行銷職涯上的從0到1 — 從起跑點開始，選擇好未來方向
新鮮人想從事行銷工作，該如何選擇，找到機會，並擁有可持續努力的方向？
本篇文章適用於想進入網路圈做行銷的的學生/新鮮人，閱讀完後能對大環境中各行銷職缺方向有基礎認識。
各種行銷角色介紹：
新創公司 / 品牌企業：
行銷職缺分類端看企業業務性質而定，可分為品牌行銷、產品行銷、通路行銷、電商行銷、社群行銷、實體活動行銷…等。
廣告 / 媒體代理商：
服務模式主要以提供「整合性解決方案」為主，對企業收取專案費或服務費解決商業問題，行銷相關職務包含了：負責客戶關係維繫的業務人員、媒體企劃、活動企劃、文案創意人員、媒體投放人員…等。
如奧美Oglivy / 電通Dentsu / 麥肯McCANN 或其他4A廣告公司或整合行銷公司…都屬於代理商
媒體端：
服務模式以對企業/代理商銷售服務方案為主，多數以廣告作為獲利來源。行銷相關職務包含了：廣告業務(B2B)負責洽談企業或代理商合作，專案企劃負責策略提案及執行，內容企劃負責頻道規劃或內容產製等。
如Yahoo / Mobile01 / 數位時代 / PopDaily …都屬於媒體端
產製端：
服務模式為從代理商/媒體端接案執行，能提出具體的執行創意內容，像廣告製片公司 / 設計工作室…等
了解產業上下游關係，有助於在職涯上做出選擇
各產業裡的行銷職缺怎麼選？
前面介紹完不同產業行銷角色的性質，來談談第一份行銷工作的選擇，有什麼樣的學習面向、特質需求，及會對你造成的影響。
新創公司：
新創互聯網的行銷職缺，絕對是目前這世代的新鮮人嚮往的工作之一，你的個人特質與做事心態將會相當重要：
1. 因組織扁平人力精簡，你擁有更多實戰與快速成長的機會，從產品/行銷/運營/客服都有機會涉獵，有助於培養整體視野。相對的，不見得有良好的制度或是經驗傳承，沒人教的時候，就得透過摸索與主動學習去精進。（以上不包含大型互聯網公司…）
2. 認同該新創企業的文化與產品，甚至是參與開發商業模式，都能幫助你做得更好，但因新創商業模式有待被市場驗證，這些經驗是否能夠累積，成為你職涯下一份工作的養份，都是考慮的重點。
3. 新創變動性大，可能一夕之間變動經營方向或產品策略，如何即時調整及應對就成了一種考驗，持續在try and error中成長就能逐步累積實力。
品牌企業：
這項是最廣泛需要再分更細討論的，以大型或外商企業的品牌行銷來說少收新鮮人，通常會要有經驗者才能獲得進入門檻：
1. 可從代理商/媒體端先厚植行銷能力，累積該產業操作案例後，再從轉換至企業從事行銷工作，你需要沈浸在企業品牌/產品之中，投入一定熱情與更深的產品了解，並懂得消費者需要什麼。
2. 學習範圍廣泛，有機會因產品性質而碰到從定價策略、異業合作、線上跨線下行銷(Online to Offline)或是進而接觸PR面的議題操作、口碑行銷等。
廣告/媒體代理商：
大多會同時服務數個客戶，隨著工作時間越久，你有機會接觸更多產業，學習各種不同know-how進行專案，在短時間內歷練從市場分析、策略提案、執行、追蹤成效等過程：
1. 隨著客戶或專案即時更動，若你能夠快速適應環境，擁有好奇心與好的應變能力，且學習意願高，就會是很重要的特質。
2. 以服務客戶為主的工作型態常造成工時長加班兇，但在高壓環境下成長速度快，與同事合作緊密，吸收新知的速度也快。
3. 在代理商因為需對外溝通客戶及合作廠商，對內各部門溝通頻繁，能快速養成「對不同人的溝通能力」。
媒體端：
你的領域將會很專精，可能著重在特定主題上(ex. GQ-時尚/運動筆記-跑步/Yahoo-3C頻道…等)，提高流量或用戶數會是你的目標之一：
1. 選擇你覺得有潛力或興趣的媒體，針對不同客群或是頻道經營擁有自己獨立的想法，讓你持續保有前進的動力。
2. 對該領域上下游有更深層的認識，了解客戶購買你媒體的原因，如何衡量操作成果？你的消費者是誰？為什麼他們願意來看/參與？
