保健食品電商母親節行銷活動報告

創業百寶袋收錄了20間保健食品廠商、針對母親節行銷活動進行整理分析,包含行銷走期、優惠模式、免運策略、滿額贈、滿額折,藝人明星代言…等各種分析。一起來看看!

WOLFGANG HUANG
May 16, 2019 · 6 min read
保健食品電商母親節檔期活動報告

母親節快樂。創業百寶袋收錄了20間保健食品廠商、針對母親節行銷活動進行整理分析,包含行銷走期、優惠模式、免運策略、滿額贈、滿額折,藝人明星代言…等各種分析。一起來看看!

收錄對象

這次收錄的對象,一半以上是傳統大廠,佈局也就不只限於電商,所以在行銷的操作上跟純電商相比多了藝人代言的操作,目標也就不止於線上的購買轉換,還有品牌心佔率…等的考量。

活動天數

報告做多了就是有這個好處~可以把其他的活動檔期一起來比較分析。

跟美妝業周年慶及服飾業雙11行銷操作相比,保健食品母親節與選物聖誕節檔期皆為將近一個月的操作期;最長31天、最短18天,平均為26.55天,至少都有兩個禮拜的活動時間。

再進一步來看活動的鋪排,大多數的廠商活動走期大多都是同時開始,同時結束,這樣的活動安排看似中規中矩,但一般來說行銷活動的業績表現比較好的時段都是活動開頭跟結尾的時候,中間的時間就較難帶動業績。這次只有DV笛絲薇夢有規劃不同時段的活動走期。

企劃類型

作為一個販賣商品的店家,最容易展現「誠意」的方式,就是少賺一點,畢竟現在資訊非常透明,消費者也會懂得「比價」,透過各種優惠的方式,看看薄利能不能多銷。

不過優惠的呈現方式就有許多種,在操作上不同的營業目標會有不同的方式,基本上還是不脫獲利三大要素:流量、轉換率跟客單價,有興趣的朋友可以參考之前的整理:

這次母親節的保健食品電商使用最多的企劃類型是「商品組合優惠」、「滿額贈」;特別的是超過一半以上使用的是「多重滿額贈」,也就是依據會按照不同的消費金額提供不同的優惠。

滿額折

相較於滿額贈有15家使用、本次母親節有提供滿額折活動的一共有5家。來說食養時養的滿額折是滿5,000折1,000,滿10,000折3,000,以此類推,可以現折。

藝人代言

保健食品的市場一年超過千億,主要的銷售管道還是以線下藥妝店為主,口碑跟專業意見對於驅動消費者購買行為還是有一定的影響力,因此不難理解為什麼要找明星藝人來代言。這次母親節有4間廠商有找明星代言,對象有韓國藝人跟女明星。其中特別一提的是DV笛絲薇夢有找兩位女星來代言,背後母公司是上興櫃的翔宇(6539),實力雄厚啊。

免運門檻

除了4間全館免運外,免運門檻從鈞生漢方最低499元至潤燕窩最高3,000元免運門檻。潤燕窩3,000元的免運門檻搭配11種組合的行銷活動一同推廣,
滿額回饋最高20%的金額來吸引消費者購買。

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筆名狼大,曾經在賭城從一萬三千英尺往下跳,在香港住過二年,電商營運一把手,擔任多家電商顧問;從Facebook廣告投放、電商營運,到熟客經營,固定在電商大學臉書廣告投手班分享;喜歡逼死自己,同樣課程重複講都要比上次進步20%,座右銘是:There is no magic, only BASIC.

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