SEM (Search Engine Marketing)是什麼? SEM與SEO (Search Engine Optimization)有什麼差異,如何精準行銷?|有效提升轉換率SEO文案撰寫15大技巧-如何使網站進Google搜尋引擎排名首頁?

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)有什麼規則?

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)有什麼規則?

Amazon亞馬遜官方提供產品標題規則指南,供跨境電商品牌賣家/企業/公司參考。

此外,我們在下方列表中整理出Amazon亞馬遜官方產品標題規則-避免錯誤重點。

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Amazon亞馬遜官方產品標題規則-避免錯誤重點:● 產品標題長度不能超過200個字符● 產品標題不能包含促銷字眼/價格,例如: 免運/6折優惠/立即購買等文字● 產品標題不得使用符號/表情符號,例如: $ /{}#等字符● 產品標題不得放上賣家資訊● 產品標題不得放上主觀自我評價,例如: 最佳賣家(Best Seller)/熱銷品等● 產品標題必須有幫助消費者識別產品的訊息

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延伸閱讀:Amazon亞馬遜官方產品標題-規則指南什麼是Amazon亞馬遜站內廣告? 亞馬遜站內廣告投放的5大要點

如何寫出好的Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)?

如何寫出好的Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)?

Amazon亞馬遜官方將產品標題限制在200字元內,因此Amazon亞馬遜必須慎選Amazon亞馬遜重要的產品關鍵字,幫助產品刊登(Listing)提升流量,進一步提升Amazon亞馬遜站內搜尋結果排名。

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Amazon亞馬遜產品標題基本元素:● 品牌/製造商/公司名稱等● 產品顏色/尺寸/數量/材質/主要成分等● 產品名稱/產品關鍵字● 產品相關描述 (像是: 本產品可以使用於公園/步道等戶外位置)

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Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)注意原則
Amazon亞馬遜產品標題注意原則:● 在產品標題中放入數字,而非文字 (例如: 要寫數字6,而不是寫英文six)● 請使用小寫英文and,避免使用符號&● 每個單字字首都使用大寫,但連接詞(or, for)/冠詞(the、a、an)不需要大寫● 避免單字全部使用英文大寫,增加產品標題易讀性 (如: Title,非TITLE)● 不得在品牌製造商訊息中,使用賣家名稱,除非是賣家自有品牌● 測量單位必須完整呈現,而非使用縮寫 (例如: Inch, Ounce,非簡寫cm)

優化Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/產品關鍵字的7大技巧

優化Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/產品關鍵字的7大技巧

Amazon亞馬遜產品標題/產品關鍵字優化,可以幫助Amazon亞馬遜賣家提高產品刊登(Listing)的流量,並有機會提高產品銷售轉換率,提升產品刊登的站內搜尋排名。

而Amazon亞馬遜產品標題站內搜尋類似Google的SEO關鍵字最佳化(Search engine optimization),Amazon亞馬遜官方也有相關的A9/A10演算法規則,因此下方我們將逐一介紹Amazon亞馬遜產品標題優化的7大技巧。

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1. Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)最少在100字元(含)以上

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)最少在100字元(含)以上

電商數據研究團隊Blue Board提出一項數據: 最暢銷的產品刊登(Listing)中90%的產品標題超過50字元(含)以上、有48%的產品刊登在50–100字元之間、有42%產品標題僅超過100字元。

以上電商數據表明只要Amazon亞馬遜品牌賣家產品標題至少使用100字元(含)以上,就可以減少與其他賣家的競爭程度,同時也提高品牌電商賣家銷售額及產品刊登流量。(前提是品牌電商賣家必須策略性使用產品關鍵字)

如上方數據,使用Amazon亞馬遜產品標題在70字元左右的品牌,通常都是國際知名品牌,他們不太需要完整優化就可以銷售至一定的成效,如: Apple, Playstation, Microsoft等等……。