產製端：
你的工作將會相當注重產出創意、品質管理、時程管理，不管形式上是影片/直播/設計/活動還是有形體的其他製作物。
1. 在一開始確認工作模式是你能適應的，而且讓你保有想法，發揮你的能力，有學習空間，這樣的工作節奏相當重要。
2. 其次可以觀察公司接案的案型與模式，專案是不是你有興趣的類別？如專門對公部門，服務特定運動產業？精品產業？有助於你再往這領域發展。
開啟你的行銷職涯敲門磚：
決定好了方向，但怕沒有底子應徵不到好機會？可以從學生時期就先設立好階段性目標，試試這幾種方式：
- 實習生(Intern Program)：通常是暑期實習，職務依應徵部門決定，多為行銷/媒體/企劃等職務，打好基礎與建立credit後轉正職機會高。
Tips：在暑假開始前(3–5月)就開始搜尋有興趣的公司/社群媒體上是否有釋出實習計畫，主動出擊是爭取機會最好的方式。(ex.電通安吉斯暑期實習 / 奧美紅領帶計畫 / Dcard校園招募)
2. 儲備幹部(MA program)：輪調各部門扮演不同工作角色，在短時間內容易融入公司文化，有機會畢業後在多個部門中選自己有興趣的職務再專精。
Tips：可從擁有集團的企業開始查起（ex. funP雲沛創新集團），了解各公司性質與計畫內容，同時透過人脈詢問先前MA輪調經驗。
3. 內部工讀生：包含企業官網/社群/104/referral等管道進入，多從routine工作開始做起，能累積社群操作、行銷活動運作與數據統計類的基礎。
Tips：千萬別以為工讀就不是個好選擇，從細心上累積同事對你的好名聲，並培養對產業/產品的敏銳度，適時地去勇於提出自己的想法和觀點，就有機會做更多更深。
4. 老司機領上車：在網路新創圈不管是做產品還做行銷，除了靠點機運，更多時刻是欠缺臨門一腳的賞識。加入 XChange數位內容大使計劃 ，有來自阿里巴巴、Appier、LINE、SHOPBACK、Cobinhood等知名網路圈企業大小導師，手把手教學帶你踏進網路圈實戰。
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行銷的技能樹怎麼點？
關於行銷入門的軟硬技能我會粗分成三大塊來看，每一種都是可以努力嘗試的方向，不用依據工作職務就限縮自己學習範圍：
1.社群媒體類：包含Facebook/Instagram/LINE/Youtube等台灣常見數位媒體渠道，要的能力不外乎就是跟上時事的應變力，觀察人群的敏銳度，學習對不同人說話。
＊你的價值：促動不同Target Audience達成你的行銷目標
＊延伸學習：主動挖掘新媒體應用方式 / 提升思考範疇
＊求職轉職發展：社群小編 / 內容編輯 / 媒體經營
2.策略創意類：從市場背景分析，競爭者分析到寫出產品SWOT，試著在行銷工作之餘更了解企業Business Model與盈利來源，更進一步用突破框架的思維去發揮創意寫出有價值的提案。
＊你的價值：邏輯分析整理專案脈絡，創意思考提出新的觀點
＊延伸學習：大量閱讀，觀察分析成功案例，學習別人提案脈絡
＊求職轉職發展：企劃人員 / 專案顧問
3.數據操盤類：從操盤數位廣告投放，觀察網站或電商營運成效，到優化成效並提出建議，可培養對數字的敏銳度，了解數字與商業間的關聯，並與PM/業務配合完成專案。
＊你的價值：從數據上發現問題，解決問題並提供商業價值
＊延伸學習：Google Adwords / Analytics 課程與證照考取
＊求職發展：data analytics / 數位廣告投放
除了以上的方式之外，多找人聊天交流，擴增自己的視野，不把自己限縮在舒適圈內，才是最重要的一步。
以上是從各產業中的行銷角色介紹選擇，到如何開啟你的行銷職涯，精進你自己行銷技巧方向，歡迎各位留言交流，或是加入XChange！
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