Почему мы инвестировали в MFlowers?

YellowRockets.vc инвестирует до 2 млн руб. в стартапы с сильной командой и потенциалом развития.
Команды, показавшие кратный рост за 3–6 месяцев с момента первого транша, смогут привлечь следующий раунд инвестиций от фонда до 20 млн. руб.

http://modesto-group.com

Чем занимается MFlowers?

MFlowers — международная B2B-платформа (маркетплейс), которая напрямую связывает производителей и оптовых покупателей растительной/цветочной продукции, исключая посредников в сделках и предоставляя услуги по логистике.

Стартап решает следующие проблемы:

  1. Сложность работы с плантациями напрямую — поиск, общение, контроль сделки, организация расчетов.
  2. Розничные сети страдают от всевозможных наценок при покупке у производителя напрямую: логистика, таможня, валютные риски и прочее.

MFlowers предлагают комплексное решение для закупщиков: в едином окне можно выбрать товар и увидеть конечную цену, которая включает абсолютно все издержки.

Почему мы инвестировали в них?

Powerful team

Сергей и Никита являются сокурсниками в РЭУ им. Плеханова и на данный момент заканчивают последний курс. Мы заранее понимали, что берем большой риск, инвестируя в команду студентов.

Но решающим фактором являлась прекрасная дифференциация ролей в управлении стартапом. Оба фаундера прекрасно понимают рынок и, что важно, имеют отраслевой бэкграунд (Сергей: опыт работы старшим менеджером по работе с крупнооптовыми клиентами в международной цветочной компании; Никита: опыт создания и управления бизнеса в сфере маркетинга).

За месяц работы с фондом они показали, что именно эта команда способна обеспечить стартапу кратный рост: рост продаж, слаженная работа и отличное понимание отрасли и быстрое тестирование гипотез.

MARKET OPPORTUNITY

Ключевые тенденции рынка срезанных цветов

· Объем продаж срезанных цветов в России — 182,6 млрд. руб. (2017 год)

· Отрасль скоропортящихся товаров России находится в неизменном виде уже около 10 лет

· Проникновение малого и среднего бизнеса в онлайн 64% (Global Digital 2018)

· В оффлайновой индустрии рост ограничен

· Глобальная тенденция к справедливой торговле и ценам

· Оффлайн магазины завышают розничные цены в надежде компенсации понесенных убытков от непроданной продукции

TechSensor.vc

Соинвестором в этой сделке является TechSensor.vc.

Проект MFlowers с точки зрения развития рынка и роста спроса на срезанные цветы и флористические услуги кажется нам весьма перспективным. Мы внимательно следили за проектом Flowwow, который при запуске являлся новым решением — площадкой-агрегатором продавцов цветов и покупателей. В случае с MFlowers ситуация аналогичная — на традиционном рынке B2B продаж цветов через оптовые цветочные базы и перекупщиков напрашивается новое предложение для цикла закупки и доставки цветов напрямую от зарубежных плантаций к мелкому розничному магазину в Москве. Международная B2B-платформа MFlowers делает процессы закупки и логистики прозрачными, простыми и позволяет магазинам существенно сэкономить на посредниках, что, по-нашему мнению, позволит MFlowers быстро занять существенную долю рынка.
Вероника Катцына
Управляющий партнер techsensor.vc

Мы инвестируем преимущественно в компании, которые в течение 3–5 лет имеют возможность стать отраслевым стандартом. MFlowers не является исключением — они сочетают в себе уникальный взгляд на рынок и технологическую новизну.

Мы считаем, что данная сделка является возможностью построить лидирующий в своей категории бизнес и открыть новые опции для консервативной отрасли.