EM (Search Engine Marketing)是什麼? SEM與SEO (Search Engine Optimization)有什麼差異,如何精準行銷?|有效提升轉換率

搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing,簡稱SEM)

搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing,簡稱SEM) 是一種增加「搜尋引擎結果頁」曝光的行銷方式;SEM的目的是以最低的成本,獲取大量的瀏覽次數;SEM的網路 數位廣告需要付費,SEO則是免費增加關鍵字排名;SEM是精準行銷,SEO長期培養;關鍵字是SEM廣告投放的基礎,藉由Google Adskeywordtool你可以更貼近有消費者需求;廣告效益=關鍵字出價x品質分數,可搭配AdWords Performance Grader評量。

SEM(Search Engine Marketing)是什麼?

搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing,簡稱SEM)
SEM:SEM= SEO+ PPC + PFI + (其他網路數位廣告)(由Search Engine Marketing Professionals Organization定義,簡稱SEMPO)

其中PPC (Pay-Per-Click) 即是每次點擊付費廣告;PFI (Pay For Inclusion) 為付費收錄廣告。

搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing,簡稱SEM) 是一種增加「搜尋引擎結果頁」曝光的行銷方式;或是藉由搜尋引擎的內容 插入聯播網廣告 的網路行銷模式;SEM也包含了SEO操作方式。

SEO與SEM的差異?

SEO與SEM差異

SEM雖然包含SEO在其中,但因為大家時常討論其中的區別,因而衍生出兩者的差異比較。

SEO與SEM差異:1. SEM目的是曝光,SEO目的是轉換2. SEM操作大多需要付費網路數位廣告,SEO則是免費增加關鍵字排名3. SEM需要精準行銷,SEO需要長期培養

SEM目的是曝光,SEO目的是轉換

曝光度與轉換率

SEM的目的是以最低的成本,獲取大量的瀏覽次數,在搜尋引擎行銷SEM中是以競價的方式,價高者優先曝光。

SEO的目的則是提升電商網站轉換率,搜尋引擎最佳化SEO排名是由搜尋引擎演算法(Google演算法),來判定誰在搜尋結果頁面優先排序。

SEO是網路行銷的基本,牽涉到內容行銷(Content Marketing),因為演算法是隨時間不斷更新的,因此對於 電商平台/官網 每一個 UI/UX的安排、標題、內容、圖片等,都有相關的排名規則,這些都是為了達成轉換的目的。

若官網/電商平台 未做好SEO長期的根本規劃,投注再多金錢在SEM上,僅僅只是增加網站流量,無法影響太多網站轉換率,甚至是點擊率。

SEM的網路數位廣告需要付費,SEO則是免費增加關鍵字排名

Google Adwords 關鍵字廣告

使用SEM需要付費給搜尋引擎網站,例如: Google/Yahoo/Bing等,消費者在搜尋關鍵字時,就會出現在搜尋頁面的上方/下方,最廣為人知的就是「Google Ads 關鍵字廣告」。

SEO是透過免費的方式,進行搜尋引擎演算法進行網站優化,爭取首頁排名。

SEM需要精準行銷,SEO需要長期培養

精準行銷(Precise Advertising)

SEM每一種類型的廣告/每一次點擊都是成本,因此當你有SEO基礎後,你會從每次投遞廣告的數據中,優化廣告投遞的TA(Target Audience)精準度,讓潛在用戶買單,進而產生銷售。

SEO 的搜尋排名是需要透過流量進入後,透過搜尋引擎演算法(Google演算法)不停醞釀,進而優化並提升SEO排名到關鍵字搜尋的首頁。

例如:Google Ads廣告 則是可以篩選 看過YouTube相關影片/點選過相關網頁 等消費者類型,而廣告投手僅需要選擇適合的類別,進行廣告投放,並於事後檢視相關數據。

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延伸閱讀:大家每天都在追她-追求電商網站的免費流量-進行seo優化3種基本技巧
7個行銷人必備的SEO關鍵字規劃工具

關鍵字是SEM廣告投放的基礎

在你準備投放SEM廣告時,雖然能為品牌帶來曝光,但同時也需消耗大量的成本,你必須確認投放關鍵字是否精準。

keywordtool
Google Ads 關鍵字廣告
例如:你需要搜尋手機型號,你可能會猜消費者在搜尋引擎(Google、Yahoo)上搜尋「手機型號」、「手機」等關鍵字,但實際上真正有購買需求的消費者可能不會用以上關鍵字搜尋。但是藉由Google Adskeywordtool你可以更貼近有購買手機需求的消費者,像是「Iphone」、「OPPO」等品牌關鍵字。

關鍵字分類

關鍵字
關鍵字根據「功能性」可分為:
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‧購買型關鍵字:通常搜尋該關鍵字的消費者,已經準備好要購買商品 (轉換率高、流量低)關鍵字範例: 球鞋代購、女裝折扣-‧知識型關鍵字:為了解決疑惑、得到知識 (轉換率低、流量大)關鍵字範例: 如何挑選面膜、保養品使用注意細項-‧產品型關鍵字:搜尋特定商品種類、品牌名稱或服務 (轉換率、流量皆中等)關鍵字範例: Apple電腦型號推薦、Adidas鞋款-‧免費型關鍵字:(有需求幾乎不響消費)搜尋一項免費服務 (轉換率極低、流量大)關鍵字範例: 免費在線觀看旅遊頻道

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關鍵字-長短類型:短型關鍵字: 強調普遍類型、直覺長型關鍵字: 強調更高的轉換率

以上都是在進行關鍵字投放時,可以進行評估的考量點。

關鍵字出價x品質分數 = 廣告效益

廣告效益評等

在選擇關鍵字時,不一定出價最高、最多人搜尋的關鍵字最好,你可以透過SEM投放廣告平台查看品質分數(Google Ads),判斷關鍵字廣告評級高低,決定要投放哪些關鍵字,讓投出去的錢達到最大效益。

利用AdWords Performance Grader評量廣告效益

AdWords Performance Grader

只要60秒或更短的時間內,AdWords Performance Grader會對你的廣告進行全面審核。

你可以從中確定你需要改進的部分,包括:‧出價過高‧點擊率‧品質分數‧關鍵字使用情況

利用AdWords Performance Grader你可以不斷優化你的SEM投放效益。

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【本文作者:Erian-ViewEC視宇 行銷部經理 X Wiser團隊】我是資深品牌/產品/電子商務/網頁行銷企劃,在此分享電商|行銷|社群|網頁設計|設計、品牌經營等,未來預計將分享職場工作術、各類書評/影評等議題,致力讓各種行銷走入人們的生活,樂於享受自己的工作與學習。【官方網站網址】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方粉絲專頁】ViewEC視宇跨境電商整合專家 | Wiser亞馬遜代營運管理師【官方合作方式】service@viewec.tw(跨境電商健檢/代營運/異業合作等)

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