因此,Amazon亞馬遜品牌賣家只要按照上方產品標題的 官方規則/注意事項/撰寫原則,搭配策略性關鍵字優化,並且不錯的產品銷售轉換率 及 產品評價,通常Amazon亞馬遜產品刊登的排名就會逐漸往站內搜尋第一頁提升。

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2. 將品牌名稱置於產品標題(Product Title)的最前方位置

將品牌名稱置於產品標題(Product Title)的最前方位置

電商數據研究團隊Blue Board提出一項數據: 最暢銷的Amazon亞馬遜產品刊登(Listing)中,有93%將品牌名稱放在產品標題的最前方;通常未提及品牌名稱的產品刊登皆皆為新創品牌/較不知名品牌。

但不論是新創品牌/傳統品牌/知名品牌,在每項商業營運項目中建立品牌印象/品牌知名度都是品牌經營者長期目標,因為品牌價值才是讓電商買家/消費者重複回購的關鍵,是品牌電商賣家走出價格戰的關鍵。

因此,建議品牌電商賣家可以在任何電商平台/品牌官網中,第一個位置皆放上品牌名稱;或階段性先提升產品頁面流量後,再將品牌名稱放於產品標題第一個位置,有助於每位電商買家/消費者提升品牌印象。

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延伸閱讀:如何調查品牌在Amazon亞馬遜-eBay-樂天Rakuten的電商市場需求? –9大產品銷售潛力的調查技巧

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3. 在Amazon亞馬遜產品標題中(Product Title)加入1~3種產品類別名稱

在Amazon亞馬遜產品標題中(Product Title)放入1或2種產品類別名稱,產品銷售表現最好

Amazon亞馬遜產品標題中也會包含產品類別名稱,像是3C產品中的: USB隨身碟、USB電扇、滑鼠、鍵盤等等……。

通常Amazon亞馬遜買家/消費者假設要購買「USB隨身碟」,在Amazon亞馬遜站內搜尋欄也有可能輸入「USB存取器」、「隨身硬碟」等產品類別名稱。

因此,建議Amazon亞馬遜賣家可以搭配Amazon亞馬遜的關鍵字規劃工具,置入1–3種產品類別名稱,促使產品刊登(Listing)更容易被電商買家/消費者透過站內搜尋到你的產品,提升產品刊登流量 及 產品轉換率

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4. Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)-至少放上4種以上的產品特色及屬性

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)-至少放上4種以上的產品特色及屬性

Amazon亞馬遜產品標題,除了置入品牌名稱、產品類別名稱外,也可以使用產品特色及屬性: 如顏色/內含數量/ 容量/ 尺寸/ 功能/ 適用性等等……。Blue Board提出電商數據: 最暢銷的產品刊登中,平均會使用4.4種產品特色或屬性

此外,產品代碼/產品編號也可以幫助電商買家/消費者更容易搜尋到你的產品,但如果產品標題已超過200字元,建議還是以上述的產品標題撰寫技巧為主要原則。

對於Amazon亞馬遜賣家來說,產品標題中包含4種以上產品特色及屬性,是值得實踐測試的目標,如同上Wyze品牌的攝影鏡頭的產品標題就包含了8種產品特色及產品屬性。

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在Amazon亞馬遜上排名第一的攝影鏡頭-使用了8種產品功能及屬性:● 1080p HD● 室內使用 (Indoor)● 無線功能 (Wireless)● 夜視功能 (Night Vision)● 雙音頻 (2-Way Audio)● 可以搭配Alexa和Google Assistant使用 (Works with Alexa and the Google Assistant)● 一組 (One Pack)● 白色 (White)其中Smart home camera是產品類別名稱

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5. Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)常見寫法/公式

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)常見寫法/公式

Amazon亞馬遜賣家也可以參考暢銷產品刊登/ 黃金購物車(Buy Box)賣家/Best Seller賣家常使用的產品標題類型,而常見的產品標題寫法/公式,如上方圖片及下方列表所示。

