Lead Generation.

Julien from xMakers
Jan 9 · 2 min read

Tester un nouveau service sur un marché encore inexploré (en 6 semaines)

Les équipes EDF innovation ont pour mission de développer de nouveaux services pour enrichir la proposition de valeur du groupe. Dans le cadre d’un projet de service connecté à destination des restaurateurs, elles souhaitaient tester le potentiel de ce nouveau service en situation réelle. Une fois que nous avons désigné le service il faut le tester.

L’objectif :

Obtenir 100 leads qualifiés de restaurateurs et leurs retours sur l’appétence à souscrire au futur service, sans avoir à recruter et former de business developers (trop cher, trop long).

High-Efficiency Business Acceleration by xMakers :

Nous avons sollicité les équipes de Tiller Systems, licorne en devenir sur les solutions de caisse tactile (200 collaborateurs, 5 000 clients restaurateurs et plus de 10 millions d’euros levés en quatre ans) pour leurs capacités à commercialiser des solutions technologiques auprès de restaurateurs (une cible B2B aux méthodes de vente traditionnellement non-digitales).

Savoir-faire transposé :

Au sein de l’équipe commerciale de Tiller, 5 commerciaux pilotés par le VP sales ont été briefés sur le projet pour tester le futur service en conditions réelles et recueillir des données précises.

La startup team mobilisé

Avantages pour EDF innovation :

Moins cher, moins risqué :

  • Zéro R&D à financer en matière d’acquisition auprès de restaurateurs.
  • Zéro business developer à embaucher.

Plus rapide, plus fiable :

  • Possibilité de prise de décision rapide sur le lancement du projet, sur la base de tests en situation réelle (plus concrets qu’une étude de marché).

Retrouvez nos autres business case sur le blog xmakers.io

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Julien from xMakers

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Passionnate about new startup culture and their new business application.

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