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Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)常見寫法/公式參考:

品牌名稱 + 產品名稱 + 產品特色/屬性1 + 產品類別名稱, 產品產品特色/屬性2, 產品特色/屬性3 + 產品類別名稱/產品別名, 產品特色/屬性4, 產品特色/產品屬性5 — (SKU數/產品代碼/產品編號,非必要視字數而定)

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Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)常見寫法/公式參考範例-Sony耳機寫法

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6. Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/關鍵字的選擇技巧-創造源源不絕的免費流量

Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/關鍵字的選擇技巧-創造源源不絕的免費流量

Amazon亞馬遜賣家在撰寫產品標題時,必須站在電商買家/消費者的角度思考「若你是消費者你會如何搜尋你要購買的產品,藉此提升品牌印象? 」「消費者期望看到產品有哪些吸引人的優勢/功能? 」

Amazon亞馬遜賣家該如何選擇產品標題/產品關鍵字? MIT台灣品牌賣家可以參考以下4種選擇Amazon亞馬遜產品關鍵字的心法技巧。

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Amazon亞馬遜產品關鍵字的選擇的4項心法技巧:1. 把自己當成消費者,嘗試在Amazon亞馬遜站內搜尋產品關鍵字2. 選擇Amazon亞馬遜站內搜尋量高的關鍵,或搭配長尾關鍵字3. 站在買家/消費者角度思考,你的產品標題是否簡單易懂?4. 長期觀察Amazon亞馬遜熱銷產品刊登/熱門賣家使用的產品關鍵字

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站在品牌經營者/電商賣家立場撰寫產品標題相對容易,但是觀察市場變化、站在消費者角度思考產品關鍵字,才有機會讓你的品牌產品/服務銷售提升至與時俱進的狀態,保持產品不斷更迭進步。

延伸閱讀:Amazon亞馬遜賣家都該避免6大錯誤-提升產品銷售量

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7. 推薦Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/產品關鍵字工具

推薦Amazon亞馬遜產品標題(Product Title)/產品關鍵字工具

如果Amazon亞馬遜品牌賣家不清楚如何使用產品關鍵字,以下Erian及Wiser秩宇團隊整理出3種Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具。

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(1) Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具-Sonar-tool

Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具-Sonar-tool

Sonar-tool是免費的Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具,可以透過輸入產品關鍵字,獲得產品關鍵字的搜尋熱門程度分析;也可以透過Amazon亞馬遜產品的ASIN碼查詢競爭者的使用的產品關鍵字/產品標題等。

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(2) Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具- Scientific Seller

Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具- Scientific Seller

Scientific Seller也是一項免費的Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具(支援中文語言),Amazon亞馬遜賣家只要在關鍵字規劃搜尋欄位輸入產品關鍵字,Scientific Seller就會依產品關聯性、關鍵字熱門程度等,列出一系列的產品關鍵字。

此外,Scientific Seller也可以由Amazon亞馬遜賣家自行手動刪除不相關的產品關鍵字,使Amazon亞馬遜賣家能更加靈活運用產品關鍵字規劃工具。

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(3) Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具-SEO Chat

Amazon亞馬遜產品關鍵字規劃工具-SEO Chat

SEO Chat支援多種搜尋引擎關鍵字規劃,如Google/ Amazon/ YouTube等等……,因此Amazon亞馬遜賣家可以使用這項工具確認其他2種Amazon亞馬遜關鍵字規劃工具的熱門程度是否有差異。

此外,Amazon亞馬遜賣家也可以透過SEO Chat了解其他站外搜尋引擎(Google/ YouTube) 與 Amazon站內搜尋引擎關鍵字差異,藉此觀察電商買家/消費者的在不同平台的關鍵字搜尋習慣,更了解消費者的思考模式/即時性的市場變化。

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除了使用上方介紹的Amazon亞馬遜產品關鍵字工具外,Amazon亞馬遜賣家也要注意避免過度堆砌產品關鍵字,過度使用無關產品關鍵字,甚至會被Amazon亞馬遜搜尋引擎認定為低關聯性產品刊登。

因此,Amazon亞馬遜賣家透過「Amazon亞馬遜關鍵字規劃工具」,使用的關鍵字越精準,就越有機會提升產品刊登流量,創造高轉換率銷售業績。

什麼是Amazon亞馬遜官方A9/ A10演算法?

什麼是Amazon亞馬遜官方A9/ A10演算法?

Amazon亞馬遜官方A9演算法是用來決定Amazon亞馬遜站內搜尋的產品刊登排名,A9演算法透過Amazon亞馬遜買家/消費者的搜尋習慣,蒐集一系列的關鍵字數據、流量數據、滑鼠點擊位置等等…。

Amazon亞馬遜官方A9演算法幫助使用Amazon亞馬遜站內搜尋的電商買家/消費者更精準找到他們需要的產品。因此,Amazon亞馬遜賣家深入了解A9演算法將更有機會提升Amazon亞馬遜產品刊登站內搜尋的排名。

下方Erian與Wiser團隊整理出Amazon亞馬遜官方A9演算法的3大核心關鍵,供MIT台灣跨境電商品牌賣家參考。

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Amazon亞馬遜官方A9演算法的3大核心關鍵:-1. 產品關聯性:包含產品關鍵字/產品描述/產品Bullet Points等關鍵字關聯度-2. 產品刊登(Listing)轉換率:包含產品銷量排名/產品評價/問與答內容/產品圖片質量/產品價格/庫存狀況(盡量減少缺貨/退貨) 等因素-3. Amazon亞馬遜買家滿意度Amazon亞馬遜是以消費者出發的平台,因此產品評價/產品星等評級等消費者滿意度對Amazon亞馬遜賣家非常重要。

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此外,有完成品牌註冊(Amazon Brand Registry)的Amazon亞馬遜賣家,其中A+ Content及品牌館(Brand storefront)也是A9演算法的重點之一。

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Amazon亞馬遜官方A10演算法

Amazon亞馬遜官方在A9演算法進行更新,稱為Amazon亞馬遜A10演算法 (Amazon Algorithm A10),Erian與Wiser團隊整理出Amazon亞馬遜A10演算法的關鍵,提供MIT台灣跨境電商品牌賣家參考。

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Amazon亞馬遜官方A10演算法關鍵● 賣家獲得黃金購物車(Buy Box)-包含獲得時長/產品評價/產品評級等● 產品在Amazon亞馬遜網站/合作夥伴出現次數/觀看次數等● Amazon亞馬遜買家未使用站內搜尋購買(像是使用"經常購買",非透過外部廣告/外部流量)● Amazon亞馬遜站內自然流量銷售-未使用任何站內行銷/促銷廣告● 站外銷售-目前站外銷售的效率 > 亞馬遜PPC廣告銷售● Amazon亞馬遜PPC廣告銷售-但權重比過去低● Amazon亞馬遜產品刊登(Listing)點擊率-產品標題/產品圖片質量是重點● Amazon亞馬遜產品轉換率● Amazon亞馬遜銷售紀錄-過去紀錄影響產品刊登排名-因此長期擁有產品庫存的刊登將有機會獲得較高的亞馬遜站內排名
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【本文作者:Erian-ViewEC視宇 行銷部經理 X Wiser團隊】我是資深品牌/產品/電子商務/網頁行銷企劃,在此分享電商|行銷|社群|網頁設計|設計、品牌經營等,未來預計將分享職場工作術、各類書評/影評等議題,致力讓各種行銷走入人們的生活,樂於享受自己的工作與學習。【官方網站網址】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方粉絲專頁】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方合作方式】service@viewec.tw(跨境電商健檢/代營運/異業合作等)

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